平安會(huì)否如愿將深發(fā)展變成其金融控股公司版圖中的又一枚棋子？?

文 | 本刊記者? 王春梅?

再過(guò)一年，深發(fā)展（000001.SZ）的新橋時(shí)代即將結(jié)束，平安保險(xiǎn)（2318.HK，下文簡(jiǎn)稱“平安”）被認(rèn)為是最有可能的新買家。為打造超級(jí)金融控股集團(tuán)，平安正在保險(xiǎn)、證券、銀行三線出擊。特別是在銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，近幾年，平安的并購(gòu)步伐邁得很猛。?

早在2006年，就有傳聞稱，平安與美國(guó)新橋資本商談接手深發(fā)展股權(quán)的問(wèn)題，只不過(guò)當(dāng)時(shí)雙方均未承認(rèn)。近日，有知情人士向記者透露，新橋、平安、深圳市政府三方目前正就股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜進(jìn)行溝通。平安甚至連接手后的深發(fā)展的名字都想好了，就叫“平安發(fā)展銀行”。目前，新橋希望至少以20元以上的價(jià)格賣出，而平安的心理價(jià)位則只有10元左右（截至8月13日，深發(fā)展收盤價(jià)為19.29元）。?

《中國(guó)企業(yè)家》注意到，在深發(fā)展7月2日公布的股東信息中，平安普通保險(xiǎn)產(chǎn)品在2008年第一季度增持深發(fā)展10924.31萬(wàn)股，使其對(duì)深發(fā)展的持股比例達(dá)到4.57%，成為僅次于新橋的第二大流通股股東。如果在價(jià)格上無(wú)法和新橋達(dá)成一致，按照平安已經(jīng)實(shí)行的做法，繼續(xù)從二級(jí)市場(chǎng)上收購(gòu)股份也很有可能。當(dāng)然，最有進(jìn)取姿態(tài)的做法是“雙管齊下”。估計(jì)平安與新橋的拉鋸戰(zhàn)還要持續(xù)一年。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，銀行業(yè)今年下半年甚至明年的利潤(rùn)增速會(huì)下滑，再加上股市的疲軟，深發(fā)展股權(quán)的估值要達(dá)到新橋的期望會(huì)有一定難度。?

對(duì)于深圳市政府而言，兩個(gè)寶貝兒子平安和深發(fā)展就是手心手背的關(guān)系，深發(fā)展何去何從，市政府的影響力不容忽視。從促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，深圳市政府有肥水不流外人田的想法，從而首先考慮本市的競(jìng)標(biāo)者也很自然。?

目前來(lái)看，歐美大行還在為應(yīng)付次貸危機(jī)而融資，自顧尚且不暇，很難抽身對(duì)外投資。大部分已經(jīng)在中國(guó)有過(guò)投資案例的外資銀行，如花旗、匯豐、蘇格蘭皇家銀行等，都已簽署了排他性入股協(xié)議。此外，如渣打已經(jīng)在渤海銀行擁有19.9%的股權(quán)；東亞銀行則在積極謀求A股上市；韓亞銀行從資本實(shí)力上似乎還不夠強(qiáng)勢(shì)。來(lái)自新加坡的星展銀行在內(nèi)地尚無(wú)收購(gòu)活動(dòng)（2001年，曾收購(gòu)香港道亨銀行），不過(guò)，新加坡公司的海外收購(gòu)行動(dòng)一般都以有政府背景的淡馬錫為首。星展銀行是否會(huì)成為“奇兵”，不確定性還很大。但是，在未來(lái)的一年時(shí)間中，會(huì)否突然出現(xiàn)一家外資銀行橫刀奪愛(ài)呢？外資銀行接盤深發(fā)展的可能性還不能完全排除。?

大膽假設(shè)一下，如果平安接盤深發(fā)展，可以預(yù)估，整合將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。?

2007年2月，平安通過(guò)其控股的深圳商業(yè)銀行收購(gòu)平安信托和匯豐銀行所持平安銀行100%股權(quán)，6月，兩家銀行合并為新的平安銀行?？偛繌纳虾Ｔ龠w至深圳。隨后，平安銀行用了一年時(shí)間進(jìn)行人員和業(yè)務(wù)的整合。以深發(fā)展相比平安銀行的規(guī)模而言，估計(jì)整合時(shí)間至少需要2倍于平安銀行。?

深發(fā)展的員工現(xiàn)在對(duì)于平安的文化還缺乏深入了解，可能覺(jué)得只是換個(gè)老板而已。但平安的文化在對(duì)原深商行這個(gè)小銀行的整合中已有了充分的體現(xiàn)。據(jù)平安銀行的員工講，平安銀行的企業(yè)文化與國(guó)內(nèi)其它銀行差別極大，是“完全把保險(xiǎn)公司的管理方式和企業(yè)文化植入了一家商業(yè)銀行中”。?

與同業(yè)相比，平安銀行管理非常嚴(yán)格，不僅每天有“早會(huì)”，還要集體唱歌，以鼓舞士氣。最重要的差異體現(xiàn)在考核和激勵(lì)上，平安銀行在這方面采取了激進(jìn)的做法。以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員和客戶經(jīng)理的考核為例，平安銀行是以“創(chuàng)利”作為考核標(biāo)準(zhǔn)。員工中對(duì)此反應(yīng)不一，贊成者認(rèn)為這樣做提成比例高，物質(zhì)利益收獲大。更多的反對(duì)者則認(rèn)為，這種考核手段短期效應(yīng)明顯，從長(zhǎng)期來(lái)講，不利于客戶經(jīng)理們處理棘手問(wèn)題，維護(hù)好客戶關(guān)系。特別是那些沒(méi)有太多資源的客戶經(jīng)理、或者新人，感覺(jué)壓力非常大。?

對(duì)全體員工，平安銀行每年都有年中和年終的兩次硬性排名，每次排在最后30%的員工，年薪會(huì)受到大幅影響。據(jù)平安內(nèi)部員工講，年終獎(jiǎng)在年薪中占比為20%，若排名在最后30%，年終獎(jiǎng)可能一分都拿不到，或者只是象征性地拿一點(diǎn)兒，晉升也會(huì)因排名受到影響。而考核結(jié)果的主要因素取決于員工的直接領(lǐng)導(dǎo)。雖然也包括360度的員工互相打分，但人為因素依然明顯。連續(xù)兩次排名在后10%的員工極有可能就會(huì)被直接解除勞動(dòng)合同。?

在如此嚴(yán)酷的壓力下，平安銀行員工離職率很高。據(jù)內(nèi)部人士透露，行一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)走光了，部門經(jīng)理也走了一半。與此同時(shí)，平安銀行在挖人、聘人的力度上也相當(dāng)下工夫。原來(lái)的深商行只有300名員工，現(xiàn)在平安銀行已擴(kuò)充到1000多人。但人員到了，并不意味著文化、組織等方面就能很快融合并轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。?

在重組前，深商行的市場(chǎng)份額增幅在深圳市場(chǎng)排在第五位。而重組后，平安銀行的這一指標(biāo)退居到倒數(shù)第一。不過(guò)，“馬明哲認(rèn)為，就是要先做管理，再要效益?！瘪R明哲在平安銀行內(nèi)部宣稱：這種管理至少能讓平安快速地成長(zhǎng)起來(lái)，“他相信自己的戰(zhàn)略和眼光?！逼桨层y行的員工如是說(shuō)。?

對(duì)于平安而言，平安銀行目前僅有上海、深圳和福州三個(gè)分行，業(yè)務(wù)開(kāi)展仍受很大的區(qū)域限制。如果能拿下深發(fā)展，意味著平安銀行將直接拿到一個(gè)全國(guó)性的網(wǎng)點(diǎn)布局，也會(huì)拓寬其業(yè)務(wù)領(lǐng)域，吸納進(jìn)深發(fā)展頗有特色的按揭、物流供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)，綜合實(shí)力會(huì)大大加強(qiáng)。?

與此同時(shí)，有平安內(nèi)部人士對(duì)記者透露，平安對(duì)廣州市商業(yè)銀行的收購(gòu)已基本完成，準(zhǔn)備重組為平安銀行廣州分行。廣商行現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)1000億。平安銀行有接近2000億資產(chǎn)，如果加上深發(fā)展截至上半年的4095億資產(chǎn)，則平安的銀行業(yè)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模可達(dá)到6000億，將超過(guò)華夏和廣發(fā)?！坝幸稽c(diǎn)毋庸置疑，即平安的胃口很大。馬明哲的目標(biāo)就是要快速地先把規(guī)模做起來(lái)，向一線集團(tuán)靠攏。在銀行業(yè)板塊，他希望至少和招行達(dá)到一個(gè)重量級(jí)?！?

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