愛華網(wǎng)系列專題：《無往不利的商戰(zhàn)指南：九型人格銷售經(jīng)》
第五節(jié)：2號銷售經(jīng)
2號令人舒服的地方：溫馨，被照顧，被保護(hù) 2號令人不安的地方：2號的愛有時會令人窒息，缺乏客觀評估標(biāo)準(zhǔn) ◆ 成長方向 @ 學(xué)會接受別人的贊美 @ 減少支配別人，不要用心機(jī)去迎合對方 @ 學(xué)會"收手"，讓別人自己去解決問題 @ 別過分"體諒"別人，清楚自己責(zé)任的界限 @ 將對別人的慈愛轉(zhuǎn)向?qū)ψ约?p> @ 用些單獨(dú)的時間去反思自己的需求 @ 不是每一個人都像你一樣善解人意，學(xué)會表達(dá)自己的要求 @ 學(xué)會"人""事"分離，不是事事都和人有關(guān)的，有的時候，"事"就是"事"，重要的是把事情辦妥 @ 留心自己的傲慢，開始欣賞個人的不同 @ 接受別人的幫助，懂得"接受"的藝術(shù) ◆ 在交談、想問題的時候要注意有什么盲點(diǎn) 難以面對的債務(wù) 2號的朋友被別人的需求所吸引，卻很難正視自己的需求。對2號的性格朋友來說，債務(wù)問題往往是最難以面對的：當(dāng)面對別人的需求，需要自己付出金錢的時候，他們往往難以抗拒，因?yàn)槟鞘?別人的需求"；當(dāng)需要收回債務(wù)的時候，則是他們最最難以啟口的，因?yàn)檫@是"自己的需求"： Lisa說："生活中，難免遇上朋友借錢的問題，朋友開口的時候，往往都是他們急需要用錢的時候，我總是很難拒絕。不是害怕沒有面子，而是真的很替他們著急，在他們最最需要幫助的時候，如果我不伸出援手，我會覺得良心不安，所以只要我有，我都會借給他們。如果實(shí)在沒有的話，我甚至?xí)偃フ椅伊硗獾呐笥讶ソ?。這是我的宿命，是我很難逃脫的‘劫‘，因此我的身上常有很多的三角債務(wù)。如果我替朋友甲借了朋友乙的錢，朋友甲到時候還不了的話，我會自己還上這部分錢。原因很簡單：甲是向我借錢，所以他欠我的；而我雖然為了他借了乙的錢，但是這個債務(wù)卻是我的。所以，我的身上也有很多的債務(wù)，因?yàn)槲业呐笥讯废碌膫鶆?wù)。" 義臣那個關(guān)于債務(wù)的故事則更加離奇： "有一次我需要貸一筆款，就借了朋友的房產(chǎn)證去辦理抵押，二十萬的貸款下來了，朋友向我提出請求：他也急需要用錢，所以能不能把這筆錢先給他用？我當(dāng)然答應(yīng)了。結(jié)果就是，我用朋友的房產(chǎn)證，辦理來的貸款，又給他用，等于我自己跑了趟腿。" --而真正離奇的事情還在后面：從銀行貸回來的錢，每月的還款并不是那個朋友去還，而是由義臣來還。這個邏輯就等同于：義臣從銀行借出來錢再借給朋友，然后自己背著一屁股債，月月還款。 很多時候，2號性格者寧愿自己背負(fù)賬務(wù)，也不愿意向別人去追回自己應(yīng)得的欠款，這并不是因?yàn)樗麄兒ε伦约簺]面子，而是擔(dān)心會令欠債者不舒服--這就是同樣的行為，他們區(qū)別于別的型號的獨(dú)特之處。 "有時候我見了那些欠了我錢的人，我都會故意躲開，我擔(dān)心他們看到我，又沒錢還給我的時候會尷尬。 "我很容易站在對方的立場上去感受別人的感受，如果別人不舒服的時候，我自己也很難受，他如果有錢的話肯定就會還我了。如果他沒錢的話，我去逼他他也沒有，不但他會尷尬不舒服，而且還會讓大家的關(guān)系很僵。" 這些常人難以理解的"愚蠢"行為在他們身上一再發(fā)生，并不是因?yàn)樗麄冎巧烫?，而是他們太容易?別人需要我"吸引，所以當(dāng)別人一旦說出自己需要幫助的時候，他們的理性思維就停止了，所有的注意力都集中到了那個"需要"上，用盡渾身解數(shù)去解決那個"需要"，而忘記了去分析這個"需要"是不是真的那么重要，自己是不是真的有足夠能力去解決。 ◆ 讓自己更棒的修煉方法 @ 多問問自己想要些什么 @ 用多一些的時間去發(fā)現(xiàn)自己的感受，發(fā)覺自己真正的興趣、立場以及理想 @ 學(xué)會告訴別人自己的需要 @ 嘗試向別人直接提出自己的要求
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