愛華網(wǎng)???? 《新營銷》：圣原開發(fā)產(chǎn)品秉承治未病的中醫(yī)藥理念，其實現(xiàn)在很多藥企也提出治未病的概念。為什么圣原還要走這條老路？ 曲富江（圣原健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理）：治未病是中醫(yī)醫(yī)術(shù)上的境界。西醫(yī)認為，心臟病人只有到醫(yī)院做心電圖，才能發(fā)現(xiàn)心臟是否有問題，而中醫(yī)則可通過病人胸悶、肩膀疼、疲勞等癥狀，就能發(fā)現(xiàn)問題所在。即使沒有這些癥狀，中醫(yī)大夫也可通過望、聞、問、切等手段，比病人自身更早地發(fā)現(xiàn)健康問題，并開藥方幫助預(yù)防調(diào)理。 治未病的理念是運用老中醫(yī)的醫(yī)術(shù)預(yù)防生病，圣原秉持的就是治未病的理念。例如我們不會開發(fā)治心臟病的藥，但會開發(fā)抗心性疲勞的健康品。人如果睡不好，極有可能會得心臟病，我們有個助眠方，就是通過養(yǎng)心助眠，對心臟進行養(yǎng)生、預(yù)防心臟病。這就是我們開發(fā)產(chǎn)品的思想和理念。現(xiàn)在很多企業(yè)也說治未病，但我認為各有各的道，對健康問題有針對性的產(chǎn)品永遠是最重要的。 《新營銷》：圣原的戰(zhàn)略是打造大健康產(chǎn)業(yè)平臺，這個平臺有什么特點？ 曲富江：這個平臺最重要的特點是聚集了很多名醫(yī)名方，許多消費者以前可能接觸不到一些傳承了幾十年歷史的名方，但在圣原平臺上就很容易接觸到這些名醫(yī)名方，這是一個獨特的信息流。關(guān)注平臺的人可以在平臺上得到解決健康問題的信息，這就是平臺的價值。 《新營銷》：圣原的產(chǎn)品主要針對哪些人群？ 曲富江：名方是針對某一個健康問題、長期錘煉后得到的，這說明這個方子所針對的健康問題是存在的，而且該需求是來自流行病調(diào)查而形成結(jié)論的。所以，傳統(tǒng)營銷學上對消費群的分類不適合健康品，不論性別、年齡，有健康問題的人都是我們的消費者。目前，大部分白領(lǐng)人士都存在亞健康問題，從這個角度來看，目前圣原最大的消費群體仍舊是白領(lǐng)。 其實從我們的產(chǎn)品策略“一癥一方”可以看出來，我們只針對特定的健康需求，一個配方一個產(chǎn)品，一種產(chǎn)品解決一種健康需求。這是完全符合科學道理的。 《新營銷》：直銷企業(yè)都很關(guān)注營銷人員的培訓(xùn)，對于新加入的營銷隊伍，圣原會如何向他們傳播企業(yè)文化？ 曲富江：賣其他產(chǎn)品賣得好的經(jīng)銷商不一定能賣好圣原的產(chǎn)品，他一定要有個轉(zhuǎn)變過程，到圣原重新學習，接受圣原的文化理念，學會關(guān)心別人的健康，幫助解決健康問題，然后贏得尊重。所有做得好的經(jīng)銷商，也是產(chǎn)品使用得好的。我們已經(jīng)把產(chǎn)品的使用簡化到很容易學習，所以我們的培訓(xùn)相當簡單。很多直銷企業(yè)存在夸大產(chǎn)品功效的情況，而我們認為防止經(jīng)銷商夸大宣傳的唯一辦法是，給他很多有針對性、功效非常好的產(chǎn)品去賣，產(chǎn)品容易賣掉的話，他就不會夸大其詞。 《新營銷》：你覺得你是個營銷人還是產(chǎn)品人？
曲富江：優(yōu)秀的產(chǎn)品人腦子里其實比誰都更想去怎樣營銷，我其實也是一樣，我為什么要把產(chǎn)品做成這樣子，是為了讓它賣起來更容易。世界上不會有非常優(yōu)秀但不懂營銷的產(chǎn)品經(jīng)理，真正的產(chǎn)品人一定非常了解營銷。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/30631.html
