勁酒經(jīng)過二十余年的市場培育和發(fā)展，早已經(jīng)成為中國保健酒市場第一品牌，是湖北省為數(shù)不多的真正品牌之一。它的銷售收入可能沒有湖北省一些民營企業(yè)品牌（比如稻花香）大、利潤沒有湖北省一些國有企業(yè)品牌（比如黃鶴樓煙）高，但若論品牌價(jià)值，可能并不比這些品牌低。

如何鞏固、保持和發(fā)展中國保健酒市場第一的地位，這可能是勁酒品牌需要優(yōu)先考慮的問題，尤其是有像黃金酒這樣的品牌和企業(yè)出現(xiàn)的時(shí)候。

史玉柱推出黃金酒看中了什么

史有很多錢，也篩選了很多項(xiàng)目，為什么他獨(dú)獨(dú)看中了保健酒這個(gè)行業(yè)？

這是因?yàn)楸＝【七@個(gè)行業(yè)還有巨大的成長空間?，F(xiàn)在的保健酒行業(yè)規(guī)模太小，還不到白酒行業(yè)的6%，保健酒行業(yè)尚處于行業(yè)的成長初期，離成熟期還差的很遠(yuǎn)。

史首先看中的就是保健酒行業(yè)的市場前景和酒行業(yè)的高利潤。其次看中的是切入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)。

在一個(gè)行業(yè)的成長期，需要企業(yè)的雄心壯志和高歌猛進(jìn)?？墒潜＝【菩袠I(yè)在黃金酒介入前的這幾年一直都比較安逸，競爭不夠充分和激烈，很多企業(yè)認(rèn)為市場就這么大、成長就這么快，慢慢玩。

再說保健酒經(jīng)過這么多年的市場培育，也該升級了，史可能認(rèn)為這是最好的時(shí)機(jī)。

（當(dāng)然，史選擇黃金酒還在于黃金酒能夠?qū)⒛X白金發(fā)揚(yáng)廣大的禮品市場承接過來，如果說腦白金是史硬塞給“爸媽”的禮品，那黃金酒就是順勢送給“長輩”的禮品。）

黃金酒是白酒還是保健酒

黃金酒自稱它是中國第一款功能性白酒，黃金酒背后的咨詢公司也稱黃金酒是白酒，但這些aihuau.com都不重要。重要的是潛在顧客認(rèn)為它是什么酒。潛在顧客主要是通過黃金酒的電視廣告認(rèn)識黃金酒。你在廣告中看到黃金酒的顏色是褐色，聽到的是“六味中藥、喝之大補(bǔ)”、“五糧液保健酒公司”的宣傳，你會認(rèn)為它是什么酒？我們判定，消費(fèi)者一定認(rèn)為黃金酒就是保健酒。提到黃金酒，消費(fèi)者除了想到送禮外，首先想到的就是它真的那么好——“大補(bǔ)”？絕對不會想到它是什么香型，濃香或醬香。

如果說黃金酒沒有達(dá)到它預(yù)期的銷量目標(biāo)有很多原因，那么我們認(rèn)為黃金酒公司內(nèi)部沒有搞清楚它到底是什么酒可能就是一個(gè)重要原因。

黃金酒的競爭對手

我們認(rèn)為，營銷是一場戰(zhàn)爭。找到你的競爭對手就是找到你的生意來源。找錯(cuò)你的競爭對手，你可能就沒有生意來源。

黃金酒的首要對手確實(shí)不是勁酒，而是白酒、以送禮為主要市場的椰島鹿龜酒。這正是黃金酒高明的地方，不與行業(yè)第一發(fā)生直接競爭。這也是黃金酒隱蔽的地方，讓勁酒麻痹大意，忽視黃金酒的側(cè)翼進(jìn)攻。

一般的管理者會認(rèn)為，如果黃金酒是白酒，就和中國勁酒沒有競爭關(guān)系；如果是保健酒，就與中國勁酒形成了競爭關(guān)系。

他們沒有認(rèn)識到商業(yè)競爭的殘酷性，沒有把競爭放在一個(gè)更廣闊的背景中去思考。

黃金酒即便沒有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，第一年銷售7個(gè)億，你也可以想象，要不了幾年黃金酒可能就會達(dá)到目前勁酒的銷量。達(dá)到或超過勁酒銷量的黃金酒下一步會干什么？會以誰為競爭對手？

黃金酒強(qiáng)大的地方

黃金酒的強(qiáng)大不是因?yàn)槭酚裰?，也不僅僅是史背后的資金實(shí)力、財(cái)力、團(tuán)隊(duì)，而是黃金酒開創(chuàng)了一個(gè)全新的保健酒品類——高端保健酒品類。

業(yè)界周知，以勁酒為代表的保健酒行業(yè)一直在保健酒低端徘徊，每年雖然都有高于一般行業(yè)的速度成長，但相對于保健酒行業(yè)的潛在發(fā)展空間，這樣的成長率其實(shí)還是太低了。

突破點(diǎn)在哪里？可能就在高端保健酒這個(gè)品類里。高端保健酒是保健酒市場真正的機(jī)會。

商業(yè)鬼才、深諳中國消費(fèi)者人性和極具市場洞察力的史玉柱看到了，這也是黃金酒把白酒作為主要競爭對手的原因。只是史可能犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是認(rèn)為黃金酒是白酒而不是保健酒（這也許是史的煙霧彈）。

一個(gè)品牌強(qiáng)大的地方其實(shí)不是這個(gè)品牌本身，而是這個(gè)品牌所代表的品類。勁酒的強(qiáng)大首先是因?yàn)樗淼谋＝【破奉惖膹?qiáng)大，其次才是勁酒品牌在潛在顧客心智中對于保健酒這個(gè)品類的主導(dǎo)地位。黃金酒可能的強(qiáng)大依然來自于高端保健酒這個(gè)品類將來的強(qiáng)大。

商業(yè)是一場關(guān)于贏的概率

黃金酒可能并沒有我們想象的那么可怕，高端保健酒可能也并沒有我們擔(dān)心的那樣快速成長起來，哪勁酒是否就可以忽視對黃金酒的挑戰(zhàn)呢？

不可以！

勁酒不要受一些媒體和廣告公司的誤導(dǎo)。

商場如戰(zhàn)爭，攔截競爭對手最好的時(shí)機(jī)是在敵人尚未站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，而不是等局勢明朗、敵人已經(jīng)確立勝利地位的時(shí)候。

商場如戰(zhàn)爭，商業(yè)是一場關(guān)于贏的概率。你不能通過賭史玉柱輸而僥幸獲勝；你應(yīng)該賭史玉柱贏而早作準(zhǔn)備，提高你贏的概率。

我們知道黃金酒推出后中國勁酒其實(shí)是有所行動的，但限于產(chǎn)品、渠道和促銷方面的行動是不夠的，從品牌出發(fā)做出的戰(zhàn)略規(guī)劃可能會更有力量。

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