愛華網(wǎng)系列專題：《5分鐘搞定對方：你可以看透任何人》
當把現(xiàn)實情景和一種虛幻刺激聯(lián)系在一起時，一個人的真實感受通常是因為這種刺激而產(chǎn)生的。 1982年，格蘭德·卡恩（Gerald Corn）做過一個經(jīng)典研究，他把一種筆的顏色和歡快的音樂配對，另一種顏色和悲傷的音樂配對（這兩種筆的顏色，分別是藍色和灰棕色。在實驗里，這兩種顏色的位置幾乎相同）。卡恩把參與實驗的人分成了幾組，當展示給他們藍筆和灰棕色筆時，同時播放著歡快的音樂（搖滾樂）或悲傷的音樂（古典印度曲）。 在實驗的最后階段，參與實驗的人被告知可以保留一支筆作為禮物。45人中有35個人選擇了跟自己喜歡的音樂配對的筆。 1985年，波蘭華沙大學魯維奇（Lewicki）教授也做了一個研究，同樣解釋了這種條件反射現(xiàn)象。在研究期間，學生們要通過一個研究人員的面試，并被問及姓名和“出生序列”。當參與者詢問“出生序列”的意思時，研究人員會斥責他/她的無知，或是給予中性回答。
下一步，學生們會被安排到另一個房間，并手持一張紙條，上面寫著“兩個研究人員都有空?！边@個房間里有兩個研究人員，而其中一個跟面試人員長得很像。令人驚奇的是，被責怪過的參與者中，有80%的人選擇了另一個研究人員；而得到中性回答的參與者中，有45%的人選擇了跟面試人員相似的研究人員。 在這個技術(shù)里，我們應(yīng)用了相同的心理學原理。把人與一個中性刺激物放在特定的場景里，然后觀察他靠近刺激物時的情緒變化。如果他被刺激物所吸引，說明他之前對這種刺激物就有好印象。相反，如果他表現(xiàn)出明顯的厭惡，那就可以說明這種刺激物曾經(jīng)給過他不愉快的經(jīng)歷。假如，你是一位處理爭端的調(diào)解員。經(jīng)過長時間的協(xié)調(diào)，你無法理解雙方中的任何一方。在此期間，桌子上放著幾支藍色筆。此后，你讓雙方在幾分鐘內(nèi)分別填寫幾份不同的文件。每填完一份，雙方都要把筆歸還。每次要填寫文件的時候，你都提供黑色筆和藍色筆，讓他們自由選擇（這期間，排除了個人喜好的可能性）。 假設(shè)雙方對兩種筆的喜好都是均等的，始終選擇黑色筆的一方可能把先前討論中的消極情緒和藍色筆聯(lián)系到了一起。然而，一直選擇藍色筆的一方可能把協(xié)商中的良好情緒和藍色筆聯(lián)系起來。這個心理學策略可以應(yīng)用到各種配對組合中，它可以讓你相對容易地探尋到一個人的喜好。
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