愛華網(wǎng)???? ——本刊專訪澳信空氣能揚州代理商 高溫需要給房間降溫，同時更需要舒適的熱水洗澡，制冷、熱水是家庭中夏季降暑最急需的兩種方式；而在冬季，供暖、熱水是家庭必備需求，也是家庭生活品質(zhì)的保證，如果能在房屋的設(shè)計時考慮這些元素，無疑會增加房屋的賣點。筆者從部分房產(chǎn)公司的相關(guān)負責(zé)人了解到，如今已有不少的樓盤項目開始實施制冷、熱水甚至供暖的一體化項目，在這種房產(chǎn)市場需求的格局下，作為能完美將三者實現(xiàn)，低碳、環(huán)保并提升生活品質(zhì)的空氣能行業(yè)又做出怎樣的反應(yīng)？空氣能能否成為未來高端房產(chǎn)發(fā)展的應(yīng)用趨勢？為此，筆者采訪了澳信空氣能揚州代理商蘇國富先生，從他多年的商場經(jīng)歷分析相關(guān)問題的端倪，看他如何從廠家選擇、工程設(shè)計、樣板示范等方面具體實施他的空氣能與房產(chǎn)應(yīng)用結(jié)合的理念。 攜手澳信進軍低溫?zé)岜玫嘏I(lǐng)域 蘇國富是暖通行業(yè)的“老兵”，有著20多年的暖通經(jīng)驗，在2004年以前從事空調(diào)經(jīng)營，在蘇寧、國美、格力的沖擊下，果斷退出空調(diào)圈，轉(zhuǎn)向新能源行業(yè)的空氣能熱泵與地源熱泵，這期間，他所經(jīng)營的空調(diào)、空氣能的設(shè)計工程很少出現(xiàn)管路設(shè)計問題，他的很多設(shè)計方案因此被同行奉為暖通工程設(shè)計的典范。 正是因為擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對產(chǎn)品的充分了解，蘇國富所選的品牌，不看噱頭，不看花樣，看的是產(chǎn)品實實在在的品質(zhì)，看的是產(chǎn)品背后的技術(shù)、制造工藝，還有公司對待行業(yè)、商家的誠信態(tài)度。澳信空氣能在低溫供暖以及三聯(lián)供技術(shù)，在零下25度低溫工況下的良好運行，澳信所倡導(dǎo)的建筑節(jié)能一體化理念與舒適人居環(huán)境理念，成為蘇國富選擇澳信的關(guān)鍵。 而在低溫供暖、整體系統(tǒng)設(shè)計優(yōu)于同行的情況下，蘇國富將多年的經(jīng)驗融入到每個工程中，近兩年完成的工程，維修率很低，投訴率更是為零，成為經(jīng)銷商圈中的美談。 敢于嘗新才能出新 對于蘇國富來說，先嘗新后出新是其多年經(jīng)商在市場的風(fēng)云變幻中保持不敗的秘訣所在。他向筆者坦誠，每個行業(yè)都有其發(fā)展的“黃金期”，在這個時期內(nèi)，經(jīng)銷商只要能有銷貨的渠道，都能很輕松的賺到錢，而一旦這個黃金期過去，將進入非常殘酷的“肉搏期”，撐下去才能成為市場的贏家。如果想讓自己長期處于行業(yè)的黃金期，就要及時的尋找下一個發(fā)展的行業(yè)，當(dāng)然這個過度要行業(yè)間具有相關(guān)性。 蘇國富在國美、蘇寧以及格力等行業(yè)品牌刺刀見紅的拼殺時，轉(zhuǎn)入到新能源的地源、空氣能熱泵行業(yè)，經(jīng)過兩年的培育，現(xiàn)在正處于收獲的季節(jié)。而在操作中，他發(fā)現(xiàn)地源熱泵的施工受到安裝環(huán)境、管道設(shè)置的限制，以及成本費用的制約，迫切需要有新的節(jié)能、環(huán)保的清潔能源，當(dāng)揚州很多經(jīng)銷商還不知道空氣能為何物時，蘇國富已經(jīng)在自己的工程中嘗試性的使用空氣能。 工程施工中沒有不能改變的“圣經(jīng)” 很多經(jīng)銷商在進行工程設(shè)計時，會選擇使用廠家提供的設(shè)計方案，這樣一來，自己貌似可以省了不少精力，現(xiàn)實卻是這種辦公室設(shè)計會給實際施工帶來隱患，很多工程經(jīng)常有大小不斷的毛病，與此有很大關(guān)系。為了解決這一問題，蘇國富常是根據(jù)實際的測量，不斷修改施工中的不足，把工程的每一步都力求做到完美，而那些所謂的經(jīng)過多次試驗與修改的辦公室方案只是作為施工時的參考，而不是“圣經(jīng)”。 最好的設(shè)計來自經(jīng)驗加具體的施工情況，這才是蘇國富多年總結(jié)的完美工程實施真諦，他向筆者說道，同樣面積的施工也要看具體的用水習(xí)慣，這里的管長與管徑之間有細小的差別，當(dāng)時看不出來有什么問題，但往往就是這些差別，造成以后的使用過程中是否出現(xiàn)問題的關(guān)鍵所在，只有在施工的過程中不斷地修正每一處細節(jié)，做出來的項目才不會出現(xiàn)問題，給售后帶來方便，給客戶帶來真正的舒適熱水。 在高端社區(qū)打造樣板工程 對于揚州目前空氣能的市場狀況，蘇國富深知什么樣的消費群體才是自己的目標(biāo)客戶，只有把這些消費群體的消費心理吃透，向他們提供符合其心理預(yù)期的產(chǎn)品，那么自己的市場推廣工作將會事半功倍。相對于太陽能、燃氣、電熱水器來說，空氣能依然屬于小眾消費品，而這部分群體大都屬于社會上消費能力較強的部分，他們的居住環(huán)境也都處于比較高檔的小區(qū)。因此，在高端社區(qū)打造空氣能樣板工程，將會提升品牌形象，有利于品牌的推廣。 在蘇國富與澳信合作的這兩年，通過澳信廠家與他的緊密合作，已經(jīng)成功將澳信的品牌形象在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⑵饋恚?，簽訂了?00套的精裝修房工程，成為揚州地區(qū)精裝修房產(chǎn)采用空氣能應(yīng)用的第一單，樣板房得到了房產(chǎn)界與消費者的交口稱贊，有力地提升了此房產(chǎn)項目的名聲與品味。有著如此喜人業(yè)績的開局，蘇國富對澳信空氣能在房產(chǎn)應(yīng)用上更加有信心，對于將澳信空氣能打造成揚州高端房產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)的思路，蘇國富很有信心；他坦言，標(biāo)桿的影響將會改變大家的思維定勢。
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