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???? 伊力諾依曾提出過要做“中國的宜家”，而事實證明，這一愿望甚至在形式上也沒有學(xué)到。宜家拋掉了利潤較低的生產(chǎn)制造業(yè)，選擇廣泛的與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，而生產(chǎn)起家的伊力諾依至今仍兼顧生產(chǎn)和渠道。宜家的核心理念是低價，而伊力諾依則逐漸走向了高端家居市場。 伊力諾依當(dāng)初的選擇并沒有錯。2009年之前，在中國家居零售業(yè)最為黃金的時代里，按照伊力諾依高管的話來說，“只要有商品，就不愁沒市場”，商家自然會去追逐利潤更高的品牌定位。包括宜家在進(jìn)入中國市場之初，在定位上也與其全球主流的價值有所偏離，價格賣得相對較高。 但宜家很快調(diào)轉(zhuǎn)了自己的航向。宜家高管曾私下對記者表示，近年來其在中國市場做的最大的努力，就是不斷地壓縮各項成本，以實現(xiàn)商品價格的回歸。宜家的努力得到了回報，在整個行業(yè)持續(xù)低迷的前提下，宜家中國的銷售收入仍在持續(xù)走高。最近的2013財年，宜家中國的銷售額超過63億元，同比增長17%。 如今，已經(jīng)失掉一局的伊力諾依并不甘于就此沉寂，目前從其轉(zhuǎn)型思路來看，還是選擇堅守高端市場，這個市場如今面臨的挑戰(zhàn)非常大。從總的容量來看，高端市場并沒有出現(xiàn)多么大幅度的縮水，但消費習(xí)慣出現(xiàn)了極大的分化，個性化、定制化成為這個市場的主旋律。 但是，定制對于企業(yè)來說，面臨著很多挑戰(zhàn)。例如生產(chǎn)線的限制，以往做成品家具的企業(yè)要轉(zhuǎn)做定制，工廠的設(shè)備需要更新，整個工廠的觀念系統(tǒng)需要改變，甚至對操作工人的要求也在變化，如果把握不好對工廠的傷害將非常大。 對于伊力諾依而言，其優(yōu)勢在于已積累的設(shè)計師團(tuán)隊和相對優(yōu)質(zhì)的客戶資源，因此，在轉(zhuǎn)型過程中不妨讓自己的產(chǎn)業(yè)鏈變得更輕，以更加多元的渠道去接觸目標(biāo)客戶，才有可能打造出更加貼合市場需求的服務(wù)體系。
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