愛華網(wǎng)
???? “對(duì)抗”并不是市場(chǎng)的全部，在知名白酒營(yíng)銷專家肖竹青看來(lái)，即使當(dāng)前經(jīng)銷商庫(kù)存積壓嚴(yán)重，但那些真正賣得出酒的大型經(jīng)銷商的渠道價(jià)值仍然存在，只要充分挖掘渠道價(jià)值便能成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在白酒恢復(fù)期過后將迎來(lái)更多的機(jī)會(huì)。 國(guó)內(nèi)知名的酒業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)華致酒行董事長(zhǎng)吳向東在今年年初即開始提出：2013年將是白酒行業(yè)最難熬的時(shí)期，華致酒行正在研究轉(zhuǎn)型，不僅引進(jìn)一些每瓶200元以上的中檔白酒進(jìn)行銷售，還通過聘請(qǐng)來(lái)自英國(guó)的國(guó)際葡萄酒大師阿倫·格里菲斯擔(dān)任國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)，在全球上百個(gè)名酒莊采購(gòu)葡萄酒，調(diào)整了原有的白酒占比較重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 在華致酒行總經(jīng)理譚志強(qiáng)看來(lái)，華致酒行目前已經(jīng)形成了三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，以白酒為主的華致酒行，突出紅酒的華致酒窖以及集酒品展示品鑒、酒文化傳播和品酒禮儀培訓(xùn)及餐飲于一體的華致酒會(huì)。 除了繼續(xù)在酒品拓展之外，華致酒行還依靠強(qiáng)大的門店網(wǎng)絡(luò)，吸引了裕壽堂系列的蟲草、遼參、木耳和花菇，以及御米油等副食品品牌的入駐，如今副食品和紅酒在華致酒行中的銷售占比逐步提高，通過這一系列的調(diào)整，華致酒行在今年的銷售額同比實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。 而對(duì)于分散的中小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，聯(lián)合就成了他們重要的選擇。比如，湖北漢川市分別歸屬于酒類、副食品、飲料、沖調(diào)、日化和家電等多個(gè)行業(yè)的17家總經(jīng)銷商，在面臨來(lái)自上下游的夾擊威脅，積極尋求突破和變革，選擇了自發(fā)地以股份有限公司方式整合在一起，將個(gè)體自有品牌劃歸為整合后的公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，由單個(gè)的“小帆船”整合在一起形成區(qū)域“商業(yè)航母”，組建漢川和其鑫有限公司，以尋求上、下游資源的獲取、中間渠道資源的整合和運(yùn)營(yíng)成本的縮減，探尋多元化的發(fā)展。 在肖竹青看來(lái)，依托大批發(fā)、大流通模式的經(jīng)銷商最終將被新的終端型經(jīng)銷商所取代，而大型終端型經(jīng)銷商因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的渠道資源，將吸引更多的副食品、飲料等品牌的入駐。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/30108.html
