愛華網(wǎng)系列專題：《思維方式大變革：三天讀懂博弈學(xué)》
《沖突的策略》中譯本于2006年由華夏出版社出版。 大多數(shù)普通人在一個環(huán)繞的圓形區(qū)域走散后，通常都會不約而同地想到在圓形地帶的中心區(qū)域與對方會合。但是在一個非常規(guī)形區(qū)域走散，那就只能依靠個人的方位感在該區(qū)域的中心地帶與對方會面。博弈論專家 托馬斯·謝林曾以多個地圖進(jìn)行實驗，結(jié)果證明：如果一個地圖標(biāo)有多個住宅和一個十字路口，人們大多會本能地趨于十字路口；反之，如果一個地圖標(biāo)有一個住宅和多個十字路口，人們會本能地趨于住宅。這充分說明，唯一性能夠產(chǎn)生獨特性，從而吸引人們的注意力。謝林把這個具有獨特性、吸引人們注意力的點稱為"聚點"，并由此提出了著名的"聚點均衡"理論。謝林指出，某個點之所以成為"聚點"，是因為博弈各方的文化與經(jīng)驗使他們相信這個點是大家都容易想到的、習(xí)慣選擇的點。比如前面提到的"膽小鬼博弈"中，麥可和奈爾兩個車手中，如果麥可的行為一貫魯莽一些，奈爾一貫理智一些，而雙方彼此都了解各自的這一特點，那么麥可就會選擇向前，而奈爾就會選擇轉(zhuǎn)向，兩個人的這個戰(zhàn)略組合就是一個聚點均衡。 在聚點均衡的研究中，謝林得出結(jié)論：一旦人們得知別人將做出和自己同樣的行為時，通常會協(xié)調(diào)彼此的行為，從而出現(xiàn)合作的契機(jī)。比如武俠小說中經(jīng)常描寫的兩大實力相當(dāng)?shù)奈淞指呤直绕磧?nèi)力就是這種情形。一旦比拼開始，就沒有人能夠自主地決定撤出拼斗，因為一旦你選擇撤回內(nèi)力而對方繼續(xù)催加內(nèi)力，你就會失敗甚至身受重傷；而繼續(xù)比拼，會獲得兩敗俱傷的結(jié)局；除非有外力使他們中止比拼，或者二人"心有靈犀"，同時一點點地撤回內(nèi)力。金庸的《倚天屠龍記》中就描寫了這樣一個場面：明教金毛獅王謝遜被囚于少林寺，其義子明教教主張無忌前往少林寺相救，與少林寺度厄、度劫、度難三位高僧較上了內(nèi)力。而本與張無忌共同來救謝遜的峨嵋派掌門周芷若卻欲乘張無忌與少林三大高僧相爭的機(jī)會加害謝遜。此時的張無忌既要與三大高僧相抗，又關(guān)心謝遜安危，轉(zhuǎn)眼就有生命之憂。危急關(guān)頭出來了一個武功高強(qiáng)的黃衣女子打退了周芷若救下謝遜，張無忌心神大定，得以全力與三大高僧相抗，書中這樣描寫：
張無忌心中一喜，內(nèi)勁立長，將三僧攻過來的勁力一一化解，霎時之間便成了個相持不下的局面。渡厄等雖于外界事物不聞不見，但于雙方內(nèi)勁的消長卻辨析入微，陡然察覺到對方內(nèi)勁大張，卻又不反守為攻，正是消除雙方危難的最佳時機(jī)，三僧心意相通，立時內(nèi)勁微收。張無忌跟著收了一分勁力，三僧亦收一分。如此你收一分，我收一分，頃刻間雙方的勁力收盡。四人同時哈哈一笑，一齊站起。張無忌長揖到地，渡厄、渡劫、渡難三僧合十還禮。四人齊聲說道："佩服，佩服！"（見《倚天屠龍記》第三十八章） 這段描寫正是多人相互協(xié)調(diào)行為、從而達(dá)成默契的例證。生活中我們也常常能看到這樣有趣的現(xiàn)象，比如小倆口為小事賭氣吵架了，誰也不理誰。一天過去了，兩個人表面上不動聲色；三天過去了，彼此心中都有悔意，只是礙于面子誰也不好意思先開口；時間再長一些，彼此之間已經(jīng)完全形成默契，這個時候，無論誰先開口，都將宣告一場冷戰(zhàn)的結(jié)束，兩人終會和好如初甚至比以前更親密一些。
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