愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《正道：商業(yè)模式?jīng)Q勝未來(lái)》
所以Motel168做了一個(gè)中西結(jié)合，左邊這個(gè)，motel就是給西方人看的，右邊這個(gè)168是給中國(guó)人看的。讓你知道只要168元，招待所的價(jià)格。你實(shí)際去住motel168就知道了，168元能住得到嗎？198、238、268、298、338、368，有不少人住到398。宣傳是沒(méi)錯(cuò)的，可是你走進(jìn)每家Motel168，168元的房間都只有10%不到。我有200個(gè)房間，很抱歉你訂168元可以，趕快訂，網(wǎng)上早訂，半年前訂現(xiàn)在的房大概訂得到，168元的價(jià)位沒(méi)空房了，就告訴你有198的趕快試，是一連串?dāng)?shù)字在那邊跳的，訂不到這個(gè)就趕快跳一個(gè)，所以通常住進(jìn)Motel168的，都是238或者268的。238和268一般的三星級(jí)也可以住得到,你卻去住更小的168，還說(shuō)服自己說(shuō)真是便宜。為什么？因?yàn)槟阋呀?jīng)掉入酒店訂房自動(dòng)定位系統(tǒng)里面。 要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好有效的定位系統(tǒng)，需要什么？它有以下法則： 第一個(gè)叫“領(lǐng)先法則”。什么是“領(lǐng)先法則”？只要你是全中國(guó)第一個(gè)做這個(gè)的，你就叫“領(lǐng)先法則”。你不是中國(guó)第一，只要是這個(gè)省內(nèi)第一就好了。我不是這個(gè)省內(nèi)第一，就是這個(gè)市的第一。我不是這個(gè)市的第一，就是這個(gè)縣的第一。我不是這個(gè)縣的第一，就是這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一。只要你是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)，那就叫“領(lǐng)先法則”?！邦I(lǐng)先法則”最容易幫別人記住你。 有一首歌叫“冬天里的一把火”，誰(shuí)唱的？是高凌風(fēng)唱的，在臺(tái)灣他叫“青蛙王子”，不過(guò)現(xiàn)在是“老王子”了，已經(jīng)60歲了?？墒橇硗庖粋€(gè)帥哥名字叫費(fèi)翔，當(dāng)年打破禁忌，用美國(guó)歸國(guó)華僑的身份回來(lái)了。他有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，天生長(zhǎng)得高和帥，符合了男女異性相吸的感覺(jué)，因此他出現(xiàn)在中央電視臺(tái)，唱著這首歌“冬天里的一把火”，全中國(guó)人都以為那是費(fèi)翔唱的，沒(méi)人知道什么“青蛙王子”。這叫什么法則？“領(lǐng)先法則”。只要你第一個(gè)出現(xiàn)在某一個(gè)市場(chǎng)上，別人定位的印象就會(huì)先放在你的身上。 再一個(gè)叫“單一法則”，優(yōu)點(diǎn)是單一。當(dāng)你什么事都不干，只干一件最重要最專(zhuān)長(zhǎng)的事的時(shí)候叫單一法則。同仁堂，你一想到它就想到什么？藥。只做這件事，一百年之后還做這件事。全聚德一想到它就想到什么？烤鴨。就是這個(gè)概念，只做好單純的一件事。這就是“單一法則”。別人就會(huì)去學(xué)你。這是“領(lǐng)先法則”，也是“單一法則”。 還有一個(gè)叫“差別法則”。你可以不用是第一個(gè)，可是你只要怎么樣？你只要做改善就好了！雜貨店可以改善變成便利店，U盤(pán)可以改善變成iPod。日本人沒(méi)有什么了不起，他們只是改善，但現(xiàn)在他們是全世界第二發(fā)達(dá)的國(guó)家。
最后一個(gè)叫“對(duì)抗法則”。什么叫“對(duì)抗法則”？只要你跟老大對(duì)著干，大家就會(huì)注意到你的存在。臺(tái)灣有一個(gè)人很牛，叫李敖，他一生的成長(zhǎng)，可以用一個(gè)比喻，就是專(zhuān)唱反調(diào)。這也是李敖成名的法則
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