愛(ài)華網(wǎng)???? 我和同事們?cè)鵀閿?shù)百家美洲、歐洲國(guó)家及日本的企業(yè)提供過(guò)選址決策方面的咨詢服務(wù)，我們的服務(wù)深受這些企業(yè)經(jīng)理的信任和好評(píng)，這是我寫(xiě)作此書(shū)的原動(dòng)力。從這些投資項(xiàng)目總額有時(shí)高達(dá)10億美元可以看出，這些企業(yè)充分信任我們公司的能力。通過(guò)與我們的合作，這些企業(yè)學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)；與此同時(shí)，我們也從這些企業(yè)身上學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。 此書(shū)是我半個(gè)世紀(jì)以來(lái)學(xué)術(shù)生涯與職業(yè)生涯的結(jié)晶。盡管回憶起所有曾經(jīng)在我的教育、工作和實(shí)踐中對(duì)我影響巨大的商業(yè)領(lǐng)袖是一件近乎不可能的事情，但是，我的合作伙伴和朋友建議我記錄下在過(guò)去的50年中，這些曾出現(xiàn)在我生命里的學(xué)術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域中的杰出人物，以饗讀者。前芝加哥時(shí)期 在比利時(shí)著名大學(xué)魯汶大學(xué)學(xué)習(xí)4年并取得了經(jīng)濟(jì)地理專業(yè)碩士學(xué)位之后，我急切地訪問(wèn)了田納西河流域管理局（TVA）。之前我曾在許多書(shū)籍和電影中了解過(guò)田納西河流域管理局所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，得知參與過(guò)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的頂級(jí)科學(xué)家當(dāng)時(shí)在芝加哥大學(xué)任教。被芝加哥大學(xué)能吸引如此多精英的事實(shí)所打動(dòng)，我隨后提交了入學(xué)申請(qǐng)并被錄取。我的夢(mèng)想是如何成真的？原因在于很多杰出的人士向我伸出了援助之手，使我成為這所著名大學(xué)一員的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。 在這些杰出的人士之中我主要介紹兩位，他們二人在我的祖國(guó)比利時(shí)和歐洲的政治界都擁有輝煌的職業(yè)生涯。安東·斯皮諾伊（Anton Spinoy），梅赫倫市市長(zhǎng)，隨后出任比利時(shí)國(guó)防部長(zhǎng)、財(cái)政部長(zhǎng)，最終成為比利時(shí)副首相。由他引薦我得以認(rèn)識(shí)另一位著名的歐洲人士，保羅-亨利·斯巴克（Paul-Henri Spaak）。他同意大利的德·加斯帕里（De Gaspari）、法國(guó)的舒曼（Schuman）和德國(guó)的阿登納（Adenauer）一道在歐盟創(chuàng)立初期做了大量的工作。非常感謝斯巴克先生的支持。他曾擔(dān)任聯(lián)合國(guó)大會(huì)第一任主席、北大西洋公約組織秘書(shū)長(zhǎng)、比利時(shí)首相，并長(zhǎng)期擔(dān)任外交部長(zhǎng)一職。 當(dāng)斯巴克先生得知我在芝加哥大學(xué)求學(xué)的愿望，了解到我當(dāng)時(shí)沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金用于支持學(xué)業(yè)的時(shí)候，他說(shuō)服了比利時(shí)-美國(guó)教育基金會(huì)（BAEF）為我提供以他的名字命名的特殊獎(jiǎng)學(xué)金。他為我寫(xiě)了三封推薦信：一封交給了康普頓（Compton）教授，他是芝加哥大學(xué)的校長(zhǎng)；另一封交給了拜倫·西爾弗克魯伊斯（Baron Silvercruys），他是比利時(shí)駐美大使；最后一封交給了比利時(shí)駐芝加哥總領(lǐng)事。第一封推薦信事后被證明是天賜之福，因?yàn)樗固亓_齊爾（Strozier）院長(zhǎng)隨即決定授予我近三年免除學(xué)費(fèi)的獎(jiǎng)學(xué)金用于支持我的學(xué)業(yè)。在英國(guó)工黨領(lǐng)袖克萊門(mén)特·艾德禮（Clement Attlee）擊敗溫斯頓·丘吉爾（Winston Churchill）出任首相一職不久，斯巴克先生安排我與后者會(huì)面，并讓我將一些文件帶到了他位于倫敦切克爾斯（Checkers）的家族別墅。求學(xué)芝加哥大學(xué) 如前所述，斯巴克先生的推薦信對(duì)我產(chǎn)生了奇跡般的影響，使我得以被芝加哥大學(xué)錄取。同時(shí)，正是那封信使我得以與諾貝爾和平獎(jiǎng)得主康普頓博士、斯特羅齊爾院長(zhǎng)和芝加哥大學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)羅伯特M.哈金斯（Robert M.Hutchins）相識(shí)。3年后，羅伯特M.哈金斯為我簽署了博士學(xué)位。 我在芝加哥大學(xué)地理系受到了廣大師生的好評(píng)，他們中的大多數(shù)人曾在美國(guó)陸軍服役，并且參加過(guò)第二次世界大戰(zhàn)歐洲的戰(zhàn)事。除年輕的昌西·哈里斯（Chauncey Harris）教授之外，另外兩人對(duì)我的學(xué)術(shù)生涯產(chǎn)生了深刻的影響。他們分別是：查爾斯·科爾比（C.Colby）教授，地理系主任；羅伯特·普拉特（Robert Platt）教授，我的博士論文導(dǎo)師。 在攻讀地理學(xué)專業(yè)課程期間，我被允許輔修了兩門(mén)專業(yè)課程，分別為經(jīng)濟(jì)學(xué)和規(guī)劃學(xué)——這在當(dāng)時(shí)還是個(gè)特例。經(jīng)濟(jì)學(xué)課程由時(shí)任參議員的保羅·道格拉斯（Paul Douglas）和諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主米爾頓·弗里德曼（Milton Friedman）講授。規(guī)劃學(xué)院允許我輔修了實(shí)體規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)規(guī)劃和社會(huì)規(guī)劃等課程，這些課程由梅耶（Meyer）教授、佩羅夫（Perlof）教授和勒德洛（Ludlow）教授擔(dān)任任課教師。他們3人都參與過(guò)田納西河流域管理局所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，這是我當(dāng)初申請(qǐng)芝加哥大學(xué)的巨大動(dòng)力。 感謝哈羅德·梅耶（Harold Mayer）教授，是他使我的關(guān)于“芝加哥地區(qū)工業(yè)重新布局”的博士論文得以成型。哈羅德·梅耶教授時(shí)任芝加哥計(jì)劃委員會(huì)（Chicago Plan Commission）的研究總監(jiān)。委員會(huì)主席卡爾·加德納（Carl Gardner）聘用我為他的助手。委員會(huì)協(xié)助我采訪了芝加哥地區(qū)約120名部門(mén)主管，為我繪制了所需的所有地圖，為我的論文繪制插圖，并在分別之際送給了我一張漫畫(huà)——這張漫畫(huà)是我尤為珍惜的。重返比利時(shí) 梅赫倫市市長(zhǎng)曾幫助我赴芝加哥求學(xué)，作為回報(bào)，我協(xié)助他應(yīng)對(duì)高達(dá)18.4%的失業(yè)率問(wèn)題。他鼓勵(lì)我吸引外國(guó)直接投資（FDI）以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是來(lái)自美國(guó)的直接投資。在這方面我有所成就：幾年后，比利時(shí)的失業(yè)率從18.4%的極高點(diǎn)落至4%。在此期間，在眾多至今仍在持續(xù)運(yùn)營(yíng)的公司中，寶潔公司（Procter＆Gamble）和杜邦公司（Dupont de Nemours）是最早在比利時(shí)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的。 10年后，即1960年，我返回美國(guó)在紐約生活。正是在紐約，我懂得了向處于擴(kuò)張階段的公司提供咨詢和建議的價(jià)值，也明白了如何將我所學(xué)到的知識(shí)和近期獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到這些公司身上。然而問(wèn)題是：如果由我來(lái)幫助那些公司對(duì)它們的運(yùn)營(yíng)建立新址或者為建立一個(gè)新的生產(chǎn)基地重新布局，該如何找到這些客戶并向其提供服務(wù)呢？ 一天，我找到了答案。當(dāng)天，漢華銀行（Chemical Bank）主席戴維·洛克菲勒（David Rockefeller）邀請(qǐng)我到華爾街參加一個(gè)商業(yè)俱樂(lè)部的活動(dòng)。當(dāng)我問(wèn)他，我怎樣才能找到客戶的時(shí)候，他帶我到33樓的一個(gè)窗戶旁說(shuō)道：“往下看?？吹浇稚夏切┬∪缥浵伒娜肆藛?？他們就是你要找的客戶。你下樓，告訴他們你的故事，肯定會(huì)有人需要你的建議。”工廠選址國(guó)際研究所時(shí)期 在過(guò)去的30年中，我的公司（工廠選址國(guó)際研究所）為1500多個(gè)項(xiàng)目提供過(guò)咨詢服務(wù)，期間我認(rèn)識(shí)了不少有趣的經(jīng)理。與這些經(jīng)理合作的經(jīng)歷對(duì)我在企業(yè)選址方面的思考影響巨大。經(jīng)由酒店業(yè)專家查爾斯·福特（Charles Forte）爵士、溫斯頓·丘吉爾的女婿亞瑟·索姆斯（Arthur Soames）部長(zhǎng)和考文特花園市場(chǎng)（Covent Garden Market）總經(jīng)理弗蘭克·羅林斯（Frank Rollins）的引薦，我得以拿到考文特花園市場(chǎng)倫敦這個(gè)著名市場(chǎng)的移址項(xiàng)目。亞瑟·索姆斯部長(zhǎng)為我向上議院議員申辯，因?yàn)樗麄冊(cè)欢确磳?duì)將這一重要項(xiàng)目交給一個(gè)外國(guó)人來(lái)運(yùn)營(yíng)。 從項(xiàng)目的實(shí)地考察到項(xiàng)目潛在位置的確定期間，我接觸了很多富有智慧和經(jīng)驗(yàn)的人士，這些經(jīng)歷至今仍令我難忘。其中杰克·韋爾奇（Jack Welch）先生，當(dāng)通用電氣決定在荷蘭貝亨奧普佐姆（Bergen op Zoom）建廠時(shí)，他還是塑膠事業(yè)部歐洲區(qū)的經(jīng)理；亨利·福特二世（Henry Ford II）先生，我曾為他首先在比利時(shí)，隨后在英國(guó)和法國(guó)的眾多項(xiàng)目服務(wù)。 與法國(guó)總統(tǒng)喬治·蓬皮杜（Georges Pompidou）先生、法國(guó)總理沙邦-戴爾馬（Chaban-Delmas）先生和波爾多市市長(zhǎng)在巴黎的商談同樣令人難忘，波爾多市正是當(dāng)時(shí)福特公司一家變速器工廠建廠的所在地。需要提及的還有：后來(lái)?yè)?dān)任奧地利總統(tǒng)的布魯諾·克萊斯基（Bruno Kreisky）；葡萄牙總統(tǒng)馬里奧·蘇亞雷斯（Mario Soares），在任期間位于波爾多的研究項(xiàng)目正在進(jìn)行；還有墨西哥總統(tǒng)米格爾·德拉馬德里（Miguel De La Madrid），當(dāng)時(shí)我正在為美國(guó)的數(shù)家制藥企業(yè)在墨西哥尋找建廠地址，并研究美墨邊境地區(qū)工業(yè)化的影響。與以上幾位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接觸和溝通同樣令人難以忘懷。 我們公司為通用汽車(chē)公司（GM）進(jìn)行過(guò)20多項(xiàng)研究。需要向以下通用汽車(chē)的高管表達(dá)謝意，他們分別是：阿歷克斯·坎寧安（Alex Cunningham），時(shí)任位于德國(guó)呂塞爾斯海姆的歐寶汽車(chē)總經(jīng)理；吉恩·普塔克（Gene Ptak），時(shí)任通用汽車(chē)位于底特律的生產(chǎn)部經(jīng)理；還有湯姆·帕倫特（Tom Parent），時(shí)任通用汽車(chē)位于阿爾戈大廈的地產(chǎn)部經(jīng)理。合作過(guò)程中我們之間結(jié)下的友誼和他們所給予的建議都是無(wú)價(jià)的財(cái)富。同時(shí)，我們的數(shù)據(jù)搜集工作給伍爾沃斯英國(guó)公司（Woolworth United Kingdom）首席執(zhí)行官卓別林（Chaplin）先生留下了深刻的印象。學(xué)術(shù)生涯（1975～1990年） 在布魯塞爾自由大學(xué)（VUB）擔(dān)任教授的15年中，我經(jīng)允許開(kāi)設(shè)了產(chǎn)業(yè)選址和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)領(lǐng)域的研究生課程。在此期間，來(lái)自28個(gè)國(guó)家的約500名學(xué)生參加了課程的學(xué)習(xí)。特別需要感謝的是布魯塞爾自由大學(xué)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治科學(xué)學(xué)院（ESP）院長(zhǎng)皮埃特·弗蘭岑（Piet Frantzen）教授，是他使我有幸和其他6所大學(xué)的同事一起參加1992年的中國(guó)“使命”之行。此次中國(guó)之行后，我發(fā)表的文章主要關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這種高速發(fā)展至今仍被全世界所見(jiàn)證。另外，還要特別提及另一位著名的歐洲人士——?dú)W盟委員會(huì)委員卡瑞爾·范·米爾特（Karel Van Miert），感謝他對(duì)我過(guò)去工作的支持。他在擔(dān)任歐盟委員會(huì)委員的兩屆任期內(nèi)做了大量卓有成效的工作。他在傳播選址“福音”方面做出的努力是無(wú)法衡量的。 綜上所述，讀者現(xiàn)在應(yīng)能理解這樣一個(gè)道理，即合理的選址建議來(lái)自以往大量的經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，考慮到世界經(jīng)濟(jì)與政治格局變化迅速，我遲遲沒(méi)有動(dòng)筆。然而，無(wú)論世界經(jīng)濟(jì)與政治格局如何變化，我仍堅(jiān)信從選址研究和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃中得出的原則至今未變，將來(lái)也不會(huì)發(fā)生變化。 特別要感謝我的家人，尤其是我的太太，她見(jiàn)證了我書(shū)稿寫(xiě)作過(guò)程中的每個(gè)夜晚。我的家人一定會(huì)驚訝于本書(shū)即將完成，因?yàn)槲以?0年前就已經(jīng)答應(yīng)他們完成本書(shū)的寫(xiě)作了。 最后，要感謝我的朋友邁倫·米勒（Myron Miller）教授，他擔(dān)當(dāng)了合作者的角色，為本書(shū)的修改傾注了大量心血，為使本書(shū)便于理解提出了寶貴的建議，并幫助我精心挑選了最好的案例資源用以說(shuō)明本書(shū)闡述的不同選址理念。序言 是的，親愛(ài)的讀者，你猜得沒(méi)錯(cuò)：本書(shū)是關(guān)于設(shè)施選址的一本小書(shū)。書(shū)名重復(fù)三遍“選址”，旨在強(qiáng)調(diào)選址決策在管理過(guò)程中的重要性。本書(shū)是基于本人長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)而成，或許多年以前就應(yīng)該成稿，但之所以拖至今日才付梓，是因?yàn)槌墒斐潭仁潜仨毧紤]的一個(gè)重要特征，而經(jīng)驗(yàn)對(duì)重大決策的成功則是必不可少的。的確，選址決策知識(shí)的獲得，只能來(lái)源于如下三個(gè)渠道：經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)，還是經(jīng)驗(yàn)！ 我和同事們處理過(guò)全球范圍內(nèi)1500多個(gè)選址案例，因此，傳播“選址”福音對(duì)我來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。本書(shū)不是要成為選址領(lǐng)域的“圣經(jīng)”，而是要提供自第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)對(duì)選址問(wèn)題演化的分析。同時(shí)，進(jìn)入21世紀(jì)后，處理選址問(wèn)題的方式也處于變化中，本書(shū)將有助于提高讀者應(yīng)對(duì)這種變化的能力。 雖然選址決策對(duì)管理而言至關(guān)重要，但除了一些文章之外，鮮有書(shū)籍涉及此項(xiàng)主題。多年來(lái)，我的同事們和我一直努力將選址問(wèn)題引入大學(xué)課堂，在最近15年中終于取得了些許成功。總的來(lái)說(shuō)，選址領(lǐng)域的主要課程在MBA課程中已經(jīng)淪為最不重要的附屬科目。由于需要用來(lái)管理選址決策的知識(shí)范圍過(guò)寬，選址的科目通常難以滿足傳統(tǒng)管理學(xué)科的要求。然而，高管們?nèi)匀凰奶帉ふ疫@樣的課程，以期可以在這些課程中學(xué)到如何避免每天在選址決策中發(fā)生的代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。 在選址決策中涉及的人都有誰(shuí)？這是一個(gè)難以回答的問(wèn)題。原因在于，公司之間的情況差別巨大。董事會(huì)、副董事長(zhǎng)、工廠采購(gòu)員或者任何咨詢?nèi)藛T都有可能做出選址決策。 對(duì)管理層而言，選址決策的難度最大，影響卻很深遠(yuǎn)。選址決策的方式往往事關(guān)企業(yè)的成敗。 我們常?？梢钥吹揭恍┏晒Φ陌咐?。這些案例表明，在其他因素相同的情況下，結(jié)果往往取決于三點(diǎn)：選址，選址，還是選址。 從制造業(yè)企業(yè)設(shè)施選址構(gòu)想的提出到一家新工廠的實(shí)際投產(chǎn)，往往需要3～5年的時(shí)間。在這個(gè)周期結(jié)束之時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)初決策明顯失誤，從而導(dǎo)致蒙受巨大的損失和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重的浪費(fèi)，那么應(yīng)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任呢？因?yàn)楫?dāng)初錯(cuò)誤的決策，誰(shuí)的位置又將被人取代呢？ 如果公司會(huì)計(jì)賬目違規(guī)或年度報(bào)告一塌糊涂，財(cái)務(wù)經(jīng)理定會(huì)被炒。公司在法庭上敗訴，辯護(hù)律師職位不保。產(chǎn)品質(zhì)量低下，生產(chǎn)經(jīng)理立即下臺(tái)。新產(chǎn)品賣(mài)不出去，銷售經(jīng)理或宣傳經(jīng)理可能要另謀其職。然而，當(dāng)建廠新址被證明是錯(cuò)誤的地址時(shí)，又應(yīng)由誰(shuí)來(lái)承受譴責(zé)呢？公司董事長(zhǎng)或全體董事會(huì)成員會(huì)為此負(fù)責(zé)，但他們中誰(shuí)也不會(huì)因此而被革職。 對(duì)于在選址方面可能出現(xiàn)的種種錯(cuò)誤警告，管理層如果置之不理，后果會(huì)很?chē)?yán)重，這些后果他們難以承擔(dān)。如果忽視這些警告，過(guò)去犯下的錯(cuò)誤，未來(lái)還會(huì)再犯。在所指導(dǎo)的1500多個(gè)案例中，我們至今仍未有敗績(jī)。因此，我們確信我們的建議是有價(jià)值的。 本書(shū)的目標(biāo)是，把我們的一部分經(jīng)驗(yàn)傳授給正在進(jìn)行選址決策的公司。或許我們應(yīng)該提前表示歉意，本書(shū)有些側(cè)重理論的案例與將要呈現(xiàn)在本書(shū)中的實(shí)際案例相比可能略顯無(wú)趣，但所有這些理論案例蘊(yùn)藏著非常有益的信息和有價(jià)值的原則?？紤]隱私問(wèn)題，案例中隱去了真名實(shí)姓，只有那些當(dāng)事人，才會(huì)認(rèn)出這是他們?cè)?jīng)親歷的故事，當(dāng)然，大多數(shù)情況下他們的名字并沒(méi)有在書(shū)中出現(xiàn)。 選址問(wèn)題正如雙行道一樣，是一種互諒互讓的關(guān)系，始終涉及供求雙方：供給方是當(dāng)?shù)氐?、?guó)家的、區(qū)域性的和國(guó)際間的權(quán)威部門(mén)，而需求方則是那些投資者。從廣義的角度講，雙方的談判最終會(huì)達(dá)成一致。如果弄清以下問(wèn)題，談判的雙方都會(huì)從中受益：對(duì)方能夠提供什么？對(duì)方應(yīng)提供什么，或者對(duì)方想要接受什么？位于西班牙的工廠選址[1] 這則故事發(fā)生在20世紀(jì)60年代中期。一家公司的董事長(zhǎng)即將到退休的年紀(jì)。為了慶祝結(jié)婚40周年紀(jì)念日，他和他的夫人打算用一個(gè)月時(shí)間環(huán)游世界，但更為重要的是，他需要在歐洲新設(shè)一家生產(chǎn)基地。 5月初，這對(duì)夫婦抵達(dá)了西班牙首都馬德里。當(dāng)天天氣極佳，又恰逢圣·伊西德羅（馬德里的守護(hù)神）節(jié)，所以那個(gè)星期他基本沒(méi)做什么工作。斗牛比賽精彩刺激，觀眾熱血沸騰，董事長(zhǎng)夫人立即愛(ài)上了這座城市。公司駐馬德里的代表是位能人，熟知馬德里所有一流的酒店和這座城市的特色之處。他帶領(lǐng)這對(duì)夫婦觀賞了佛拉曼科舞蹈表演和斗牛比賽，又到一家著名的海鮮酒店享用大餐。在談話中，大家提到了在歐洲建廠的問(wèn)題。董事長(zhǎng)夫人向丈夫建議道：“為什么不建在馬德里呢？” 這位董事長(zhǎng)事后告訴我，從他夫人提出那個(gè)問(wèn)題的一刻起，所有事情都進(jìn)展得太快了。這位駐西班牙的當(dāng)?shù)卮砬『糜幸粋€(gè)從事房地產(chǎn)的兄弟，而他的這位兄弟找到了一個(gè)適合建廠的地方。他的另一個(gè)兄弟短時(shí)間內(nèi)就拿出了設(shè)計(jì)圖紙并辦好了建筑許可證。這位代表還有一個(gè)當(dāng)公證人的表兄弟，由他來(lái)處理地契手續(xù)。他還有一個(gè)朋友，是馬德里頂級(jí)的商業(yè)律師，可以提供法律咨詢。最后，他最好的朋友經(jīng)營(yíng)一家會(huì)計(jì)事務(wù)所，能夠且愿意幫助公司避稅。 與負(fù)責(zé)選址的公司副董事長(zhǎng)一樣，我們聽(tīng)到這個(gè)故事也大為吃驚。我們和他就那個(gè)項(xiàng)目的基本條件，尤其是新廠的運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行了一次詳談。 選址決策中一個(gè)重要的因素是運(yùn)輸成本。事實(shí)上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言，所有的原材料首先被海運(yùn)至巴塞羅那港，然后再用卡車(chē)運(yùn)到馬德里，運(yùn)輸距離長(zhǎng)達(dá)600公里，而公路狀況糟糕、狹窄且蜿蜒曲折。當(dāng)時(shí)兩個(gè)城市間還沒(méi)有高速公路。此外，馬德里地區(qū)僅能提供產(chǎn)品不到5%的市場(chǎng)，而另外的95%只能運(yùn)返巴塞羅那，繼而再運(yùn)送到其他歐洲市場(chǎng)。 工廠已經(jīng)建好并持續(xù)運(yùn)營(yíng)，但是巨大的虧損持續(xù)了數(shù)年之久。正當(dāng)我們調(diào)查這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展情況的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這家工廠被以極低的價(jià)格出售給了我們另外一個(gè)客戶。此后不久，當(dāng)初做出決策的董事長(zhǎng)旋即退休，并沒(méi)有誰(shuí)為錯(cuò)誤選址的決策受到責(zé)難。如果錯(cuò)誤判斷了成本因素，或者那些不可見(jiàn)的因素恰恰造成了負(fù)面的影響[2]，選址的確可以破壞任何一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 因此，本書(shū)不會(huì)對(duì)夫妻之間（選址地域與投資者之間）“婚姻”問(wèn)題中的某一方拿出來(lái)單獨(dú)看待，而要從整體上來(lái)處理二者之間的關(guān)系。如果雙方的需求都得到了滿足，美滿的婚姻將不會(huì)以離婚收?qǐng)?。雖然我們沒(méi)有“水晶球”用以預(yù)測(cè)未來(lái)，也沒(méi)有“千里眼”用以洞察萬(wàn)物，但仍然努力對(duì)影響未來(lái)“選址，選址，還是選址”問(wèn)題的主要因素做出預(yù)判。 在開(kāi)始系統(tǒng)分析選址決策過(guò)程之前，我們需要回答以下問(wèn)題：選址決策中涉及的人都有哪些？ 在準(zhǔn)備選址決策的過(guò)程中，由首席執(zhí)行官代表的董事會(huì)最終負(fù)責(zé)對(duì)在某個(gè)地址進(jìn)行重要投資的決策。董事會(huì)決策的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是由設(shè)施規(guī)劃師或所任命的評(píng)估小組做出的，誰(shuí)來(lái)決策并沒(méi)有一成不變的規(guī)則。然而，自20世紀(jì)70年代以來(lái)，眾多公司始終堅(jiān)持一點(diǎn)，即決策者需要掌握準(zhǔn)確的信息和具備相應(yīng)的技術(shù)，以避免做出錯(cuò)誤的決策。 作為行使獨(dú)立功能的設(shè)施規(guī)劃師是一個(gè)較新的概念，這一概念起始于40年前。設(shè)施規(guī)劃師可以是工料測(cè)量師、建筑師、土木工程師和地產(chǎn)專業(yè)人士等。設(shè)施規(guī)劃師的職責(zé)常常集多種功能于一身，原因在于經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期選址決策的使用頻率和需求相當(dāng)?shù)?，甚至根本就不存在?p> 那些大型的、急速擴(kuò)張的公司成立了特殊的團(tuán)隊(duì)行使使命。團(tuán)隊(duì)由各種專業(yè)人士組成，其中包括負(fù)責(zé)并購(gòu)的管理團(tuán)隊(duì)和通常被稱作“工業(yè)地產(chǎn)”方面的專家。
從“地產(chǎn)規(guī)劃”和“長(zhǎng)期規(guī)劃”這樣的標(biāo)題來(lái)看，企業(yè)重心已轉(zhuǎn)移到這些決策規(guī)劃的概念上來(lái)。近些年來(lái)，企業(yè)的擴(kuò)展規(guī)劃經(jīng)過(guò)微調(diào)后，已經(jīng)賦予選址因素更大的權(quán)重。工程師在選址時(shí)，往往更看重的是某個(gè)選址地點(diǎn)的物理屬性，而忽視了其經(jīng)濟(jì)屬性。而在地產(chǎn)業(yè)受過(guò)訓(xùn)練的設(shè)施規(guī)劃師，則更加關(guān)注不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)值、廠區(qū)布局及其他與不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)的重要因素。 1975～1990年，布魯塞爾自由大學(xué)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治科學(xué)學(xué)院在為期兩年的研究生課程中提供了選址方面的培訓(xùn)。鑒于目前缺乏這種培訓(xùn)，諸多方法被用于搜集和提供旨在做出有效和明智的選址決策所需的數(shù)據(jù)。 必須要感謝位于亞特蘭大的國(guó)際發(fā)展研究委員會(huì)（IDRC）[3]及其創(chuàng)始人麥金利·康維（McKinley Conway）先生，還有美國(guó)各大公司的設(shè)施規(guī)劃師組成的精英團(tuán)隊(duì)。國(guó)際發(fā)展研究委員會(huì)通過(guò)其出版物和在美國(guó)舉行的半年一度、為期三天的會(huì)議，為設(shè)施規(guī)劃師和未來(lái)的廠區(qū)社區(qū)提供了交流的平臺(tái)。供求雙方借此機(jī)會(huì)加深了解以期促成投資公司和即將落成的廠區(qū)新址之間“理想的婚姻”關(guān)系。 選址決策的準(zhǔn)備工作極其復(fù)雜，需要在眾多不同項(xiàng)目、公司管理方式、公司政策、瞬息萬(wàn)變的投資環(huán)境、迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)以及不同國(guó)家和地區(qū)的做事風(fēng)格等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，還需要識(shí)別影響投資項(xiàng)目的許多不可見(jiàn)因素。 本書(shū)旨在與讀者分享我們?cè)诠ぷ髦兴@取的經(jīng)驗(yàn)，并向以下合作伙伴表達(dá)敬意。他們分別是：成百上千位公司經(jīng)理，他們對(duì)我們的指導(dǎo)表達(dá)了充分的信任；與我們有過(guò)合作的各大企業(yè)的設(shè)施規(guī)劃師們；還有負(fù)責(zé)招商的當(dāng)?shù)厝耸?，他們?cè)谶^(guò)去40年里始終與我們保持著合作關(guān)系。還要感謝來(lái)自28個(gè)不同國(guó)家的近500名學(xué)生，他們渴望學(xué)習(xí)我們的經(jīng)驗(yàn)并熱切地希望能將這些知識(shí)應(yīng)用到他們的國(guó)家和公司中去。[1]此則位于西班牙工廠選址的故事僅是眾多錯(cuò)誤選址決策的情況之一，這則案例沒(méi)有曝光任何人的姓名。這些故事大多沒(méi)有被公布于眾；然而，我們希望讀者可以從這些故事中學(xué)到一些東西。[2]有關(guān)本案例中“女人”，即“董事長(zhǎng)夫人”的影響，有一篇題為“不要讓你的夫人選擇廠址”的文章對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了公開(kāi)討論。雖然在這個(gè)案例中，夫人對(duì)丈夫產(chǎn)生了巨大的影響，但當(dāng)前的情況卻是，男人或丈夫?qū)ι頌楣径麻L(zhǎng)的妻子也可能施加強(qiáng)烈的影響。[3]國(guó)際發(fā)展研究委員會(huì)（IDRC）已和國(guó)際企業(yè)房產(chǎn)行政協(xié)會(huì)（NACORE）合并成為國(guó)際專業(yè)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)（CoreNet Global）?！g者注??
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