經(jīng)過對(duì)前幾個(gè)市場趨勢的判斷，我們可以看出鞋服行業(yè)里的企業(yè)必須在整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上精心打造，以在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。今天我要和大家共同討論的是鞋服行業(yè)的第五個(gè)市場趨勢——提升產(chǎn)品規(guī)劃能力成為鞋服行業(yè)中各企業(yè)持續(xù)的追求。

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鞋服行業(yè)里的產(chǎn)品規(guī)劃能力指的是企業(yè)在各個(gè)銷售季到來之前，對(duì)該銷售季的流行趨勢作以判斷，并對(duì)產(chǎn)品的款式、數(shù)量等方面進(jìn)行規(guī)劃的能力。皮鞋行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)際上是在解決無限的需求與有限的滿足能力之間的矛盾，尋求一個(gè)最佳的SKU數(shù)量與結(jié)構(gòu)的供應(yīng)。（SKU指的是鞋服行業(yè)里面產(chǎn)品的款式數(shù)量，每種款式有幾種顏色，就是這個(gè)款式的SKU數(shù)）

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首先，產(chǎn)品規(guī)劃能力是對(duì)符合品牌定位產(chǎn)品的歸納能力。由于各個(gè)品牌的市場定位是不同的，所以對(duì)一個(gè)有生命力的品牌來說，企業(yè)必須對(duì)本品牌有清晰的定位，到底這個(gè)品牌是希望什么樣的人群來購買。明確了品牌的定位，那么這個(gè)品牌的產(chǎn)品就一定要符合品牌的定位，讓這個(gè)品牌的受眾能夠一眼看出這個(gè)品牌與其他品牌的區(qū)別，所以了解產(chǎn)品的客戶特征是在產(chǎn)品規(guī)劃過程中首先要關(guān)注的重點(diǎn)。所以，產(chǎn)品規(guī)劃能力首先是對(duì)符合品牌定位產(chǎn)品的歸納能力，這樣才能根據(jù)產(chǎn)品的定位設(shè)計(jì)出符合客戶群需求的產(chǎn)品。

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第二，產(chǎn)品規(guī)劃能力是對(duì)流行趨勢和消費(fèi)者需求的把握能力。設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品品牌定位的產(chǎn)品只是第一方面，對(duì)于鞋服行業(yè)這個(gè)與流行趨勢密不可分的行業(yè)來說，了解時(shí)尚潮流趨勢、了解流行趨勢對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的影響都是至關(guān)重要的。企業(yè)必須對(duì)流行趨勢進(jìn)行分析和解讀，對(duì)消費(fèi)者的可能反應(yīng)進(jìn)行預(yù)測，進(jìn)而得出下一季本品牌產(chǎn)品的主題和設(shè)計(jì)思路。所以，對(duì)流行趨勢和消費(fèi)者需求的把握能力對(duì)鞋服企業(yè)來說必不可少。

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第三，產(chǎn)品規(guī)劃能力還是對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的綜合考慮能力。產(chǎn)品規(guī)劃是整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的一部分，要想使產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)整個(gè)鏈條發(fā)揮重要作用，必須在產(chǎn)品規(guī)劃中考慮到相關(guān)業(yè)務(wù)單元的滿足能力，譬如生產(chǎn)能力是否可以滿足，貨品是否便于陳列等，這樣產(chǎn)品規(guī)劃才能與整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營結(jié)合起來，不會(huì)只是閉門造車的結(jié)果。

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