愛華網(wǎng)我寫過一篇 “名字決定命運(yùn)”的文章，列出了市場上“傻”“假”“暈”“雷”四種常見不成功的、對銷售起反作用的產(chǎn)品名字。今天再說此事，因為名字太重要了，營銷中的臨門一腳，是品牌要素中的重中之重；還因為好名字得來非常不易，是營銷工作中的難中之難。產(chǎn)品名字在營銷實戰(zhàn)中的重要性幾乎無人不曉，問題在于什么是好名字，標(biāo)準(zhǔn)在哪里？絕大多數(shù)人沒有意識到這是問題。他們認(rèn)為好名字是這樣的：簡潔、通俗、獨特易記，叫著順口、有美好的寓意……這些不算錯，但這些都是通用法則，任何一個給孩子起名的媽媽都懂，作為營銷者如果用這個通用標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品名字就非常不夠了，甚至?xí)a(chǎn)生嚴(yán)重的偏差。http://china.aihuau.com/評判好的產(chǎn)品名字必須加上一條關(guān)于營銷的重要原則：產(chǎn)品名字要有銷售力！有銷售力的產(chǎn)品名字，要做到以下兩點：一是訴求賣點，或者有銷售促進(jìn)的暗示、聯(lián)想、體驗。二是體現(xiàn)產(chǎn)品類別屬性或者行業(yè)屬性，暗示目標(biāo)人群，昭示新品類。在此基礎(chǔ)上兼顧通用法則才行，否則，一無是用。
訴求賣點“營銷是使推薦成為多余”（彼得8226;德魯克）。這是營銷與推銷的不同，也是營銷的靈魂所在。好產(chǎn)品應(yīng)該自己會開口說話。當(dāng)產(chǎn)品與消費者第一次邂逅，產(chǎn)品名字就像給情人的第一印象，塑造著品牌形象，傳播著營銷信息。訴求賣點的產(chǎn)品名字，有的像廣告語，直接表達(dá)著自己優(yōu)點和差異點，比如，香飄飄、鮮橙多、脈動、勁酒；有的含蓄一點，對顧客進(jìn)行暗示，使他們聯(lián)想，喚起體驗，比如，“紅?！?-持久有力量。“農(nóng)夫果園”--多種水果，豐富營養(yǎng)?！翱祹煾怠?-他做的飯應(yīng)該好吃?！把┍獭?-晶亮冰爽?！傲鶄€核桃”--真貨多品質(zhì)好。體現(xiàn)產(chǎn)品屬性和品類屬性能夠體現(xiàn)產(chǎn)品類別屬性或者行業(yè)屬性，暗示目標(biāo)人群，昭示新品類的產(chǎn)品名字，甚至比直接叫賣更有銷售力。因為：一是，只要看名字，就明明白白知道產(chǎn)品是干什么的，給誰用的，可以節(jié)省大量的上市廣告費用；二是，這種名字蘊(yùn)含著神奇的搶位占位力量。由于這種產(chǎn)品名字已經(jīng)包括或者暗含了品類名稱，那么一旦這個產(chǎn)品在市場冒了尖，就會迅速在消費者心智中代表品類，成為品類中的代表品牌。比方：“農(nóng)夫山泉”--天然水；“五糧液”--多種糧食釀造的好酒；“營養(yǎng)快線”--最營養(yǎng)的飲料。名字，是產(chǎn)品與消費者邂逅傳達(dá)的第一信息，就像給情人留下的第一印象，我想，沒有哪個企業(yè)想輸在起跑線上。雖然不能說一個好名稱保證產(chǎn)品在市場上一定成功，但是成功的產(chǎn)品必定有一個好名字。好名字，字字值千金！
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