愛華網(wǎng)???? 動漫公司通過授權盈利，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是公開的秘密。 “動漫制作是很燒錢的，而且周期長，很多公司都熬不下去。有的動漫企業(yè)做自己原創(chuàng)（產(chǎn)品）的同時，還會幫別的動漫品牌加工內(nèi)容。做完之后，就授權給其他行業(yè)的公司制造產(chǎn)品，玩具、化妝品、電器、手袋等等，只要形象能出現(xiàn)的行業(yè)都用到動漫形象。除了實體產(chǎn)品，還有虛擬的，如網(wǎng)絡游戲?！眲勇I(yè)資深人士張小姐（化名）告訴記者。 授權盈利是動漫企業(yè)覬覦的一塊大蛋糕，不過，目前動漫公司的授權經(jīng)營普遍做得一般。原因在于動漫形象過少，品牌不夠強大，忠實粉絲太少。據(jù)了解，一般的動漫公司僅有一到兩套動漫形象。 相比之下，在動漫屆，奧飛動漫的形象授權做得比較成功，這得益于其生產(chǎn)制造的卡通形象夠多，覆蓋的年齡層次也較廣。比如《巴啦啦小魔仙》、《鎧甲勇士》等動畫片已獲得了廣泛的關注。 “（奧飛）品牌時間比較長，已經(jīng)六年了，這很重要。目前國內(nèi)動漫品牌很少能堅持下來，在堅持的同時還能有不同的活動推廣配套的更少。除了動畫片，他們還有很多延伸的活動推動，使人氣持續(xù)不減，如舞臺劇、移動樂園、手游、頁游、電影；當然不能少的是每年新一季片集在全國電視臺推出時，都有對應的產(chǎn)品和地面活動在各地進行，還有電視廣告投放。”張小姐說。 張小姐坦言，如果經(jīng)營得好，授權這種模式確實能讓動漫公司賺到錢。“不但可以提升原創(chuàng)公司收入，還能通過不同的渠道推廣自己品牌”。 一般而言，動漫公司的授權獲利會與被授權廠商的銷售業(yè)績掛鉤。所以，授權方并非簽署一紙授權協(xié)議后就能一勞永逸，而是要與被授權方進行持續(xù)的跟進和溝通，配合被授權方促進銷售，同時也要增大自身品牌形象的推廣力度。 動漫授權市場的發(fā)展還有待成熟。目前國內(nèi)企業(yè)對形象授權方面合作的意識尚未普及。有動漫公司人士接受采訪時說，很多商家很不理解為什么自己幫助動漫形象進行推廣、還得要付費給動漫公司。 “我們的形象，已經(jīng)出名的可以帶動他們的銷售，未出名的一些形象對于商家而言也都有很大的幫助，因形象已經(jīng)成型，也得到不同方面的認可，商家可以避免自己去開發(fā)一套形象來推自己的產(chǎn)品?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示。 據(jù)記者了解，動漫公司通過授權獲利的模式也有風險。
“一些被授權商多數(shù)都是中小企業(yè)，由于授權一般都會提前大半年甚至一年授出，如果被授權的公司實力不好或者市場的原因，導致被授權商無法經(jīng)營，就很可能拿不到授權費。所以動漫公司對被授權企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行市場預測很有必要?！睆埿〗阏f。 “授權做得好不好，主要看授權從業(yè)人員與公司運營的經(jīng)驗，像‘開心寶貝’前期授權感覺還可以，但后續(xù)問題陸續(xù)出現(xiàn)，到最后，圖書、音像都被之前的（被授權企業(yè)）做爛了，雖然他們是有潛力的，電影票房雖然不高，但有口碑，估計到第三部電影應該就是破億，但這也意味著燒錢繼續(xù)。”張小姐說。 通過品牌形象授權盈利，動漫公司的這條新發(fā)掘的賺錢渠道最需要保護的就是品牌形象專利。“中國人真是很聰明，比如他們會借用動漫的名字或形象的部分，自己稍微改動一下，誤導市民來謀取利潤，他們的利潤是會比正常拿授權的要高，因他們沒有給授權金。但他們生產(chǎn)的（產(chǎn)品）質(zhì)量很多都有問題，多數(shù)是不及格產(chǎn)品，這樣真正影響的是正牌的品牌。” 張小姐告訴記者，國內(nèi)很多動漫公司面對品牌專利這個問題都是一籌莫展?！皠勇蜗笊暾垖＠m然流程繁復，但操作起來并不難，費用也不高。主要是前期保密一定要做好，而且動作要快，因為搶注（行為）太多。專利申請費不高，大概是500元一個，政府對申請費用還有補貼，等于免掉一部分，有的甚至全免。為了避免惡意注冊，很多動漫公司都會設計多個類似的形象一起注冊，避免他人借故改一點點就搞盜版?！?p> 她認為，可以借鑒一下國外的經(jīng)驗。在國內(nèi)，奧飛的經(jīng)驗也不錯。“奧飛在全國很多地方都有和一些律師事務所合作，這些合作機構主要負責當?shù)貐^(qū)域的打假。不過，目前業(yè)內(nèi)很多動漫公司都沒有法務專員，或者只有一個，主要負責看合同。其實要做好后期的品牌保護，需要設立一個專門的法務部門去跟進，在形象開始時，就做好所有的形象產(chǎn)權登記。” 動漫授權盈利的模式近幾年才在國內(nèi)興起。相比業(yè)內(nèi)創(chuàng)作人才的缺乏，專業(yè)的授權業(yè)務員顯得更加捉襟見肘。據(jù)了解，專業(yè)的授權業(yè)務員很難找，一般而言，月薪可以高達8000元到10000元，也有一些采取的是底薪加提成的模式。“如果8000（元）是底薪，再加提成，這就很好了。” 張小姐告訴記者，“很多對動漫行業(yè)不了解的商人會覺得，創(chuàng)作消耗的成本，只要做好授權與電視臺發(fā)行，就能全數(shù)賺回，甚至還能有利潤，其實不是這樣的。如果按照一個一般作品的投入，授權頂多只能占項目推動的40％-50％，當然也有些低成本制作的制作成本的，這就很容易回本了。電視發(fā)行占的比重更少，10％都不到。有的片子不是太優(yōu)秀，還要貼錢才能播出。”
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