據(jù)悉，法國(guó)卡斯特兄弟公司即將在央視《對(duì)話(huà)》、《講述》等高端財(cái)經(jīng)欄目投放CASTEL紅酒廣告，同時(shí),其品牌運(yùn)營(yíng)商北京恒億盛世公司投放的CASTEL家族牌紅酒廣告在CCTV—4已經(jīng)播出。 　　　

　　攜手張?jiān)＿M(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，法國(guó)CASTEL兄弟公司成為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口紅酒贏(yíng)家。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示其2008年銷(xiāo)售量為540萬(wàn)瓶左右，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為CASTEL全球明星市場(chǎng)，畢度維表示，受金融風(fēng)暴影響，法國(guó)紅酒傳統(tǒng)出口大國(guó)英國(guó)等紅酒銷(xiāo)量大減，中國(guó)紅酒市場(chǎng)的快速上升，令中國(guó)市場(chǎng)在CASTEL兄弟公司全球市場(chǎng)中占據(jù)重要地位?！　?

　　“2008年CASTEL在中國(guó)市場(chǎng)成為銷(xiāo)量最大的進(jìn)口紅酒，2009年將進(jìn)一步增長(zhǎng)?！盋ASTEL上海辦事處總經(jīng)理畢度維表示。 　　

　　目前，法國(guó)CASTEL兄弟公司在中國(guó)大陸已經(jīng)布局10家品牌運(yùn)營(yíng)商，其中既有上海建發(fā)、山東新保真等老牌酒商，也有深圳南宇投資等后起之秀。分布于上海、山東、福建、廣東、江蘇、浙江等紅酒消費(fèi)大省。　　

　　法國(guó)紅酒碩士，廣東某酒莊總經(jīng)理曾微認(rèn)為，品牌和渠道是進(jìn)口紅酒鏖戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)兩大瓶頸。CASTEL攜手張?jiān)＿M(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)是是非非、分分合合的炒作，已經(jīng)擁有一定品牌知名度，知名度的增加和消費(fèi)者的熟悉，CASTEL具備了挾品牌而令諸侯的部分基礎(chǔ)?！　?

　　廣東酒協(xié)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)李唐認(rèn)為，在品牌、渠道、消費(fèi)者三者中，消費(fèi)者的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大?！半S著消費(fèi)者的成熟，渠道的霸主地位日漸受到威脅，于是借力品牌影響消費(fèi)者就成為運(yùn)營(yíng)商的選擇，CASTEL現(xiàn)象即使證明之一?！薄　?

　　畢度維總經(jīng)理也曾向筆者表示“CASTEL在中國(guó)大陸逐漸完成了市場(chǎng)布局，CASTER兄弟公司上海辦事處主要負(fù)責(zé)品牌維護(hù)和公關(guān)等，市場(chǎng)和終端交給10大品牌運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)。”　　

　　從2009年3月起，CASTEL上海辦事處就相繼在溫州、廣州等和經(jīng)銷(xiāo)商及媒體進(jìn)行溝通見(jiàn)面會(huì)。“類(lèi)似的活動(dòng)會(huì)在浙江、江蘇、四川等紅酒消費(fèi)成熟地區(qū)開(kāi)展，主要是經(jīng)銷(xiāo)商、媒體見(jiàn)面溝通。條件成熟的地區(qū)也可以舉辦一些評(píng)鑒活動(dòng)?！盋ASTEL上海辦事處總經(jīng)理助理殷凱表示。　　

　　雖然市場(chǎng)主要交給10大品牌運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作，但法國(guó)CASTEL兄弟公司的策略和瀘州老窖、郎酒等白酒多品牌打天下的“群狼戰(zhàn)術(shù)”頗為相似?！癈ASTEL將各個(gè)不同品種、不同價(jià)位段產(chǎn)品交給不同運(yùn)營(yíng)商操作，如上海建發(fā)操作瑪茜、山東新寶真操作卡伯萊、深圳南宇投資操作瑞泰伯爵，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都有自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域?！币髣P也表示“中國(guó)地大物博，單個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商不能完全覆蓋市場(chǎng)，多品牌打市場(chǎng)是一種行之有效的方法?！薄?

　　然而CASTEL的法國(guó)版群狼戰(zhàn)術(shù)也存在諸多不確定因素?！　?

　　第一：身份走光和品牌稀釋危險(xiǎn)　　

　　CASETEL品牌成名緣于和張?jiān)５穆?lián)手，當(dāng)年，一腳跨進(jìn)大陸市場(chǎng)的CASETEL默默無(wú)聞，聰明地選擇了借力打力之道，張?jiān)?226;卡斯特中西合璧占位成功，一舉成為當(dāng)年200元以上高端紅酒的代名詞，極大提升了其品牌價(jià)值。　　

　　群狼戰(zhàn)術(shù)的一大特點(diǎn)，就是在母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，眾多子品牌占領(lǐng)不同價(jià)格帶、渠道和區(qū)域，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求，營(yíng)造聲勢(shì)和氣氛，通過(guò)市場(chǎng)互動(dòng)和震蕩，共同做大市場(chǎng)。但是這要求母品牌不斷得到維護(hù)和提升，同時(shí)子品牌要各司其職、各負(fù)其責(zé)，協(xié)同作戰(zhàn)。才能維護(hù)和提升品牌形象，否則，如果子品牌太多母品牌價(jià)值被快速稀釋?zhuān)鱾€(gè)子品牌之間又相互內(nèi)斗，群狼戰(zhàn)術(shù)很容易變成“群狗戰(zhàn)術(shù)”。

　　隨著CASTEL系列產(chǎn)品的引進(jìn)，中檔甚至低擋CASTEL數(shù)量猛增，CASTEL擦邊產(chǎn)品開(kāi)始大量出現(xiàn)。諸如“卡斯特伯爵”、“卡斯特夫人”遍地開(kāi)花，CASTEL在消費(fèi)者心目中，高端進(jìn)口紅酒形象逐漸褪色和模糊，進(jìn)口酒文化的普及，國(guó)外紅家供貨商歷史和淵源的逐漸清晰，CASETEL當(dāng)年成名江湖的高端背景頻頻“走光”，逐漸為行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商所了解。這猶如當(dāng)年服裝領(lǐng)域的“鱷魚(yú)”、“夢(mèng)特嬌”，從當(dāng)初的貴族化身蛻變?yōu)榇舐坟?，只用了短短幾年時(shí)間。前車(chē)之鑒，CASTEL如果不注意維護(hù)提升，品牌價(jià)值面臨貶值和稀釋的窘境?！　?

　　第二：商標(biāo)之爭(zhēng)隱患。　　

　　由于種種原因，中文“卡斯特”商標(biāo)已經(jīng)被上海卡斯特酒業(yè)公司投資人注冊(cè)持有，市場(chǎng)上出現(xiàn)英文“CASTEL”和中文“卡斯特”同場(chǎng)競(jìng)技的局面。　　

　　宋河糧液廣東分公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理李軍表示：法國(guó)CASTER兄弟公司未能持有中文“卡斯特”商標(biāo)，仿佛電腦系統(tǒng)開(kāi)了一個(gè)后門(mén)。從認(rèn)知的角度，絕大多數(shù)中國(guó)人對(duì)CASTEL和卡斯特是難以分清的，在商標(biāo)歸屬認(rèn)知含混背景下，CASTEL宣傳和推廣騎虎難下。不投入推廣品牌，可能意味市場(chǎng)份額的損失和品牌知名度的下降；投入資金宣傳品牌，弄得不好又為他人作嫁衣?！　?

　　CASTEL上海辦事處總經(jīng)理助理殷凱表示，CASTEL在中國(guó)市場(chǎng)的品牌宣傳和推廣，都將以“城堡+葡萄”LOGO和“法國(guó)卡斯特兄弟公司”為訴求重點(diǎn)，通過(guò)消費(fèi)者教育，讓其認(rèn)識(shí)到CASTEL葡萄酒的品質(zhì)和文化，淡化商標(biāo)認(rèn)知模糊給消費(fèi)者造成的混亂?！　?

　　畢度維告訴筆者，隨著10大品牌運(yùn)營(yíng)商的確定，法國(guó)CASTEL兄弟公司中國(guó)市場(chǎng)格局基本確立。法國(guó)CASTEL兄弟公司是一家歷史悠久的家族企業(yè)，不會(huì)看重紅酒短期貿(mào)易，對(duì)市場(chǎng)和品牌有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和安排。　　

　　一位不愿意透露姓名人士表示“CASTELE為了避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)無(wú)限量的開(kāi)發(fā)品牌運(yùn)營(yíng)商，但是會(huì)通過(guò)銷(xiāo)量和其他指標(biāo)對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行考核，對(duì)不合格的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行淘汰?！惫P者認(rèn)為，“群狼戰(zhàn)術(shù)”要避免成為“群羊戰(zhàn)術(shù)”，引入PK機(jī)制必不可少，但是運(yùn)營(yíng)商的調(diào)整和替換也不是廠(chǎng)家和品牌的率意而為，處理不當(dāng)，很可能惹火燒身甚至留下市場(chǎng)遺留問(wèn)題。因此法國(guó)ＣＡＳＴＥＬ兄弟公司的群狼戰(zhàn)術(shù)法國(guó)版，結(jié)果是中為洋用，還是水土不服，一切需要時(shí)間證明。

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