1）案例動因與過程研究

2009年6月17日，區(qū)域高復教育旗艦品牌杭州新理想高復學校與遠程教育巨頭——正保遠程教育集團達成融資合作協(xié)議，雙方將在人才、資金、資源等多方面形成合作同盟，力求打造高復教育新模式。杭州新理想高復學校已明確了“立足杭州、輻射浙江、走向全國”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，其與上市公司正保遠程教育合作，就可以擁有強大的資金、資源以及品牌支撐，技術層面又可上一個更新更高的臺階，憑借正保遠程強大的資金優(yōu)勢和技術平臺，其將可成為國內(nèi)較有影響力的高復與中高考輔導品牌機構(gòu)。

2）收購價值與發(fā)展研究

中創(chuàng)國發(fā)投資顧問有限公司通過對中國高考復讀行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，那些掌握了稀缺師資資源，借助外部力量不斷收購、跑馬圈地獲取市場份額的進取型機構(gòu)已現(xiàn)端倪。正保遠程注資杭州新理想高復案例中，投資方正保遠程是中國最大的網(wǎng)絡遠程教育公司，去年在紐交所上市，具備雄厚的資金力量和豐富的教育資源。新理想高復經(jīng)過7年發(fā)展，目前已發(fā)展成為浙江省最具影響力的高復機構(gòu)之一，目前正處于走出杭州，到其他城市攻城略地階段，已經(jīng)在東陽、慈溪、余杭、溫州收購了部分中高考培訓機構(gòu)。雙方的結(jié)aihuau.com合具有極高的契合度，可以達到資源的整合和共享。目前，雙方的資源整合已經(jīng)開始，并著手開展遠程教育資源的共享。正保教育集團注冊成立了浙江正保新理想教育管理有限公司，2010年還將在杭州建一個分校區(qū)，并計劃在未來通過新理想管理公司收購更多的中高考培訓機構(gòu)。

3）中創(chuàng)國發(fā)點評：收購案例啟示

優(yōu)勢教育機構(gòu)的加入讓高考復讀機構(gòu)間的競爭趨向白熱化，在一個充分競爭的市場中必然會導致強者愈強的“馬太效應”。經(jīng)過08年高考復讀市場的寒冬，機構(gòu)數(shù)量銳減，大多數(shù)規(guī)模較小、無師資和品牌優(yōu)勢的機構(gòu)已遭到淘汰，剩下的微利運營或虧本維持的機構(gòu)處于淘汰邊緣。在實施新課改后，高考復讀市場面臨一個重新洗牌的境地，剝?nèi)バ麄髟靹莸娜A麗外衣后，高考復讀機構(gòu)最后比拼的還是師資力量和教學管理，師資水平良莠不齊、信譽度較低、口碑較差的機構(gòu)招生人數(shù)會大幅度銳減，一些在雄厚的風險資金和超強的教育資源支持下的品牌機構(gòu)將會脫穎而出。經(jīng)過行業(yè)洗牌后，幾家獨大的局面將會很快顯現(xiàn)。

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