愛華網(wǎng)?
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棋魂光明cp 泛指棋魂中進藤光 藤崎明的cp（配對） 詞語解釋 ①亮光：黑暗中的一線～。 ②明亮：這條街上的路燈，一個個都像通體～的水晶球。 ?、郾扔髡x的或有希望的：～大道丨～的遠景。 ?、埽ㄐ亟螅┨拱?；沒有私心：～正大丨～磊落丨心地～。 醫(yī)學(xué)術(shù)語 ?、俳?jīng)穴名。出《靈樞·經(jīng)脈》。屬足少陽膽經(jīng)。足少陽之絡(luò)穴。在小腿外側(cè)，當(dāng)外踝尖上5寸，腓骨前緣。布有腓淺神經(jīng)和脛前動、靜脈分支。主治小腿酸痛，下肢痿痹，偏頭痛，目痛，夜盲，近視，癲癇，乳部脹痛，及白內(nèi)障等。直刺0.5-1寸。艾炷灸3-5壯；或艾條灸5-10分鐘。 ?、诮?jīng)外穴別名。出《銀海精微》。即魚腰。見該條。 ③經(jīng)穴別名。出《銅人腧穴針灸圖經(jīng)》。即攢竹。見該條。 “光明”牛奶企業(yè) 光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司，主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有世界一流的乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進的乳品加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。 作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的使命，始終以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神，銳意進取、不斷創(chuàng)新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績。2000年，“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳制品稱號；2001年，入圍“中國最受尊敬企業(yè)50強”； 2002年至今，歷年入選“上海100強企業(yè)”，從第1屆39位到本屆25位，名次逐年上升；2002年、2003年連續(xù)兩次在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會組織的“中國500強企業(yè)”評選中入圍，分別列281位和289位。2004年1月，在著名媒體《財富中國》發(fā)布的《2004年中國證券市場領(lǐng)導(dǎo)力報告》中，光明乳業(yè)入選“2004年全國最具領(lǐng)導(dǎo)力的20家上市公司”；2005年，被商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院評定為全國誠信等級AAA1企業(yè)。 1911年少數(shù)農(nóng)民開始在"租界"出售水?；螯S牛的牛奶，但當(dāng)時牛奶仍是有錢人的營養(yǎng)品。出現(xiàn)英商"可的牛奶公司"。 1949年前由于當(dāng)時美國剩余奶粉充斥市場，加上通貨膨脹，紙幣貶值，出現(xiàn)了"殺牛養(yǎng)牛"的困境，上海奶牛業(yè)已趨于十分困難的境地。 1949-1956年生產(chǎn)自救，維持牧業(yè)、乳制品的低水平發(fā)展。 1949年益民一廠成立，主要進行奶粉生產(chǎn)。 1952年江澤民同志出任益民一廠廠長。在其任職期間，注冊"光明"品牌。 1956年上海市農(nóng)業(yè)局正式成立"上海市牛奶公司"，它是接管、整頓的官僚資本以及個體農(nóng)場主公私合營的結(jié)果。主要產(chǎn)品是液態(tài)奶和少量的黃油、酸奶。 1956年由于益民廠生產(chǎn)奶粉但無奶源，而上海市牛奶公司有牧場，于是在全市產(chǎn)業(yè)調(diào)整中益民廠的奶粉生產(chǎn)全部歸口到上海市牛奶公司。 1958-1978年在計劃經(jīng)濟下，上海市牛奶公司的牛奶供不應(yīng)求。其生產(chǎn)按奶源開展，產(chǎn)品以奶粉為主，并維持液態(tài)奶的少量生產(chǎn)。 之后的20年間，上海市牛奶公司為全國各地同行提供大量參觀、考察和學(xué)習(xí)的機會 1978-1992年"改革開放"開始，上海市政府著手解決上海人民"喝奶難"的實事工程。光明品牌產(chǎn)品由奶粉轉(zhuǎn)為液態(tài)奶，公司先后建立了九個乳品廠，建立了多個品牌。 1992年制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想：以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)國內(nèi)一流，與國際接軌，外引內(nèi)聯(lián)，立足上海，服務(wù)全國，面向世界。 1992-1995年進入社會主義市場經(jīng)濟，從前"供不應(yīng)求"的狀況變?yōu)?供大于求"，市場競爭非常激烈。牛奶公司進行內(nèi)部專業(yè)化分工，集約化經(jīng)營： 提出"國內(nèi)一流，國際接軌"的口號 統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一銷售隊伍 成立營銷部 1995年制定走向全國的戰(zhàn)略：依托上海，走向全國，與國際接軌，將公司建成全國一流的、最大的乳品、食品公司和全國奶牛育種中心之一。 1996年上海市牛奶公司和香港上實控股公司50對50組建"上海光明乳業(yè)有限公司"。 財務(wù)制度按國際財務(wù)規(guī)范運作 講究投資回報 1997年制定"光明"牌品牌戰(zhàn)略。 1998年制定新發(fā)展戰(zhàn)略： 地方性生產(chǎn)品銷售公司全國性品牌增值公司 打破系統(tǒng)、區(qū)域、所有制的界限，推進奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化 實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營與資產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢組合 在黑龍江、內(nèi)蒙古設(shè)生產(chǎn)基地 1999年光明成為全國知名品牌： 在北京、西安、武漢建生產(chǎn)機構(gòu) 在全國大部分省份建銷售機構(gòu) 推行ERP項目 爭取上市 2000年 轉(zhuǎn)制成為股份公司 2002年 上市成功 鮮奶 → 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁 基礎(chǔ)牛奶 光明950ml新鮮屋牛奶(香濃3.5) 光明950ml新鮮屋脫脂牛奶 光明950ml新鮮屋低脂牛奶 光明1.5L新鮮壺純鮮牛奶 光明980ml新鮮屋純鮮牛奶 功能牛奶 光明950ml新鮮屋高鈣牛奶(加蓋) 光明1.45L新鮮壺高鈣牛奶 光明950ml新鮮屋高鈣低脂牛奶(加蓋)
光明200ml小鮮屋健能益菌奶 酸奶 → 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁 光明 健能AB100塑瓶 健能AB100益生菌優(yōu)酪乳酸牛奶（原味/草莓/提子） 健能AB100益生菌優(yōu)酪乳酸牛奶（原味/草莓/提子） 果粒酸奶(蘋果味/芒果味/菠蘿味) 光明牌果粒酸奶(草莓味) 達能 碧悠酸牛奶(原味/山楂味/香蕉味/奇異果＋黃瓜) 特濃酸牛奶(原味/草莓/香草/高鈣) 特濃酸牛奶(原味/草莓/香草/高鈣) 特濃酸牛奶(原味/草莓/香草/高鈣) 果伴酸牛奶(菠蘿/草莓/密桃) 三島 棒棒酸(草莓) 棒棒酸(曲奇) 三島酸牛奶(原味) 三島酸牛奶(低脂無蔗糖) 棒棒酸(原味) 常溫奶 → 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁 基礎(chǔ)牛奶 純鮮牛奶 香濃牛奶 高鈣牛奶 舒睡奶 酸奶 心爽酸酸乳(原味、草莓、蘆薈、甜橙) 光明酸牛奶飲品（原味、草莓、甜橙、蘆薈） 優(yōu)酪飲品（蘆薈、黃桃） 風(fēng)味奶 含乳飲料（甜味、草莓、巧克力） 早餐奶(麥香玉米、麥香花生) 兒童產(chǎn)品 光明DUDU奶乳酸菌飲料（原味、蘋果+葡萄） 光明DUDU奶含乳飲料（原味、巧克力） 風(fēng)味牛奶 光明200ml秀鮮屋冰糖木瓜風(fēng)味奶 光明220ml塑料瓶巧風(fēng)(巧克力含乳飲料) 小小光明200ml小鮮屋純牛奶 麥風(fēng)香麥風(fēng)味牛奶 小小光明牛奶 奶粉 → 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁 嬰兒奶粉 優(yōu)幼較大嬰兒配方奶粉 光明優(yōu)幼體智能較大嬰兒配方奶粉 光明優(yōu)幼體智佳較大嬰兒配方奶粉 光明優(yōu)幼金體智較大嬰兒配方奶粉 松鶴牌幼兒配方奶粉 成人奶粉 高鈣奶粉 全脂奶粉 學(xué)生高鈣鐵鋅奶粉 中老年高鈣奶粉 松鶴牌全脂甜奶粉 工業(yè)奶粉 FAVORICH可可粉 進口乳糖 進口乳清粉 進品濃縮乳清蛋白 全脂/脫脂奶粉 奶 酪 → 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁 奶酪 全脂奶酪 200克低脂奶酪 200克高鈣奶酪 黑胡椒口味奶酪 小小光明健康奶酪 奶油 60克奶油（10G*6粒） 120克奶油（10G*12粒） 125克奶油 227克含鹽奶油 250克植物黃油 果汁 → 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁 光明果誘 光明果誘100%橙汁1L 果誘100%蘋果汁1L 光明果誘100%葡萄汁1L 光明果誘100%胡蘿卜汁1L 光明果誘100%橙汁300ML 光明果汁 光明果汁100%橙汁750ML 光明果汁100%橙汁500ML 光明果汁20%橙汁1L 光明果汁20%橙汁236ML 光明乳業(yè)的過去 始建于1956年的上海市牛奶公司，到1997年光明(品牌,論壇)乳業(yè)有限公司成立，光明(品牌,論壇)乳業(yè)一直是中國乳業(yè)的排頭兵。從光明(品牌,論壇)乳業(yè)最初的分散型養(yǎng)牛公司和獨立品牌操作，到1997年的正式成立光明(品牌,論壇)乳業(yè)公司和股權(quán)改革，光明(品牌,論壇)乳業(yè)正式走上了發(fā)展的軌道，并且在新的掌門人“王佳芬”領(lǐng)導(dǎo)下，光明(品牌,論壇)乳業(yè)正式起航了，也正式拉開了光明(品牌,論壇)乳業(yè)的成長序幕。 90年代初的光明(品牌,論壇)乳業(yè)是一個整合階段，王佳芬上任后，對企業(yè)的內(nèi)部機制進行大力改革，涉及到內(nèi)部的組織管理、產(chǎn)品的生產(chǎn)管理、市場的調(diào)控管理等，也是在此基礎(chǔ)上，顯示了王佳芬的工作硬朗作風(fēng)。之后，光明(品牌,論壇)乳業(yè)開始向外拓展，走出了華東，尤其是走出上海，開始邁向全國。但是，光明(品牌,論壇)乳業(yè)的國有體制并沒有徹底改革，這里面當(dāng)然會涉及到許多我們不了解的各種權(quán)制關(guān)系，可是有一點，國有體制的光明(品牌,論壇)乳業(yè)在市場的發(fā)展中，它的“優(yōu)劣勢”會體現(xiàn)的非常明顯。這在后來的市場中就證明了這一點。 在90年代，中國乳業(yè)屬于剛剛起步發(fā)展的階段，尤其是90年代初期，中國人均乳品消費不足5公斤。這種市場消費的現(xiàn)狀也是預(yù)示著我國乳品市場發(fā)展?jié)摿Υ?，光?品牌,論壇)乳業(yè)正好利用這種市場機遇，開始了快速的發(fā)展。1997-2003年，光明(品牌,論壇)乳業(yè)是快速增長期，銷售額從不足10億做到了近60億。光明(品牌,論壇)乳業(yè)出現(xiàn)這種翻倍增長的局面，其中有以下幾個原因是必然的。 一是中國乳業(yè)競爭品牌相對較少 回顧我國整個乳業(yè)的發(fā)展歷史，當(dāng)初光明(品牌,論壇)乳業(yè)是最早的乳品生產(chǎn)企業(yè)，跟隨其具有競爭實力的乳品企業(yè)不多，北京三元、三鹿(品牌,論壇)乳業(yè)、內(nèi)蒙伊利(品牌,論壇)等算是具有一定實力，但是他們當(dāng)時還沒有絕對競爭力。所以，光明(品牌,論壇)乳業(yè)在這種市場的競爭中，脫穎而出，并且走在了最前端。 那時，伊利(品牌,論壇)還沒有真正走出內(nèi)蒙古、三元也是只是京城霸主，蒙牛(品牌,論壇)還沒有出生，三鹿(品牌,論壇)只是奶粉的驕傲，這種局面下，光明(品牌,論壇)乳業(yè)很自然的走在了前面?！?p> 二是中國的乳品消費市場開始增長 隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，乳品消費量逐步增加， 1993年人均消費量為4.8公斤，1995年為5.3公斤，1997年為6.3公斤，1999年為6.7公斤，2003年為9.69公斤。這種增長趨勢的背后是整個中國經(jīng)濟環(huán)境和乳品政策的反應(yīng)，經(jīng)濟增長，人們消費水平提高，健康意識增加，對乳品的認(rèn)識和消費也是逐步加深。 改革開放后的20年，人們正處于一個消費的“發(fā)泄期”，因為改革開放后的10年是消費的“憋悶期”。雖然提出了改革開放，但是很多的體制還是計劃經(jīng)濟，消費者即使有消費的欲望，但不能夠在市場中自由的實現(xiàn)。經(jīng)過20年的發(fā)展，市場經(jīng)濟提出來了，消費變得自由了，市場相對自由了。光明(品牌,論壇)乳業(yè)又經(jīng)過了這種時代的變遷，等到進入21世紀(jì)后，光明(品牌,論壇)乳業(yè)的春天也來了。所以，實現(xiàn)了銷售的突破和翻番。 三是光明(品牌,論壇)乳業(yè)品牌的強勢傳播 光明(品牌,論壇)乳業(yè)邁向全國市場選擇了央視，品牌傳播非常強勢。 1999年11月8日，光明(品牌,論壇)第一次參加競標(biāo)，此后連續(xù)參加了3次，選的都是中央臺的黃金段位，廣告語“百分百好牛產(chǎn)百分百好奶”逐漸深入人心。2003年，光明(品牌,論壇)以9287萬元奪取了2003年中央臺的乳業(yè)標(biāo)王，完達山以1980 萬元次之，伊利(品牌,論壇)以1940萬元屈居第三。此次招標(biāo)的完成，也充分顯示了光明(品牌,論壇)乳業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，希望能夠通過央視平臺，加快品牌發(fā)展，成為真正意義上的中國第一乳業(yè)品牌。 并且，光明(品牌,論壇)乳業(yè)啟用世界跳水冠軍，具有“跳水王子”美譽的田亮作為形象代言人。在這次的想象代言人選擇上，光明(品牌,論壇)乳業(yè)做的非常貼切，把光明(品牌,論壇)的健康品質(zhì)與田亮的陽光形象相結(jié)合，給消費者留下美好的品牌形象。 四是公司戰(zhàn)略的方向調(diào)整 自從王佳芬接收光明(品牌,論壇)后，就一直在尋求改革，懷著做大、做強光明(品牌,論壇)的強烈目標(biāo)，積極拓展光明(品牌,論壇)乳業(yè)的市場發(fā)展。從1995年開始，光明(品牌,論壇)就立志實現(xiàn)“全國一片光明(品牌,論壇)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了實現(xiàn)此目標(biāo)，開始聘請麥肯錫公司做戰(zhàn)略顧問。麥肯錫建議光明(品牌,論壇)實施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，讓光明(品牌,論壇)只進行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤。自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。光明(品牌,論壇)認(rèn)為“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”解決了多年來困擾光明(品牌,論壇)的增長瓶頸，于是迅速付諸實施。具體的行動，包括與杭州喬司、金華佳樂等外省企業(yè)簽訂定牌生產(chǎn)光明(品牌,論壇)產(chǎn)品的協(xié)議，控股并購天津夢得、江西英雄、鄭州山盟等諸多地方性乳品公司。經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，光明(品牌,論壇)乳業(yè)的市場銷售份額變?yōu)樯虾５貐^(qū)僅占３０％，而華東及華東以外地區(qū)占到了７０％。在全國各地，光明(品牌,論壇)乳業(yè)有２０多個生產(chǎn)基地，在１２個省實現(xiàn)了產(chǎn)銷本土化 這種戰(zhàn)略調(diào)整實現(xiàn)了光明(品牌,論壇)乳業(yè)的擴張，增強了整體的市場占有率，隨之，總體銷售額也是逐步翻番。雖然事后的光明(品牌,論壇)出現(xiàn)了危機，變得被動，市場直線下滑，很多人認(rèn)為是“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”惹得禍。但是，我們以客觀的態(tài)度來看，這種戰(zhàn)略的調(diào)整和發(fā)展，從邏輯中是沒有任何的失誤。它減輕了企業(yè)固定資產(chǎn)的實際投入，增強了企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)進行大規(guī)模發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。如把光明(品牌,論壇)危機的損失原因追加到“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”上面，那是太極端，不具說服力。 這種戰(zhàn)略的調(diào)整，使光明(品牌,論壇)乳業(yè)從一個區(qū)域品牌走向了全國，實現(xiàn)了光明(品牌,論壇)的品牌擴張。 危急中的光明(品牌,論壇)：株連九族 正當(dāng)光明(品牌,論壇)實現(xiàn)60億銷售大關(guān)后，準(zhǔn)備再接再厲，爭取更大的突破時。2005年6月，河南鄭州電視臺經(jīng)濟頻道報道光明(品牌,論壇)山盟乳業(yè)“回爐奶”事件，一時間，各大媒體進行轉(zhuǎn)載，“回爐奶”事件開始進行蔓延，不久又報道光明(品牌,論壇)乳業(yè)“早產(chǎn)奶”事件。接著，“回爐奶”燃燒到上海光明(品牌,論壇)、杭州光明(品牌,論壇)，并延展到全國光明(品牌,論壇)。就這樣，一場暴風(fēng)雨式的“回爐奶”風(fēng)波把光明(品牌,論壇)乳業(yè)拖入了低谷。 全國人民都認(rèn)為光明(品牌,論壇)牛奶就是“毒牛奶”，變質(zhì)的牛奶，光明(品牌,論壇)乳業(yè)成為了“壞牛奶”的代名詞。接著，光明(品牌,論壇)的股價急劇下滑，股民對光明(品牌,論壇)乳業(yè)失去了信心。光明(品牌,論壇)乳業(yè)內(nèi)部員工及管理人員也是人心惶惶，不敢面對媒體和社會，造成了光明(品牌,論壇)內(nèi)外受困的局面。 這場危機讓光明(品牌,論壇)品牌損失嚴(yán)重，失去了甩開伊利(品牌,論壇)、蒙牛(品牌,論壇)的機會，造成了與競爭對手越來越遠，可以說，元氣大傷。這次事件的發(fā)生和后果，都是光明(品牌,論壇)高層領(lǐng)導(dǎo)所沒有料到的，用王佳芬自己的話說，超出了我對所有商戰(zhàn)的預(yù)期。這場危機的影響至今存在，打開一些媒體網(wǎng)站，還會出現(xiàn)關(guān)于光明(品牌,論壇)“回爐奶”的事件新聞，采訪消費者，還會記得光明(品牌,論壇)回爐奶。關(guān)于光明(品牌,論壇)危機事件的發(fā)生和處理，都反映了當(dāng)時光明(品牌,論壇)乳業(yè)沒有做好內(nèi)部的管理和外部的溝通。 對于這場危機的事件，已有很多專家、學(xué)者、圈內(nèi)人士進行評判分析，集中一點就是光明(品牌,論壇)沒有處理好危機公關(guān)事件，貽誤時機。最終，導(dǎo)致光明(品牌,論壇)乳業(yè)損失慘重?？偨Y(jié)其原因，主要有兩個方面。 一是光明(品牌,論壇)內(nèi)部的管理不完善 企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的是離不開人員的管理和應(yīng)用，光明(品牌,論壇)乳業(yè)由原來的一個上海區(qū)域品牌走向全國市場，其中，人員的增加和管理至為重要。光明(品牌,論壇)的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略實施后，通過技術(shù)、品牌的轉(zhuǎn)讓獲取了利潤和市場，但是公司內(nèi)部的管理缺乏統(tǒng)一性，上海光明(品牌,論壇)與各地分公司的光明(品牌,論壇)公司沒有按照“中央集權(quán)制”的管理方法統(tǒng)治。這其中當(dāng)然有合作的談判事宜，但是，歸根結(jié)底，上海光明(品牌,論壇)只顧做大外部的市場，忽略了各個公司的內(nèi)部管理，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)的管理不嚴(yán)格，出現(xiàn)“回爐奶”和“早產(chǎn)奶”現(xiàn)象。 光明(品牌,論壇)的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”雖然和麥當(dāng)勞、肯德基的管理模式不一樣，但是有個共同點，生產(chǎn)技術(shù)的輸出是相同的。既然是同樣的技術(shù)管理怎么會出現(xiàn)后來的“回爐奶”，這就體現(xiàn)光明(品牌,論壇)乳業(yè)內(nèi)部管理的不嚴(yán)格、不規(guī)范、不根本、不徹底，分公司為了賺取利潤，在產(chǎn)品生產(chǎn)上面做了手腳。 中國奶粉市場 二是光明(品牌,論壇)外部的危機公關(guān)不及時 我們可以看到任何一個大企業(yè)在出現(xiàn)危機公關(guān)事件時，都是不惜代價，快速及時的與媒體溝通，與消費者溝通，爭取大事化小，小事化了。三菱汽車、惠普打印機、肯德基等國際大企業(yè)，都曾經(jīng)發(fā)生過危機事件，他們采取的是敞開溝通、配合媒體。反觀光明(品牌,論壇)乳業(yè)，在“回爐奶”事件后，高層領(lǐng)導(dǎo)沒有及時出面擺平，而是回避媒體，采取了沉默。以至后來，各地政府質(zhì)監(jiān)部門強迫光明(品牌,論壇)領(lǐng)導(dǎo)出面，給予消費者一個交代，但是光明(品牌,論壇)仍然不是很配合，堅持自己的觀點?？墒?，光明(品牌,論壇)下面的公司經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門檢查，的確出現(xiàn)了問題，這也是光明(品牌,論壇)管理松散，不知詳情所造成的。 光明(品牌,論壇)的危機公關(guān)事件如今成為了一個反面的教材，處理不當(dāng)，品牌遭殃。事實證明，光明(品牌,論壇)乳業(yè)的確是因小失大，“一個臭魚滿鍋腥”，縱使光明(品牌,論壇)品牌受損。如果當(dāng)時光明(品牌,論壇)能夠主動及時的查清事實真相，給予媒體和消費者一個坦誠的交代，后果不會像現(xiàn)在這樣嚴(yán)重。 現(xiàn)在的光明 經(jīng)歷“回爐奶”事件后，光明(品牌,論壇)在關(guān)鍵的05年失去了強勢發(fā)展的機會。也就是在這一年，蒙牛(品牌,論壇)“崛起”了，全國范圍內(nèi)的推廣“超女運動”，使蒙牛(品牌,論壇)實現(xiàn)了名利雙收。僅酸酸乳一支單品就賣掉了幾十個億。更為關(guān)鍵的是消費者把購買意向和品牌認(rèn)知投向了蒙牛(品牌,論壇)和伊利(品牌,論壇)，認(rèn)為光明(品牌,論壇)品牌的牛奶已經(jīng)不是好牛奶了。也是在這一年，光明(品牌,論壇)的整體銷售和品牌美譽度驟然下滑。也是在這一年，內(nèi)蒙雙雄蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)，趕超了光明(品牌,論壇)，登上了乳業(yè)第一軍團的寶座。 光明(品牌,論壇)危機事件后，接著兩年內(nèi)，王佳芬退居一把手，直至郭本恒上任。新一屆光明(品牌,論壇)掌門人上任，郭總的上任給光明(品牌,論壇)帶來一種務(wù)實的作風(fēng)、創(chuàng)新的管理、清晰的營銷。他認(rèn)為光明(品牌,論壇)要用3-5年的時間來復(fù)蘇，可以定到07-08年。而2009年則將是光明(品牌,論壇)乳業(yè)的騰飛之年。在光明(品牌,論壇)乳業(yè)總裁郭本恒的棋局中，其目標(biāo)已經(jīng)不單單是要唱響“復(fù)蘇—成長—騰飛”三部曲，還要讓光明(品牌,論壇)實現(xiàn)“全國一片光明(品牌,論壇)”的目標(biāo)，決勝乳品領(lǐng)導(dǎo)地位。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，郭總繼承了王佳芬前輩的“新鮮戰(zhàn)略”，義不容辭的在新鮮上面做文章，在酸奶上面下功夫。志在必得的開發(fā)新鮮低溫產(chǎn)品。 光明(品牌,論壇)和達能分手后，拋棄原來一手扶植的“碧悠”。06年3月份，正式開發(fā)上市新品“暢優(yōu)”，當(dāng)年取得不錯的業(yè)績。在此前，AB100酸奶占據(jù)家庭消費者市場，也是全線飄紅。08年3月，漢方草本酸奶上市，實現(xiàn)單月700萬的銷售額。這些新品的推出，符合郭本恒的“明星產(chǎn)品戰(zhàn)略”，用這些副品牌產(chǎn)品去推動光明(品牌,論壇)大品牌的發(fā)展，并不斷開發(fā)功能性酸奶?，F(xiàn)在看來，這種在酸奶領(lǐng)域的戰(zhàn)略慢慢取得一定成效，凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售的不斷增長。此前光明(品牌,論壇)公布的2007年年報顯示，其營業(yè)收入82.06億，同比增長10.25%，其中乳品主營業(yè)務(wù)收入64億元，同比增長13.71%。這些數(shù)據(jù)表明，光明(品牌,論壇)開始了真正的復(fù)蘇，逐漸從“回爐奶”后的低谷走出來，慢慢的發(fā)力。 可是，這種復(fù)蘇的時間太漫長了，因為競爭對手已經(jīng)做到了200億，并且占據(jù)了市場的有利格局，基礎(chǔ)非常穩(wěn)固。光明(品牌,論壇)要想趕超蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)，不是一件容易的事。將來光明(品牌,論壇)整體品牌戰(zhàn)略的調(diào)整將會關(guān)系到光明(品牌,論壇)的未來，據(jù)專業(yè)機構(gòu)分析，光明(品牌,論壇)07年之所以實現(xiàn)銷售總額的增長，其中更多的增長來源于常溫奶的增長。因為，光明(品牌,論壇)酸奶產(chǎn)品的銷售還是具有很大的局限性，除華東地區(qū)外，其他市場的銷售并沒有形成大的氣候。光明(品牌,論壇)乳業(yè)要想實現(xiàn)整體的增長，必須對低溫產(chǎn)品和常溫產(chǎn)品進行充分規(guī)劃，做好兩條戰(zhàn)線的準(zhǔn)備。 未來的光明：左右開弓 光明(品牌,論壇)乳業(yè)自2005年“回爐奶”事件后，至今沒有大的公關(guān)活動和事件營銷，光明(品牌,論壇)品牌好像失去了聲音。雖然有AB100、優(yōu)+在央視的傳播，但是聲音并不大，只是點滴的陪襯。光明(品牌,論壇)乳業(yè)的復(fù)蘇工程正在慢慢開展，對于將來的品牌發(fā)展路線，光明(品牌,論壇)是堅守低溫的“新鮮”戰(zhàn)略，還是主攻高溫產(chǎn)品，品牌該如何定位，我們從以下幾個方面來分析。 定位是關(guān)鍵，光明(品牌,論壇)品牌定位需要提升。 任何行業(yè)的品牌，其定位決定了將來產(chǎn)品的走向和市場。乳品行業(yè)更是如此，如果把現(xiàn)在中國乳品市場的幾大品牌比喻“女人”的話，蒙牛(品牌,論壇)是個“悍婦”，做事比較潑辣，膽大、強悍，身體強壯。伊利(品牌,論壇)是個“賢婦”，做事賢惠，會疼人，比較體貼，帶有女人的溫柔和賢惠。三鹿(品牌,論壇)是個“老婦”，沒有自己的個性，做事穩(wěn)妥，不和人大爭、大吵。光明(品牌,論壇)是個“少婦”，看似成熟，只有外在的東西，缺少內(nèi)涵，自視清高。這種性格的比喻，就能夠看出，為什么會出現(xiàn)中國乳業(yè)的現(xiàn)在格局。強悍的女人氣勢壓倒人，賢惠的女人性格疼愛人，年老的女人絮叨人，清高的少婦冷落人。筆者這里的形容和比喻更多是每個品牌的做事風(fēng)格，其主要是市場推廣和品牌傳播的具體表現(xiàn)。光明(品牌,論壇)乳業(yè)品牌定位缺少年輕少女的激情和活力，缺乏成熟女性的智慧和親近感。 光明(品牌,論壇)乳業(yè)作為一個中國資歷比較深的乳業(yè)品牌，但沒有形成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，雖然喊出“我家的乳品專家”，但是專家太多了，信任度太低。其品牌定位傳播不夠明確，沒有個性，不容易打動消費者。我們從光明(品牌,論壇)的“一杯牛奶強壯一個民族”、“100%好牛，出100%好奶”、“新鮮每一天”、“我家的乳品專家”、“健康的、光明(品牌,論壇)的”這些品牌傳播口號可以看出，光明(品牌,論壇)始終沒有進行突破，發(fā)展幾十年了，基本調(diào)性沒有改變。讓消費者從傳播中看不到新鮮的東西，消費者已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞。所以，形成了光明(品牌,論壇)品牌的印象比較老化，缺乏活力。光明(品牌,論壇)一直堅持做低溫奶的領(lǐng)導(dǎo)者，建立冷鏈系統(tǒng)，打造“新鮮”品牌，其品牌定位應(yīng)該是“新鮮科技乳品的領(lǐng)先者”。品牌印象：光明(品牌,論壇)是高品質(zhì)的、新鮮的、領(lǐng)先的，能夠帶來生活的活力和快樂，不斷創(chuàng)新，積極向上。 有了這種核心的定位，我們的品牌傳播要緊緊圍繞此定位進行。光明(品牌,論壇)品牌的傳播口號不能老是孩子口氣的說“我家的乳品專家”，這樣會造成品牌的繼續(xù)老化，因為針對現(xiàn)在年輕的消費群體，他們會對此產(chǎn)生顧忌。另外，隨著上海外來人口的不斷增加，還有上海80后、90后的崛起，他們喜歡嘗試新事物，對光明(品牌,論壇)品牌的忠誠度會大大降低。因此，光明(品牌,論壇)品牌定位要不斷創(chuàng)新，與時俱進，符合時代的發(fā)展。 檢視光明(品牌,論壇)的內(nèi)部資源，我們發(fā)現(xiàn)：光明(品牌,論壇)具有全國最大的酸奶生產(chǎn)基地；世界一流的研發(fā)中心，國內(nèi)唯一“健”字號證書的企業(yè)；國際最先進的智能化信息管理，形成大群奶牛標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)的“生態(tài)牛莊”；國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)倍、優(yōu)+、致優(yōu)、暢優(yōu)、蘆薈酸奶、AB100、漢方草本等。這些強勢的資源代表光明(品牌,論壇)： 在產(chǎn)品層面：光明(品牌,論壇)是高端的產(chǎn)品，光明(品牌,論壇)是具有科技含量的產(chǎn)品，光明(品牌,論壇)是新鮮的。光明(品牌,論壇)是好產(chǎn)品。 在品牌層面：光明(品牌,論壇)品牌值得信賴，光明(品牌,論壇)是大品牌，光明(品牌,論壇)是高檔品牌，光明(品牌,論壇)品牌是新鮮品牌。 在這種企業(yè)資源的有利支持下，光明(品牌,論壇)品牌傳播應(yīng)該是一種生活感受的理念訴求。因為光明(品牌,論壇)不具備天然的草原概念、無法從地理概念上超越蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)。技術(shù)上的優(yōu)勢不具備很強的說服力，現(xiàn)在乳品的生產(chǎn)技術(shù)同質(zhì)化非常嚴(yán)重。光明(品牌,論壇)品牌應(yīng)該傳播——產(chǎn)品帶來的價值，這種價值是“優(yōu)鮮”的生活。“優(yōu)鮮”代表了光明(品牌,論壇)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、新鮮，給予消費者鮮活的生活狀態(tài)。口號可以是“優(yōu)鮮生活，光明(品牌,論壇)造”或者“優(yōu)鮮的、光明(品牌,論壇)的”，旨在傳播光明(品牌,論壇)品牌新概念。讓消費者感覺到光明(品牌,論壇)品牌的提升和變化，具有新鮮的吸引力。 低溫新鮮產(chǎn)品是強項，光明(品牌,論壇)要充分發(fā)揮最大能量。 光明(品牌,論壇)在華東地區(qū)是強勢的老大地位，低溫鮮奶的市場占有率最為明顯，巴氏奶、酸奶產(chǎn)品的渠道非常健全，緣于光明(品牌,論壇)的根據(jù)地市場。這種市場的優(yōu)勢資源能否堅持到最后，需要光明(品牌,論壇)乳業(yè)做深、做透市場，渠道更加細(xì)分。舉例來說，上海2000多萬人口的市場，光明(品牌,論壇)還沒有把鮮奶和酸奶的投遞渠道做細(xì)?？梢葬槍ΜF(xiàn)在寫字樓群體消費者做定點投遞，針對早餐的市場進行布點銷售，針對車站、公園、旅游景點做光明(品牌,論壇)“加油站”等，最大化的實現(xiàn)光明(品牌,論壇)根據(jù)地市場的產(chǎn)品鋪貨。除去華東，只要在光明(品牌,論壇)有奶源的輻射半徑內(nèi)，都要深耕細(xì)作，把新鮮的牛奶送到千家萬戶。 在低溫保鮮產(chǎn)品領(lǐng)域，光明(品牌,論壇)有著從技術(shù)到管理的突出優(yōu)勢，蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)現(xiàn)在還沒有真正對新鮮領(lǐng)域發(fā)起總進攻。光明(品牌,論壇)要充分利用和抓住這種市場機會，從現(xiàn)代通路入手，開發(fā)其他渠道，實現(xiàn)光明(品牌,論壇)的新鮮夢。 常溫產(chǎn)品做戰(zhàn)略，光明(品牌,論壇)要發(fā)起主動的攻擊。 針對光明(品牌,論壇)常溫奶發(fā)力是否正確與否，我們無需討論，因為這是一個非常明確的事情。光明(品牌,論壇)不做常溫奶，那就是“等死”，單靠低溫產(chǎn)品做市場，將來會市場越來越小，競爭力會下降。這種解釋不是說低溫產(chǎn)品市場小，而是對光明(品牌,論壇)來說，現(xiàn)在放棄常溫奶市場，自己的整體實力會下降。雖然現(xiàn)在蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)的常溫奶市場非常大，但沒有形成絕對的壟斷。光明(品牌,論壇)之所以形成現(xiàn)在的落后，與其對競爭對手估計不足，沒有主動出擊有直接關(guān)系。尤其在常溫奶產(chǎn)品上面，光明(品牌,論壇)沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略，壓制蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)，給了他們機會。光明(品牌,論壇)最近幾年內(nèi)，沒有明確常溫奶的發(fā)展方向，處處被動挨打，產(chǎn)品開發(fā)上面也只是跟隨，沒有創(chuàng)新。 接下來，光明(品牌,論壇)為了長期發(fā)展，提高品牌的整體實力，必須在常溫奶上面主動攻擊。原因是： 加強品牌的影響力，建設(shè)好銷售渠道。 光明(品牌,論壇)是一個乳制品企業(yè)，不是單純的生產(chǎn)一兩類產(chǎn)品，做短線產(chǎn)品、做短期企業(yè)。光明(品牌,論壇)是一個整體的實力型企業(yè)，上市公司，從戰(zhàn)略考慮，常溫產(chǎn)品是不能放棄的。光明(品牌,論壇)現(xiàn)在是有了品牌的知名度，但是美譽度還不夠。我們行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說：知名度喊產(chǎn)品，美譽度賣產(chǎn)品。光明(品牌,論壇)由于“回爐奶”事件影響到現(xiàn)在，所以，光明(品牌,論壇)需要常溫產(chǎn)品來給品牌加分，來拉近與消費者的心理距離。通過常溫產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，能夠建立完善的經(jīng)銷商渠道，減少推廣的難度。沒有常溫奶的銷售網(wǎng)絡(luò)，光明(品牌,論壇)乳業(yè)很難在將來的產(chǎn)品銷售中打開局面。建設(shè)好完整的銷售渠道后，光明(品牌,論壇)可以全面開花，為企業(yè)的發(fā)展鋪好了道路?！?p> 提高品牌競爭力，阻止競爭對手?jǐn)U張。 如果沒有了常溫奶的光明(品牌,論壇)可以想象，其競爭力又會大大下降。利用常溫奶發(fā)力，給競爭對手施加壓力，阻擊競爭對手的擴張，留給自己喘息的機會。光明(品牌,論壇)乳業(yè)是的大品牌，做的是全項產(chǎn)品，不是專一型的產(chǎn)品，那么“光明(品牌,論壇)”二字就尤為重要。光明(品牌,論壇)品牌是個大的資產(chǎn)，要想實現(xiàn)“光明(品牌,論壇)”品牌的競爭力提高，必須讓產(chǎn)品先行。常溫奶是一個長線產(chǎn)品，是一個先行官，可以深入到競爭對手的任何市場，與競爭對手展開搏殺。低溫產(chǎn)品由于它的物流局限、終端局限，不具備這種“沖鋒陷陣”的作用。 上述光明(品牌,論壇)品牌定位分析，低溫產(chǎn)品、常溫產(chǎn)品分析，可以看出：在未來的發(fā)展競爭中，光明(品牌,論壇)要扭轉(zhuǎn)自己只是“新鮮產(chǎn)品”的代表，要做“全項型產(chǎn)品”，集中資源，樹立明星產(chǎn)品。光明(品牌,論壇)要走出華東，開辟全國市場，展開主動出擊的推廣策略。在此過程中，筆者提出以下建議。 1、重新品牌定位，展開大型品牌傳播活動。 品牌的定位和傳播口號，一定要轉(zhuǎn)變思路，不固化、不老化。重新發(fā)起大型的品牌傳播活動，不能過于低調(diào)，與消費者產(chǎn)生互動傳播。展現(xiàn)光明(品牌,論壇)品牌的“健康”形象，扭轉(zhuǎn)過去的“回爐奶”陰影。 2、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，樹立明星產(chǎn)品。 在產(chǎn)品的開發(fā)上，創(chuàng)造差異化。在推廣上面，一定要堅持到底，爭取樹立明星產(chǎn)品，提高品牌的競爭力，增強品牌實力。比如蒙牛(品牌,論壇)的酸酸乳，堅持做了5、6個年頭，實現(xiàn)了銷售上幾十個億的突破，提高了蒙牛(品牌,論壇)品牌的知名度和美譽度。還有現(xiàn)在的特倫蘇、真果粒、未來星等，都是長線產(chǎn)品，不拋棄、不放棄。光明(品牌,論壇)先前在產(chǎn)品開發(fā)上往往比較領(lǐng)先，但是做到最后，往往又是被競爭對手超越，形不成自己的獨特產(chǎn)品優(yōu)勢。因此，光明(品牌,論壇)要在產(chǎn)品推廣上面下功夫，要有魄力、有耐力。 3、充分利用現(xiàn)有資源，做好根據(jù)地市場。 光明(品牌,論壇)在全國有幾大奶牛養(yǎng)殖基地和分廠，也是光明(品牌,論壇)企業(yè)戰(zhàn)略的一個有利組成部分。在將來，光明(品牌,論壇)要實現(xiàn)“基地奶源市場一片光明(品牌,論壇)”的景象，做透、做強方圓500公里的區(qū)域市場。這是光明(品牌,論壇)實現(xiàn)真正復(fù)蘇和發(fā)展的基礎(chǔ)，如果在自己的基地市場沒有形成核心競爭，很難實現(xiàn)全國市場的開拓。 中國奶粉市場 4、組建創(chuàng)新銷售模式，建立完整銷售團隊。 曾經(jīng)有人說光明(品牌,論壇)的銷售團隊不夠“強硬”，做事風(fēng)格太“上海男人”，我們無需評判此說法。但是，在光明(品牌,論壇)未來的市場發(fā)展中，光明(品牌,論壇)需要建立一個完善的銷售管理體系，需要一支強勢的銷售團隊，快速、有效地開拓市場。在銷售模式上，低溫產(chǎn)品和常溫產(chǎn)品分別制定不同的模式，做到直營模式單一化，分銷模式多樣化。這樣，在保證產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)順暢的情況下，光明(品牌,論壇)大品牌做好線上和線下的傳播支持，明確分工，集中資源。 5、做好明星代言的利用，做好事件傳播的利用。 蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)在品牌的推廣中，對代言人的應(yīng)用都是光明(品牌,論壇)值得學(xué)習(xí)的。每一個產(chǎn)品的代言人，在產(chǎn)品推廣中，都要發(fā)揮代言人的作用。蒙牛(品牌,論壇)酸酸乳的張涵韻、王心凌、丁俊暉；伊利(品牌,論壇)的劉翔、易建聯(lián)、劉亦菲、潘瑋柏；都是做到了讓代言人多次參加產(chǎn)品推廣活動，多次給予代言人“露臉”的機會，最大化的傳播品牌和產(chǎn)品。實際上，光明(品牌,論壇)產(chǎn)品代言人并不少，只是沒有利用好而已，對產(chǎn)品沒有起到推波助瀾的作用。從跳水王子田亮、香港明星Twins、好男兒兄弟連、臺灣主持人曹啟泰，這些代言人只是在產(chǎn)品的發(fā)布會上露次面，有的在產(chǎn)品包裝上有其形象，但是沒有根據(jù)代言人的“市場”，進行事件的推廣。所以，代言人的作用效果很不明顯。 光明(品牌,論壇)乳業(yè)曾經(jīng)輝煌一時，現(xiàn)在有了復(fù)蘇的跡象，筆者就光明(品牌,論壇)的昨天、今天、明天，展開了一系列的分析和思考，希望能夠給予光明(品牌,論壇)乳業(yè)一些啟發(fā)和思考。也希望光明(品牌,論壇)乳業(yè)將來做的更強、更大，實現(xiàn)昔日的輝煌。那樣，中國乳業(yè)才是真正的崛起，多個強勢品牌展開競爭、共同發(fā)展。
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