愛華網(wǎng)
???? 目前，曾經(jīng)主流的移動(dòng)單機(jī)游戲增長開始放緩，移動(dòng)網(wǎng)游正在快速增長、2013 年一季度移動(dòng)游戲已經(jīng)達(dá)到了3 億人，移動(dòng)網(wǎng)游用戶更是達(dá)到了1.4 億人，手游已經(jīng)初步形成與PC 游戲抗衡規(guī)模。手游市場呈現(xiàn)一片蓬勃發(fā)展的景象。 “下班來一盤《天天跑酷》，既能消磨我在地鐵上無聊的時(shí)間，又能消除我一天工作的疲倦，還蠻有趣的。”一位白領(lǐng)男士對(duì)近期騰訊推出的微信手機(jī)游戲有這樣的評(píng)價(jià)。 事實(shí)上，不僅只是微信上的手機(jī)游戲受到眾多手游族的親睞，前段時(shí)間紅極一時(shí)的《找你妹》、《猴子也瘋狂》、《神殿逃脫》等手游都成為地鐵或公交車上年輕人必玩的游戲。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些年輕人無論是站著，還是坐著，都帶著耳機(jī)，手指靈活地按著屏幕，以闖過最高分、分?jǐn)?shù)排名最靠前而得到最大的快樂。 一位資深手機(jī)游戲策劃人巖石接受《執(zhí)行官》雜志采訪時(shí)說，目前手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.64 億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，促進(jìn)了手游的快速發(fā)展。據(jù)巖石統(tǒng)計(jì)，2013 年第一季度手游規(guī)模24.3 億元，比去年同期增長了9.3%，智能機(jī)游戲市場達(dá)到7.9 億元，比去年同期增長了20.9%。 他還補(bǔ)充道：“目前曾經(jīng)主流的移動(dòng)單機(jī)游戲增長開始放緩，移動(dòng)網(wǎng)游正在快速增長、2013 年一季度移動(dòng)游戲已經(jīng)達(dá)到了3 億人，移動(dòng)網(wǎng)游用戶更是達(dá)到了1.4 億人，手游已經(jīng)初步形成與PC 游戲抗衡規(guī)模。手游市場呈現(xiàn)一片蓬勃發(fā)展的景象?！?p> 以上數(shù)據(jù)顯示，屬于手機(jī)游戲的時(shí)代確實(shí)已經(jīng)來了。 低投高產(chǎn)，誘惑重重 帶著3 億人玩手游的美好前景，迫使很多手游創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)紛紛加入行業(yè)，值得關(guān)注的是，手游行業(yè)存在低投入高產(chǎn)出的行業(yè)特性，這樣更加使加入的人像打了雞血一樣，手游行業(yè)誘惑重重。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，手機(jī)游戲的前期投入普遍在50萬~100 萬之間作為啟動(dòng)資金，主要來源于團(tuán)隊(duì)自籌，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在3 人左右。CE0 占40% 股份，其他兩位創(chuàng)始人分別占30%，對(duì)于這樣一筆啟動(dòng)資金大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是可以接受的。 另外，手游門檻相對(duì)低只需要5-10 個(gè)游戲開發(fā)人員就可以啟動(dòng)，而音樂，美術(shù)這些都可以選擇外包。開發(fā)周期一般在半年左右游戲就可以完成DEMO（樣稿），DEMO 出來后就可以選擇發(fā)行商來選擇運(yùn)營方式，初期還可以收取一定的版權(quán)金及代理費(fèi)。 至于投資回報(bào)有這樣一筆算法，根據(jù)市場價(jià)格，目前開發(fā)一款RPG（角色扮演游戲）或者ARPG（動(dòng)作角色扮演類游戲）的成本投入在100 多萬左右；其次手游人力成本在逐月增加，產(chǎn)品以開發(fā)人員為例的話，最開始是6000 元左右，但基本上有經(jīng)驗(yàn)的游戲開發(fā)人員在1 萬元左右。音樂和美術(shù)的外包只要500 元或上千元就能搞掂。一般開發(fā)一款手游投資在80 萬左右，如果你的游戲火了回報(bào)就是上百萬，甚至是上千萬。 由此可見，低門檻高回報(bào)的手機(jī)游戲行業(yè)讓各行各業(yè)的人都涌入進(jìn)來。據(jù)了解，成都2013 年下半年陸續(xù)會(huì)有幾十款手游上線。新進(jìn)手游創(chuàng)業(yè)者在努力跟各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，無數(shù)草根團(tuán)隊(duì)同臺(tái)競爭?！澳壳笆钟问袌鲋欣吓频挠螒驈S商除了騰訊占有一席之地外，其余皆為像樂動(dòng)卓越一樣的中小型開發(fā)商為主?！睅r石說。 火爆之時(shí)理性漸失 正因?yàn)槭钟涡袠I(yè)低門檻高回報(bào)的行業(yè)特性，在今年市場中異常的火爆。然而，有業(yè)內(nèi)人士直言：“手游就是一門爛生意?！?p> 根據(jù)艾瑞咨詢的不完全統(tǒng)計(jì)，去年僅僅蘋果的IOS 平臺(tái)，就有3883 家公司推出了10400 款手機(jī)游戲，如果考慮到安卓平臺(tái)那就更是不計(jì)其數(shù)了。在這么多的游戲當(dāng)中，月流量過千萬的卻屈指可數(shù)。 即使你行大運(yùn)出了一款火爆的游戲，產(chǎn)品的生命周期一般也就三到六個(gè)月，之后你必須能夠推出另一款火爆的游戲。而事實(shí)上，數(shù)千家游戲開發(fā)商中，能夠連續(xù)推出兩款火爆游戲的真是鳳毛麟角。絕大多數(shù)的手機(jī)游戲目前僅是單機(jī)游戲，單機(jī)游戲的特點(diǎn)就是生命力短。 手游不像端游（即是傳統(tǒng)的依靠下載客戶端，在電腦上進(jìn)行游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲）有較好的用戶黏度，一款重度端游可以火個(gè)五年十年，靠的是在游戲中建立起一種深度互動(dòng)的、牢固的社會(huì)關(guān)系。但是社交游戲也不能保證一定持續(xù)火，就如Facebook 上曾經(jīng)一統(tǒng)江湖的Zynga，過去這一年多股價(jià)暴跌80%。 有專家指出，市場只看到了7 億手機(jī)用戶這個(gè)巨大的市場，而忽視了這其實(shí)是個(gè)競爭無比激烈、一將功成萬骨枯的行業(yè)。人們只看到了成功的“一將”，而選擇性地忽視了“枯了的萬骨”。任何公司只要跟手游沾點(diǎn)邊，就能夠被爆炒，甚至就連旅游景點(diǎn)公司推出個(gè)手機(jī)自助游軟件也能夠受到市場的追捧。市場的非理性可見一斑。 資深手游策劃人巖石向《執(zhí)行官》坦言，“單個(gè)用戶推廣成本高，使得許多原本十分優(yōu)秀的游戲也難以得到好的發(fā)展。特別對(duì)于小的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，要想取得比較大的用戶量，高額的推廣成是其難以承受的。而移動(dòng)游戲更新極快，單個(gè)游戲的生命周期只有6 個(gè)月，很多游戲還沒推廣起來，游戲內(nèi)容便已消耗完畢。” 另外，開發(fā)一款手游后，如何在渠道上很好的推廣也是目前讓開放者較為惆悵的一件事。 據(jù)了解，目前手游渠道的流量80% 以上均集中在騰訊、91 手機(jī)助手、UC 九游等聯(lián)運(yùn)平臺(tái)手里，而作為手游的內(nèi)容方，如果一款游戲要想成功，其選擇的渠道合作非常重要。 手游開發(fā)者要想在上述渠道推廣，一般可以采取聯(lián)合運(yùn)營方式，最終按照游戲收入和渠道方分成；也可以采用買廣告的方式，在這些應(yīng)用商店內(nèi)獲得比較好的推廣位置，但對(duì)于小的手游開發(fā)商而言，根本無法承擔(dān)此項(xiàng)成本。因此，渠道商更青睞于聯(lián)合分成的方式。 但是，隨著手機(jī)游戲市場規(guī)模的膨脹，國內(nèi)手游渠道也在逆向生長，行業(yè)規(guī)則不明確，導(dǎo)致開發(fā)商與渠道商矛盾頻發(fā)。 有手機(jī)游戲開發(fā)者向媒體坦言，如今手游市場呈現(xiàn)出“iOS 靠刷榜，安卓靠關(guān)系”的窘狀。這使渠道整合集中帶來巨頭話語權(quán)的增加，比如，年初還能簽到4:6 分成的合同，但是實(shí)際上卻變成了7:3倒分，其原因在于有些平臺(tái)廠商以各種入場費(fèi)、廣告推廣費(fèi)等變相收費(fèi)。 頑石互動(dòng)CEO 吳剛曾表示，由于門檻大大降低和頁游、端游制作者的涌入，手游在2012 年的一年間，已經(jīng)迎來了頁游3 年間所形成的“渠道倒逼產(chǎn)品，游戲質(zhì)量隨即坍塌”的惡性循環(huán)。藍(lán)港在線CEO 王峰認(rèn)為，和頁游一樣，手游的開發(fā)商，幾乎沒有絲毫與渠道對(duì)抗的資本，其惶恐在于手游市場已經(jīng)進(jìn)入了無序化的前夜。 而這與韓國手游市場形成了巨大的反差。業(yè)內(nèi)人士指出，即使是強(qiáng)勢的渠道商，但是其市場依然保持相對(duì)合理的分成情況，主要原因在于韓國手游市場的制約機(jī)制。以韓國渠道平臺(tái)Kakao 為例，其首輪外部投資來自Nexon、Hangame 等韓國十余個(gè)頂級(jí)的研發(fā)公司，這種情況下也導(dǎo)致了手游開發(fā)者對(duì)渠道商的一種機(jī)制制約。 “而在中國，渠道總是想一家獨(dú)大，稍具規(guī)模的開發(fā)者又做著渠道的夢，因此要形成類似韓國手游市場的機(jī)制是不可能了?！睒I(yè)內(nèi)人士直言。 難保持用戶的粘性 據(jù)CNNIC 研究報(bào)告顯示，手游產(chǎn)品周期呈縮短趨勢，游戲者持續(xù)玩一款游戲的時(shí)間大多為2 個(gè)月及以下。 據(jù)報(bào)告顯示，由于手游交互方式簡單、分發(fā)渠道便捷，手游產(chǎn)品較難長期吸引用戶注意力。手游用戶持續(xù)玩一款游戲的時(shí)間大多為2 個(gè)月及以下，其中25.8% 的手機(jī)游戲用戶持續(xù)玩一款手機(jī)游戲的時(shí)長為1~2 個(gè)月，39.3% 的用戶對(duì)一款游戲的使用時(shí)間為2 個(gè)星期以內(nèi)。 同時(shí)，據(jù)CNNIC 調(diào)查，61.1% 的手機(jī)游戲用戶偏好簡單易上手的游戲，58.8% 的用戶偏好不斷有新關(guān)卡的游戲。 此外，37.3% 的用戶偏好能與同伴交互的游戲。但由于手機(jī)屏幕以及操作界面的限制，社交元素與PC 游戲相比較為薄弱，目前手游還大多處于游戲后與同伴分享和排名階段。 根據(jù)報(bào)告，67.9% 的手游用戶選擇新游戲的原因是看見周圍朋友同學(xué)玩；52.2% 的用戶是自己感興趣想玩。 通過手機(jī)應(yīng)用商店應(yīng)用推薦或刷榜的方式吸引用戶下載的效果并不理想，只有37.0% 的用戶會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)應(yīng)用商店或網(wǎng)站的推薦而選擇新游戲，而手機(jī)軟件推送的游戲信息的占比更低，僅為26.6%。 手機(jī)游戲策劃人巖石在如何保持用戶的粘性給出這樣的建議：“游戲在設(shè)計(jì)中要遵循移動(dòng)游戲輕度碎片化特點(diǎn)，從手游用戶的行為習(xí)慣中設(shè)計(jì)游戲。以創(chuàng)新的游戲玩法吸引用戶，玩家之間的交互及建立玩家付費(fèi)習(xí)慣來保證用戶留存，提升用戶的粘性。 不惜血本玩營銷 既然渠道總是想一家獨(dú)大，依靠別人渠道難以長期存活，手游企業(yè)還是使用砸錢的方式包括購買知名IP、跨界營銷( 娛樂圈、體育圈、時(shí)尚圈等)、電視熒幕硬廣告投放、微博等營銷方式。 一款產(chǎn)品擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP 就是其成功的一半，能短時(shí)間獲得較高的知名度并帶來大量用戶，在端游領(lǐng)域，不難看出由著名小說改編的產(chǎn)品，往往都有較好的口碑，比如《誅仙》、《星辰變OL》和《斗戰(zhàn)神》等。而手游領(lǐng)域《我叫MT》由知名動(dòng)畫片改編而成，《神雕俠侶》手游由金庸武俠小說同名改編，而《神雕俠侶》被屢次拍成電視劇，可謂家喻戶曉，改編手游短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了曝光范圍。 據(jù)了解，手游低成本的開發(fā)門檻，使得娛樂明星也參與投資，前有羽泉《龍之召喚》、后有鳳凰傳奇，近日又爆出吳奇隆投資手游的消息。另外，手游改編微電影等推廣方式，近兩個(gè)月以來也成了家常便飯。明星和網(wǎng)游產(chǎn)品合作，能建立良好的品牌形象，打造品牌影響。 當(dāng)然，隨著人們對(duì)網(wǎng)游觀念的轉(zhuǎn)變，近兩年以來，網(wǎng)游行業(yè)在電視熒屏投放廣告的越來越多。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些國內(nèi)目前較有名的品牌，都曾因電視的權(quán)威性，獲得非常高的認(rèn)可度。如今，電視廣告對(duì)網(wǎng)游的開發(fā)，將來會(huì)成為手游主流的營銷方式之一。 業(yè)內(nèi)人士指出，手機(jī)游戲經(jīng)過一年的快速發(fā)展，不可避免的產(chǎn)生了很多問題，同質(zhì)化問題，渠道問題等等，面對(duì)這些問題，手游廠商市場推廣手段百出，但從目前的情況來看，手游推廣的觀念正在轉(zhuǎn)變，手游廠商逐漸開始注重自身的品牌建設(shè)，這對(duì)廠商本身和行業(yè)來說都是利好的預(yù)兆，對(duì)于廠商自身來說，雖然不能做到如端游一樣的產(chǎn)品延續(xù)性，但良好的品牌形象能在不同的產(chǎn)品之間互相導(dǎo)入用戶，能減輕對(duì)渠道的過度依賴，更有利的擴(kuò)展自身的產(chǎn)品線，對(duì)行業(yè)來說，能促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新減少同質(zhì)化現(xiàn)象，也將抬高手游行業(yè)門檻，減少山寨抄襲等現(xiàn)象。 被收購或等待被收購 “ 手游不是被收購， 就是在被收購的路上?！盜DG 美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)合伙人高翔直言。 自2012 年下半年到今年，手機(jī)游戲刮起一陣資本狂潮，手游概念股漲幅高居榜首。手游公司前方，總是有大波投資機(jī)構(gòu)持續(xù)靠近。 據(jù)消息稱，經(jīng)緯中國合伙人萬浩基對(duì)手游行業(yè)青睞有加，并表示將繼續(xù)投資。目前在他手頭上有接近10 家手游公司，還有兩三家的投資，都是天使投資級(jí)別。當(dāng)行業(yè)做到足夠大時(shí)，在手游的周邊都會(huì)有很多機(jī)會(huì)，比如說精品交易，還有很多投資的方向，他們都在密切關(guān)注著。 與此同時(shí)，掌趣科技投資副總裁何佳也表示要“雙輪驅(qū)動(dòng)”，既要圍繞整個(gè)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈做研發(fā)，也要在手游產(chǎn)業(yè)鏈中繼續(xù)進(jìn)行早期投資，中期投資，以及后期并購的操作，以提高公司市值。 難道手游行業(yè)僅存著“在等待收購或在被收購的路上”這兩種情況？巖石對(duì)《執(zhí)行官》這一疑問給出了答案：“伴隨著智能手機(jī)的迅速普及，進(jìn)一步刺激了手游的發(fā)展，未來3~5 年國內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)規(guī)模高達(dá)百億元，眾多上市公司、互聯(lián)網(wǎng)大佬在內(nèi)的各路人馬競相布局，泡沫也隨之而起，使得手游行業(yè)比較浮躁。難免會(huì)出現(xiàn)在等待收購或在被收購的路上這兩種情況?！?p> 然而，手游行業(yè)雖然火爆，但是仍有一批批手游制作團(tuán)隊(duì)命喪創(chuàng)業(yè)前夜。到底什么樣的手游公司才能屹立不倒？ Gameloft 中國全球副總裁余非認(rèn)為，成功的手游公司思路轉(zhuǎn)換一定要快，且符合消費(fèi)需求。由于手機(jī)游戲收費(fèi)變化極快，從早期的付費(fèi)模式到現(xiàn)在的免費(fèi)，以及游戲內(nèi)付費(fèi)的商業(yè)模式，使得一批思想與制作內(nèi)容轉(zhuǎn)換不夠快的手游公司歸于沉寂，而商業(yè)模式和游戲模式適應(yīng)消費(fèi)者需求的公司得到了持續(xù)而又豐厚的回報(bào)。 從自身游戲制作經(jīng)驗(yàn)來看，何佳則認(rèn)為手游公司若想在行業(yè)內(nèi)有一席之地，一定要將產(chǎn)品做到極致?！罢嬲晒κ前岩豢町a(chǎn)品做到極致，然后拉動(dòng)所有的人、所有的精力去做這一款產(chǎn)品。” 由于創(chuàng)業(yè)公司的人數(shù)有限，核心管理人和制作人精力也有限，與其花時(shí)間去做兩款甚至三款產(chǎn)品，不如做好一款游戲。從并購方的角度，何佳認(rèn)為，只要有一款做到極致的產(chǎn)品就能很大程度上證明團(tuán)隊(duì)的專注度和成功性，便于買方預(yù)期下一款產(chǎn)品能否成功，增加買方信心。 萬浩基勸誡游戲制作團(tuán)隊(duì)切勿急功近利，要給自己足夠多的資金去完成一款游戲的開發(fā)和運(yùn)行。當(dāng)樂網(wǎng)副總裁姚垚認(rèn)為，游戲制作團(tuán)隊(duì)對(duì)資金如何分配，一定做到心中有數(shù)。 同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“在開發(fā)游戲的階段，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)拿到了天使投資。開發(fā)到快要成型的時(shí)候，資金鏈斷裂了。這個(gè)時(shí)候只能草草把游戲上線。產(chǎn)品沒有通過所有的推廣平臺(tái)，沒有很好地亮相，效果便打了折扣。在這個(gè)環(huán)境中，不光要開發(fā)資金，還要多一些市場營銷資金，對(duì)游戲進(jìn)行定位和包裝。不僅是把游戲開發(fā)出來就推上去。” 事實(shí)上，手游公司要想脫穎而出，單純將pc游戲移植到手游的方式是不夠的，應(yīng)該結(jié)合手游輕度碎片化的特點(diǎn)，創(chuàng)新傳統(tǒng)游戲玩法，以及豐富的玩家交互促進(jìn)游戲病毒式傳播，才能更好的擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。如《找你妹》打破了傳統(tǒng)的找茬類游戲的模式，輕松玩法，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)的名字，很快獲得了廣泛關(guān)注，在手游市場上脫穎而出。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/28715.html
