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???? 從2010年我負責中國市場開始，至今已經(jīng)整整三年了。三年來，中國進口酒市場的高速發(fā)展讓我感到驚喜，所以我對這個市場的未來是非常樂觀的。因為在未來市場有很大的增長空間，其中也必然會存在很多以前大家都沒有注意到的問題，中國市場的未來，不只是中國進口酒經(jīng)營者們該思考的問題，也是我們生產(chǎn)源頭必須要重視的。 我非常同意專家們對中國市場現(xiàn)狀的整體分析。當前，我們在中國第一個要學習的就是怎樣賣酒，我覺得卡斯特做了一個很好的引導。第二個就是拉菲過去幾年在中國很出名，這是一個很好的事情，但眾所周知，名莊酒們價格昂貴，并不是面向所有大眾消費的最佳抉擇，和中國人一樣，我們法國的消費者也是在最重要的場合才喝最好的酒。這跟文化和傳統(tǒng)并沒有太大的關(guān)系，屬于對飲酒場合的看重與否。實際上，酒類的消費需求需要層次，我也經(jīng)常喝價格便宜的葡萄酒，而瑪歌，通常只是重要的場合才喝。 在這里，我想跟大家分享一下瑪歌的想法，那就是把情感納入到酒文化中去。中國的消費者對于名莊酒的期望大大超過了我的預料，這幾年來，中國的酒商們不光是買了很多酒，而且也很快的學會了怎么樣融入這個行業(yè)。中國人很聰明，我想，在中國5年的發(fā)展相當于我們葡萄酒行業(yè)30年的發(fā)展了。與其他行業(yè)比，在中國葡萄酒消費的增長是最快的，實際上，中國人希望有更高端的產(chǎn)品，更加精細的產(chǎn)品，不光是追求大品牌，還要講究酒的品質(zhì)。在未來，中國市場的好前景依然會讓我激動。中國最好的東西都是很貴的，比如你要想買好茶的話，價格一點也不遜于好的葡萄酒。 我們知道中國生產(chǎn)很多名酒，當然中國也一定會進口很多酒，這差別就是在法國波爾多還有像瑪歌這些著名的酒莊，我們確實有優(yōu)勢，除了瑪歌還有一些其他優(yōu)秀的酒莊，他們所占有的土地是非常好的，我們有非常完美的天氣，還有歷史的深度，瑪歌酒莊已經(jīng)有800年的歷史了，有500年生產(chǎn)葡萄酒的歷史。瑪歌在中國的業(yè)務，現(xiàn)在是非常好的。記得胡錦濤主席在2001年到過我們的酒莊，也許是因為我們的酒品質(zhì)比較好，他跟我父親一起喝了1982年的瑪歌酒，所以我也歡迎中國的朋友們?nèi)ノ覀兊木魄f作客。 中國大陸、香港和澳門的銷售量大概能夠占瑪歌酒莊30%全球的銷量，這個數(shù)量令我們感到非常驕傲。在2010年5月份的時候我嘗試著推出我們新的關(guān)于跟中國的歷史有關(guān)的營銷方式，這種新的營銷方式得到非常好的反響，給我們在中國市場的開拓打了很好的基礎(chǔ)。我們的定位也很明確，首先要了解中國的市場，然后看怎樣滿足市場的要求。跟法國一樣，中國的餐飲也是一種非常優(yōu)秀的飲食文化，所以在過去很多年內(nèi)，我們舉辦了很多大型的美餐會，嘗試中國各色菜系與瑪歌搭配出來的效果。 今天的努力，歸根到底是為了瑪歌在中國市場的明天。在未來的二十年乃至三十年，中國肯定會成為世界最大的酒類市場，我們想了解中國人是喝什么酒的，同時也要了解中國人是如何去喝酒的，中國人非常懂得飲食，在飲食方面做得非常好，作為一個法國人來講，我去吃中國菜的時候，會吃到很多精美的食物，美食搭配美酒才能讓餐桌更加豐盛。最后，瑪歌酒是要整合經(jīng)銷商和他們一起去做一些活動，給大家展示法國酒悠久的文化。在未來，我也想進一步去了解中國的文化，中國太大了，我們才去了十幾個城市，還有很多地方很多文化之地我還沒有踏足，我們的目標是要成為中國進口酒領(lǐng)域來自波爾多的第一大品牌，讓更多的人能真真實實的領(lǐng)略到瑪歌的魅力。
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