愛華網(wǎng)???? 盛大的倫敦發(fā)布、與中國三大運營商相繼發(fā)布同款合作手機，這場“華為P6旋風(fēng)”足足刮了一周之久。 這款對華為具有里程碑意義的手機，這是華為終端集合整個公司之力、用時一年打造的重頭作品，以沖擊蘋果、三星一直占據(jù)的中高端手機市場，無論是前期的“諜照外泄”等宣傳造勢，還是精心安排的發(fā)布活動，可以看出，華為手機這次是真的拼了。 但華為在拼什么？挑戰(zhàn)中高端手機市場的核心關(guān)鍵應(yīng)該是什么？在6月21日的中國電信天翼手機交易會上，中興、宇龍酷派、百分百公司等都在推出各自的手機新產(chǎn)品，要么同華為一樣沖擊中高端，要么打造自己的獨特品牌。 從中國電信手機交易會上傳遞出的數(shù)字表明，當(dāng)前中國智能手機市場正在加速井噴，但市場的進一步擴大短時間內(nèi)仍不會改變國產(chǎn)手機一直以來的“量大利低”現(xiàn)狀，國內(nèi)手機企業(yè)的中高端破局仍需要時間。
華為P6軟硬兼施 這次華為重點打造的P6在產(chǎn)品軟硬件上的確提升很大：全金屬機身下6.18mm的厚度使P6成為全球“最薄”的智能手機，P6采用了4.7英寸屏幕，分辨率為720×1280像素，處理器采用了自主研發(fā)的海思K3V2四核處理器，主頻為1.5GHz，運行內(nèi)存為2GB。 硬件參數(shù)與發(fā)布之前就已經(jīng)泄露的信息相差不大，但在發(fā)布會上，華為終端公司董事長余承東稱，6.18mm的厚度和多處設(shè)計遵循6.18黃金分割比例這兩個因素，讓華為手機選擇在6月18日這天發(fā)布。 余承東談到，從去年下半年開始，華為內(nèi)部就開始著手研發(fā)一款能夠挑戰(zhàn)蘋果和三星雙雄的旗艦手機，華為派出1000人的隊伍，組建了三年來最高級別的運作小組，“在經(jīng)過各領(lǐng)域?qū)＜衣L鉆研與設(shè)計，并嘗試了上百種不同的產(chǎn)品架構(gòu)方案后，華為Ascend P6才初現(xiàn)雛形?！贝汗?jié)期間，P6當(dāng)時名字還沒有的時候，華為中國區(qū)的宣傳團隊就已經(jīng)開始為P6的整體營銷進行策劃。 P6發(fā)布之前，余承東一直強調(diào)，華為在盡全力打造一款“顛覆”級手機。但P6發(fā)布之際，人們都在問，P6的顛覆在哪里？怎么看不出來？ 在倫敦的采訪中，余承東獨家回應(yīng)了時代周報記者，他稱P6的電池容量是2050mA，而且是全金屬外殼、四核芯片，這樣的高配置，采用傳統(tǒng)的架構(gòu)根本做不到這么薄。華為在架構(gòu)設(shè)計上采用了堆疊設(shè)計，內(nèi)部沒有連接走線，“這是全新的設(shè)計方式，華為為此還申請了專利。” 電信分析師付亮認(rèn)為，雖然P6在Emotion UI、拍照功能等軟件優(yōu)化方面已經(jīng)大幅提升，但在刻意強調(diào)的硬件指標(biāo)之下，華為P6給人最深的印象就是“超薄”，也給人留下了華為拼硬件的感覺。 在注重手機體驗的今天，如何更加突出用戶使用感受，出身自制造業(yè)的華為仍需要提升宣傳策略。付亮認(rèn)為，“前期P6宣傳過度，造成用戶期待心理過高，發(fā)布后反而容易引發(fā)落差?！辈贿^，華為終端正在加強實力，據(jù)余承東稱，諾基亞原全球銷售執(zhí)行副總裁趙科林已確定加盟華為，將于7月到任。引入諾基亞外援，外來的和尚能否念好“華為的經(jīng)”，對手機行業(yè)的老將趙科林來說，也是一大挑戰(zhàn)。 倚重三大運營商合作 華為P6承載的是華為終端挑戰(zhàn)中高端手機市場的夢想，華為對P6的期待同樣很高。余承東表示，P6的銷量預(yù)期目標(biāo)是1000萬臺。 以前華為手機主要依靠運營商渠道，主打千元級低端手機市場，雖然銷量規(guī)模龐大，但是利潤比較微薄。從去年開始，華為不斷發(fā)力高端手機市場。談到P6的目標(biāo)，余承東表示，華為目前同時采用兩種策略，希望通過運營商渠道繼續(xù)擴大銷量規(guī)模，而通過高端產(chǎn)品提升利潤與品牌形象。事實上，華為P6承擔(dān)著“走量”與打造手機品牌的雙重任務(wù)。 據(jù)華為終端CMO邵洋透露，P6的營銷費用也是前所未有的高，單是中國區(qū)的營銷費用就高達9000萬元人民幣，西歐區(qū)的營銷費用則高達3000萬美元。雖然這些資金和三星蘋果相比相差太遠，但這些營銷資金僅用在了P6這一款手機身上。 從營銷渠道上看，華為P6這次重點仍是與三大運營商合作。倫敦發(fā)布后的第二天，中國移動與華為就聯(lián)合發(fā)布了移動版P6，中國移動總裁李躍甚至親自為P6站臺、造勢。 使用體驗過TD版P6手機后，李躍顯得底氣十足，他表示，“今年，中國移動有信心沖擊1.5億臺目標(biāo)”。把原本1.2億的目標(biāo)調(diào)成1.5億，李躍看來對P6信心很大?！斑M入移動互聯(lián)網(wǎng)，終端成為最重要的載體。”李躍表示，在中國移動推動2G用戶向3G遷移中，“性價比”成為中國移動看重智能終端的首選條件之一。在華為P6一年銷量1000萬臺的目標(biāo)中，中國移動定制版手機占據(jù)了40%的份額。 此前，社會渠道方面的缺失是華為終端的一個短板。今年華為在社會渠道上也加大力度，計劃今年新增加1000家加盟店，主要分布在一到三線市場。從P6的整體銷售計劃來看，華為電商銷售10％，30%交給實體銷量，更多則依靠運營商定制。 雖然P6裸機價是449歐元，相當(dāng)于3600元人民幣，但在國內(nèi)與三大運營商推廣時，華為將其定價2688元。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價格偏低，雖然具有了中高端手機的品相，但價格卻上不去。雖然華為手機利潤去年比前年增長70％，但真正的中高端產(chǎn)品形象、利潤率都還沒有達到。 中高端市場的挑戰(zhàn) 華為這次以P6為核心，急迫地沖擊市場，不僅因為華為終端面臨著三年大考，更重要的是，今年是智能手機的井噴之年。 在天翼電信交易會上，高通公司全球市場發(fā)展高級副總裁比爾?戴維森強調(diào)，中國的智能手機市場從高端和低端各個層級都會有很強的需求，2012年，中國智能手機銷售量的增長達到了132%。在2012年第四季度，銷售的千元級手機中有68%是智能手機，而在2011年第四季度，這個數(shù)字只有21%。從2013年到2017年，全球智能手機銷量也將達到70億部。 從中國電信天翼產(chǎn)業(yè)鏈上也可以看出運營商對智能終端的推廣力度，中國電信表示，自其2008年開始運營移動業(yè)務(wù)以來，短短5年的時間里，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模已擴充了數(shù)倍。截至5月底，天翼移動業(yè)務(wù)用戶達1.72億，其中3G智能機用戶7340萬，占比最高。 當(dāng)下諸多手機企業(yè)都在以新手機搶攻市場，但事實上智能手機市場的擴大，同時也在帶動整個智能市場的成熟。就手機而言，所謂的“中高端手機”這一概念還在向前推進。如高通董事長兼首席執(zhí)行官保羅·雅各布博士稱，“重新定義計算”、“1000倍數(shù)據(jù)流量挑戰(zhàn)”、“數(shù)字第六感”等關(guān)鍵行業(yè)趨勢正推動手機行業(yè)創(chuàng)新。 未來的中高端智能手機，不僅在核心硬件內(nèi)部要創(chuàng)新，既要有如華為在P6上所下的笨工夫，同時也要在軟件、用戶體驗上再次突破。某種意義上，國產(chǎn)手機的中高端破局其實難度也越來越大。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/28424.html
