愛(ài)華網(wǎng)為了增加旗下一款轎車在暑期檔影片中的出鏡時(shí)間，奧迪公司找到了魯賓·伊吉爾科-赫里希，他的Propaganda全球娛樂(lè)營(yíng)銷公司（Propaganda Global Entertainment Marketing）專門幫助企業(yè)把產(chǎn)品植入到影視劇和游戲中。
伊吉爾科-赫里希把目標(biāo)瞄向了影片《變形金剛：墮落者的報(bào)復(fù)》。誠(chéng)然，通用汽車早已捷足先登簽訂協(xié)議，讓自己的車型在這部科幻電影中扮演超級(jí)英雄機(jī)器人。伊吉爾科-赫里希卻能走個(gè)后門：他的公司曾多年向邁克爾·貝導(dǎo)演提供車輛、手機(jī)、行李箱等物品，用于拍攝電影。Propaganda公司和邁克爾·貝的團(tuán)隊(duì)商量在《變形金剛》里為奧迪A8找個(gè)角色。最終，這款超豪華運(yùn)動(dòng)轎車出演了影片中的反面角色。A8還成為《變形金剛》在“超級(jí)碗”橄欖球賽期間播出的廣告宣傳片中唯一出現(xiàn)的車型，市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)一步獲得提升?！皼](méi)人能像伊吉爾科-赫里希那樣搞定好萊塢，”奧迪公司市場(chǎng)副總監(jiān)斯科特·基奧表示，“這是個(gè)瘋狂的地方，但是他能游刃有余?！?p> 近來(lái)有很多公司登門拜訪伊吉爾科-赫里希。去年一年，Propaganda簽約了6個(gè)新客戶，包括希望增加新款早孕試紙出鏡時(shí)間的強(qiáng)生公司和意大利的制鞋公司圣東尼（Santoni）。納斯達(dá)克同樣聘請(qǐng)了他，雖然其總部多年來(lái)經(jīng)常出現(xiàn)在影視劇背景中，但這還是它首次與這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)合作。 Propaganda這類公司現(xiàn)在成了香餑餑。電視觀眾正在流失，越來(lái)越多的觀眾要么會(huì)跳過(guò)廣告、要么分流到網(wǎng)絡(luò)上。廣告客戶因經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致預(yù)算吃緊，因而把產(chǎn)品植入作為能廣泛推廣品牌和產(chǎn)品的高效手段。電影大片尤其具有吸引力，因?yàn)樗鼈兡芡ㄟ^(guò)影院和DVD發(fā)行，從而觸及到數(shù)以億計(jì)的國(guó)際觀眾。而電影大片正是Propaganda的專長(zhǎng)。 伊吉爾科-赫里希并不是一開(kāi)始就進(jìn)入了好萊塢。1959年他隨全家從古巴移民到瑞士。1981年，他搬到美國(guó)，并獲得工商管理碩士學(xué)位，之后在紐約干過(guò)一段時(shí)間的商品交易員。他離開(kāi)華爾街后擔(dān)任過(guò)寶格麗（Gianni Bulgari）等一系列奢侈品牌供應(yīng)商的銷售高管。 其間，米高梅電影公司曾接洽他把寶格麗的珠寶放到影片《鐵漢狂奔》（Harley Davidson and the Marlboro Man）中。“我意識(shí)到這里一定會(huì)有商機(jī)，” 伊吉爾科-赫里?；貞浾f(shuō)。于是在1991年，他與合伙人安諾斯·格拉納特在瑞士創(chuàng)立了Propaganda公司。業(yè)務(wù)之初，他們專注于奢侈品牌客戶，包括德國(guó)高端行李箱品牌Rimowa。在1998年的間諜驚悚片《浪人》（Ronin）中，各方圍繞這只箱子展開(kāi)了爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。 1999年的影片《黑客帝國(guó)》使伊吉爾科-赫里希因在業(yè)內(nèi)一舉成名，被譽(yù)為能嗅到賣座大片的人。當(dāng)時(shí)，諾基亞正在推出旗下第一款可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的手機(jī)。伊吉爾科-赫里希說(shuō)服導(dǎo)演安迪·沃卓斯基和拉里·沃卓斯基讓這部手機(jī)在影片中成為基努·里維斯進(jìn)入數(shù)字世界的門戶?！逗诳偷蹏?guó)》上映后賺取了豐厚票房，諾基亞7110手機(jī)也隨之贏得了市場(chǎng)。
時(shí)至今日，Propaganda在東京、羅馬、倫敦等11個(gè)城市開(kāi)設(shè)了辦事處，為遍布世界各地的30家客戶服務(wù)。49歲的伊吉爾科-赫里希在美國(guó)加州考文城的辦公室離索尼的影棚很近，局促的屋子里塞滿了客戶需要植入影片的各種產(chǎn)品樣品。身高6英尺1英寸、披著一頭長(zhǎng)而濃密的金色卷發(fā)、蓄著胡子，這使他看起來(lái)是標(biāo)準(zhǔn)的好萊塢人。他通常會(huì)駕著意大利頂級(jí)品牌MV Agusta（這當(dāng)然也是他的客戶）的紅色摩托車在洛杉磯四處奔走，招搖過(guò)市。 產(chǎn)品植入的門道就在于把電影和客戶正確地搭配起來(lái)。伊吉爾科-赫里希每個(gè)月有一周時(shí)間在洛杉磯。這里，曾任制片廠高管的兩個(gè)人帶領(lǐng)著一個(gè)17人的團(tuán)隊(duì)每年要生產(chǎn)600部左右的電影劇本。為了每年的傭金（伊吉爾科-赫里希只愿透露低于100萬(wàn)美元），他的團(tuán)隊(duì)需要找出合適的位置植入客戶的新產(chǎn)品，使之成為影片情節(jié)中一個(gè)關(guān)鍵要素。“如果看起來(lái)像個(gè)大廣告牌，那么沒(méi)有人會(huì)注意它，”他解釋說(shuō)，“而如果放置得太刻意而明顯成為商業(yè)推廣，觀眾則會(huì)大倒胃口?！彼约赫J(rèn)為去年的《玩命快遞3》（Transporter 3）是一次很大的成功，演員杰森·斯坦森駕駛著奧迪A8出現(xiàn)在影片的許多場(chǎng)景里。 逐利的電影商自然希望得到盡可能多的產(chǎn)品植入合同。雖然在音樂(lè)短片中贊助商們一般會(huì)支付5萬(wàn)美元或更多用于展示產(chǎn)品（這本身是一種廣告形式）；但電影制片商在這方面更加謹(jǐn)慎，或許是擔(dān)心在一部影片中通過(guò)收費(fèi)來(lái)展現(xiàn)某一產(chǎn)品似乎有些愚蠢。因而一直以來(lái)，電影劇組都接受免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)替代收取現(xiàn)金。例如，伊吉爾科-赫里希表示，諾基亞就為《星際迷航》（Star Trek）中的演職人員提供免費(fèi)的手機(jī)和服務(wù)。 隨著電影推廣成本的激增，制片商逐漸開(kāi)始為企業(yè)提供影片的專屬權(quán)，條件是它們同意幫助進(jìn)行電影的市場(chǎng)宣傳。（大多數(shù)情況下會(huì)把電影和產(chǎn)品一起放在廣告中進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。）業(yè)內(nèi)人士表示，諾基亞與其伙伴電信運(yùn)營(yíng)商拿出了500萬(wàn)美元幫助在全球推廣《星際迷航》這部影片?！笆袌?chǎng)支持就像圣杯一樣，”派拉蒙公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品植入合同事宜的營(yíng)銷高管里安·斯特布爾斯表示，“（而伊吉爾科-赫里希）帶給客戶新的理念，那就是想成為合作伙伴有時(shí)就需要花點(diǎn)錢。” 考慮到高昂的支出，各企業(yè)也就毫不客氣地要求為它們的產(chǎn)品增加更多的出鏡時(shí)間。有些公司會(huì)施壓Propaganda等產(chǎn)品植入公司讓演員在臺(tái)詞中直接點(diǎn)出產(chǎn)品的名字。2008年大片《蝙蝠俠：黑暗騎士》中，邁克爾·凱恩飾演的老管家阿爾弗萊德就開(kāi)玩笑說(shuō)，蘭博基尼比蝙蝠戰(zhàn)車“精致多了”，而Propaganda稱，蘭博基尼就是它設(shè)法編到臺(tái)詞里去的。 伊吉爾科-赫里希表示2007年上映的《變形金剛1》中，他的人員和制作方一起把諾基亞手機(jī)打造為一個(gè)微型的邪惡機(jī)器人。影片在對(duì)白中竟然包含了角色對(duì)諾基亞科技的印象，一個(gè)角色說(shuō)：“你真的需要尊重日本人?！绷硪粋€(gè)角色則糾正說(shuō)：“諾基亞可是芬蘭的。” 由于越來(lái)越多的品牌想把產(chǎn)品植入電影中，因而競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈。業(yè)內(nèi)人士表示，韓國(guó)LG公司曾同意支付1000萬(wàn)美元把手機(jī)產(chǎn)品放到影片《變形金剛2》里。這一數(shù)額是Propaganda的客戶諾基亞的兩倍。（LG對(duì)此并沒(méi)有確認(rèn)。）而有時(shí)，就像演員一樣，Propaganda客戶的鏡頭也會(huì)被刪減。伊吉爾科-赫里希還不知道MV Agusta的摩托車能否“入選”到派拉蒙將在今年8月上映的《特種部隊(duì)》（G. I. Joe）中。“我們和其他人一樣，都得等，”他表示。 作者：羅納德·格羅弗（Ronald Grover） 翻譯：趙斌
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