愛(ài)華網(wǎng)???? 作為視頻營(yíng)銷領(lǐng)域最受關(guān)注的女掌門，她的一舉一動(dòng)都與這個(gè)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。她執(zhí)掌著中國(guó)最大視頻平臺(tái)的權(quán)杖，她的經(jīng)歷是對(duì)視頻營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展見(jiàn)證，而她的預(yù)見(jiàn)，指引著這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。 “三年前的今天，愛(ài)奇藝上線了。能見(jiàn)證未來(lái)偉大的企業(yè)所走的每一步是件無(wú)比美妙的事情。三年只是一小步，雖然我們走得很快，但未來(lái)的路我堅(jiān)信我們會(huì)走得更穩(wěn)健更踏實(shí)。也感謝同行們的一路監(jiān)督和熱心，因?yàn)橛心銈?，我們才更?jiān)定！”這一天是2013年4月22日，正值愛(ài)奇藝三周年生日，愛(ài)奇藝CMO王湘君在微博上表達(dá)自己的心情。 隨后，她度過(guò)一個(gè)異常忙碌但卻令人激動(dòng)難忘的5月。5月7日，百度宣布斥資3.7億美元收購(gòu)PPS視頻業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并。合并后的愛(ài)奇藝，一躍成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，全平臺(tái)用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)均達(dá)到行業(yè)第一。 6月6日，2013第六屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)在上海啟動(dòng)，王湘君應(yīng)邀出席，頗具東方神韻的時(shí)尚裝扮驚艷全場(chǎng)。她在現(xiàn)場(chǎng)揭曉了愛(ài)奇藝將在11月金投賞全球創(chuàng)意領(lǐng)袖峰會(huì)上分享的主題——“大數(shù)據(jù)時(shí)代的視頻營(yíng)銷”，引發(fā)與會(huì)嘉賓關(guān)注。 作為視頻營(yíng)銷領(lǐng)域最受關(guān)注的女掌門，她的一舉一動(dòng)都與這個(gè)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。她執(zhí)掌著中國(guó)最大視頻平臺(tái)的權(quán)杖，她的經(jīng)歷是對(duì)視頻營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展見(jiàn)證，而她的預(yù)見(jiàn)，指引著這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。 有夢(mèng)想，有能量 6月初的營(yíng)銷領(lǐng)袖峰會(huì)中，她提出了“大數(shù)據(jù)時(shí)代的視頻營(yíng)銷”的開(kāi)放式話題，激發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)的活躍討論。王湘君指出：“我們將迎來(lái)一場(chǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷模式變革。當(dāng)消費(fèi)者逐漸成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主體，探究隱藏在大數(shù)據(jù)迷云中的消費(fèi)者需求，是每個(gè)品牌的必修課?！?p> 就像此前的三年中所做的一樣，每一次，她都能帶領(lǐng)愛(ài)奇藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)率先占據(jù)最具戰(zhàn)略價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。 2010年，品質(zhì)視頻營(yíng)銷的提出為飽受盜版和劣質(zhì)內(nèi)容傷害的視頻行業(yè)指出升級(jí)方向；2011年，“SWS”（“Search”、“ Watch”、“Share”）視頻營(yíng)銷模式引領(lǐng)了當(dāng)年視頻整合營(yíng)銷的大趨勢(shì)；2012年，她預(yù)言了“多屏視頻營(yíng)銷”趨勢(shì)的到來(lái)，推動(dòng)愛(ài)奇藝成為全行業(yè)首家打通PC端和移動(dòng)終端廣告后臺(tái)的視頻平臺(tái)，移動(dòng)視頻廣告投放增長(zhǎng)速度創(chuàng)業(yè)界之最；2013年，將視頻與大數(shù)據(jù)的價(jià)值結(jié)合，她對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)的敏銳洞見(jiàn)再一次體現(xiàn)出來(lái)。 基于百度、愛(ài)奇藝和PPS完全打通的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的媒介購(gòu)買模式升級(jí)為更具實(shí)效的人群購(gòu)買模式，全面引領(lǐng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的視頻營(yíng)銷價(jià)值升級(jí)。當(dāng)業(yè)界還在集中進(jìn)行大數(shù)據(jù)理論探討的時(shí)候，愛(ài)奇藝“一搜百映”等殺手級(jí)廣告產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)上攻城略地，贏得三星、路虎、菲亞特等一大批領(lǐng)導(dǎo)品牌的支持?？吹眠h(yuǎn)，動(dòng)作快，這是一位投資人對(duì)她的評(píng)價(jià)。 事實(shí)上，初次見(jiàn)到王湘君，很多人會(huì)被嚇一跳，“居然是位美女高管！”的確，她的時(shí)尚精致和梨渦淺笑總能給人留下深刻印象。不過(guò)，當(dāng)把她和她創(chuàng)造的一連串閃耀的數(shù)字聯(lián)系在一起，則會(huì)為她充滿智慧和能量的另一面所折服。 她創(chuàng)造了視頻行業(yè)出現(xiàn)有史以來(lái)最出色的成績(jī)單：2010年不到半年的時(shí)間建立起完善的銷售團(tuán)隊(duì)，愛(ài)奇藝上線首日即獲得中國(guó)銀行的品牌廣告投放，并于當(dāng)年創(chuàng)造了數(shù)以千萬(wàn)的營(yíng)收。隨后的兩年時(shí)間中，從2011年的2個(gè)多億到2012年的8個(gè)億，自網(wǎng)站上線之日到營(yíng)收超過(guò)10億元，王湘君帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)只用了短短不到兩年的時(shí)間，而2013年，她的目標(biāo)會(huì)更高更遠(yuǎn)。 她是一個(gè)在乎夢(mèng)想的人。微博上，看到同事們轉(zhuǎn)發(fā)的一部關(guān)于夢(mèng)想的勵(lì)志短片，她寫道，“問(wèn)問(wèn)自己還有夢(mèng)想嗎？”在愛(ài)奇藝的全員大會(huì)上，她說(shuō)，夢(mèng)想就是那些讓你每天早晨起床時(shí)會(huì)感到幸福的力量。
王湘君坦言，在加入愛(ài)奇藝之前，對(duì)事業(yè)沒(méi)有太多的野心，更愿意做一個(gè)生活達(dá)人?，F(xiàn)在的她發(fā)生了非常巨大的變化，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)原來(lái)工作和事業(yè)可以帶給她那么大的快樂(lè)。找到了為之全身心奮斗的夢(mèng)想，現(xiàn)在的工作和事業(yè)也賦予了她更多的使命感,她說(shuō)：“視頻的出現(xiàn)和發(fā)展，改變著人們的生活，這是一件偉大的事。能夠遇到這種改變，就是一種幸運(yùn)?！彼诖蛨F(tuán)隊(duì)、和愛(ài)奇藝一同成長(zhǎng)，一起見(jiàn)證這些事情的發(fā)生。 在與記者的溝通中，她那標(biāo)志性的彎彎淺笑掛在臉上，充滿自信和幸福感。在德州撲克中，如果對(duì)勝局信心爆棚，有氣魄的優(yōu)秀選手會(huì)選擇All in來(lái)證明自己的眼光?？吹贸鰜?lái)，在這場(chǎng)營(yíng)銷變革的新征程中，她無(wú)疑是一枚All in型選手。 愛(ài)創(chuàng)意，愛(ài)生活 做著自己熱愛(ài)的事情，王湘君的創(chuàng)意十分活躍。愛(ài)奇藝不少同事對(duì)她的那種小俏皮神情和隨之出現(xiàn)的出色創(chuàng)意記憶猶新。 王湘君在愛(ài)奇藝的員工號(hào)是5號(hào)，是愛(ài)奇藝的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。她進(jìn)入愛(ài)奇藝后做的第一件大事兒，就是愛(ài)奇藝品牌的樹(shù)立，當(dāng)時(shí)還叫做奇藝。 奇藝比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)晚了三五年，所以找到正確的市場(chǎng)定位是根本。王湘君找了專業(yè)公司做了各種市場(chǎng)調(diào)研，深度挖掘用戶和廣告主的需求。結(jié)果得出的需求不謀而合：用戶需要一個(gè)高清、流暢、干凈的高品質(zhì)視頻網(wǎng)站，廣告主也需要一個(gè)高品質(zhì)的視頻媒體和他們的品牌相吻合。所以，“悅享品質(zhì)”成為愛(ài)奇藝貫穿至今的定位。在這樣的定位下，第一階段的戰(zhàn)略是“全正版高清”，利用高品質(zhì)的內(nèi)容和整個(gè)網(wǎng)站的感覺(jué)去吸引用戶。后來(lái)的發(fā)展驗(yàn)證了王湘君的選擇。 獲得充分關(guān)注后，愛(ài)奇藝進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，由“奇藝”升級(jí)為“愛(ài)奇藝”?！皭?ài)奇藝”這個(gè)名字，就來(lái)源于她的創(chuàng)意，既體現(xiàn)了我世代的視頻觀賞模式，也飽含了她自己對(duì)這個(gè)品牌的熱愛(ài)。隨后的“愛(ài)奇藝自由看”年度大型品牌推廣活動(dòng)啟動(dòng)，愛(ài)奇藝品牌知名度迅速提升。去年，結(jié)合對(duì)多屏生活的理解，“愛(ài)奇藝屏生活”成為新一輪的生活方式秀，愛(ài)奇藝品牌成就了獨(dú)樹(shù)一幟的形象。 “悅享品質(zhì)”不是喊個(gè)口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的，需要靠?jī)?nèi)容運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。王湘君認(rèn)為，內(nèi)容自制是未來(lái)的方向，要做就做最好的內(nèi)容。在她的期許下，“愛(ài)奇藝出品”很快成為一塊金字招牌，多個(gè)節(jié)目成為業(yè)界獎(jiǎng)項(xiàng)的寵兒。因?yàn)槠肺怀霰娪挚诓帕说?，她成為各種熱門節(jié)目制片人的熱邀對(duì)象。 在愛(ài)奇藝首部自制劇《在線愛(ài)》中扮演企業(yè)高管，在《美食美課》中作為嘉賓主持人傳授美食制作的手藝，還在時(shí)尚類自制欄目《街拍瞬間》中擔(dān)任出境嘉賓分享穿衣搭配心得。她還是《天天向上》旗幟美女系列的嘉賓，用節(jié)目預(yù)告的表述就是，作為美艷智慧女高管分享在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的雷厲風(fēng)行。 從網(wǎng)友的搜索內(nèi)容中得到啟發(fā)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)收視群體的習(xí)慣，她提出了全新的“蒲公英模式”。她發(fā)現(xiàn)，以搜索為主導(dǎo)的功能性視頻需求成為一塊尚未被開(kāi)發(fā)的嶄新領(lǐng)域，比如如何做菜，怎樣化妝，護(hù)理寶寶的指南，養(yǎng)好寵物的秘籍，等等。精致的功能性短視頻是最好的解決疑問(wèn)的辦法。 這個(gè)模式的基礎(chǔ)是用戶的搜索行為，結(jié)合百度的搜索數(shù)據(jù)資源，愛(ài)奇藝找出了搜索量最大的一些細(xì)分領(lǐng)域，如美食、電腦、數(shù)碼、樂(lè)趣、母嬰、汽車、彩妝等等，將用戶的分散化需求整合起來(lái)，通過(guò)短視頻的方式滿足用戶。又因其短小、細(xì)分、量大的特點(diǎn)，易于在SNS平臺(tái)和手機(jī)端傳播，所以每個(gè)短視頻都可以在網(wǎng)絡(luò)上形成裂變式的傳播，如同蒲公英的種子。這種模式迅速在大品牌客戶中受到歡迎，聯(lián)合利華家樂(lè)、飛利浦、露得清等等眾多品牌紛紛聯(lián)合愛(ài)奇藝進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，成為愛(ài)奇藝營(yíng)收表現(xiàn)的十佳項(xiàng)目之一。 拋開(kāi)那些專業(yè)的術(shù)語(yǔ)不提，在王湘君的眼里，愛(ài)奇藝不僅僅是一個(gè)視頻媒體，更是一個(gè)品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者。用自己的方式踐行著這一夢(mèng)想，不知不覺(jué)中，這個(gè)充滿智慧的魅力女人已經(jīng)成為愛(ài)奇藝生活方式最生動(dòng)的代言人。
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