本報記者 劉垚霞

　　將經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店如家成功送到美國納斯達(dá)克之后，沈南鵬的生活節(jié)奏注定比以前來得更快。作為美國最著名的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)之一的紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)的創(chuàng)始合伙人，每天需要不間斷地從各式各樣的商業(yè)計劃書中篩選投資對象，然后約見、考察直到最終確定為數(shù)不多的投資目標(biāo)。

　　2005年才創(chuàng)立紅杉資本中國基金的沈南鵬，兼具創(chuàng)業(yè)者和投資者雙重身份，這使他所帶領(lǐng)的項目成功概率相當(dāng)高。

　　創(chuàng)業(yè)者

　　沈南鵬吸引人們的關(guān)注，始于2003年12月攜程網(wǎng)在美國的成功上市。上市當(dāng)天，攜程的股價較發(fā)行價上漲了15.94美元，漲幅高達(dá)88.56%。不僅掀起了中國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)第二波海外上市熱潮，更讓沈南鵬和他的創(chuàng)業(yè)者們身價翻番。

　　1999年，擁有豐富投行經(jīng)驗的沈南鵬和梁建章等人一起以200萬元人民幣的初始投入創(chuàng)辦了攜程。之前，他曾在德意志銀行、花旗銀行等機(jī)構(gòu)的投行部門任職超過8年。

　　創(chuàng)業(yè)初期，他們甚至做好了一種心理準(zhǔn)備，那就是今后很長一段時間內(nèi)出差都可能會坐不起商務(wù)艙，但攜程沒有讓他們失望。

　　面對傳統(tǒng)行業(yè)和非傳統(tǒng)行業(yè)之間的界限日益模糊，攜程網(wǎng)所創(chuàng)建的商業(yè)模式及時把握住了中國傳統(tǒng)旅游企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)陌生的契機(jī)。“作為互聯(lián)網(wǎng)，攜程可以說是一個新型的行業(yè)，但它所解決的問題是和旅行社相類似的。因為攜程本身是一個旅游服務(wù)企業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)只是它的載體。”

　　成立之初，沈南鵬等人就精心設(shè)計好了攜程的發(fā)展路徑，包括投資者的退出機(jī)制。即便作為單一最大個人股東，沈南鵬也沒有按照常規(guī)出任CEO，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗優(yōu)勢擔(dān)任總裁兼CFO.當(dāng)攜程旅行網(wǎng)發(fā)展得越來越像一家旅游企業(yè)時，具備旅游企業(yè)背景的范敏則適時地接替梁建章出任了攜程旅行網(wǎng)CEO.沈南鵬的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是尋找到具備某種粘著力的商業(yè)模式?！斑@里面包括可延伸性。當(dāng)攜程的規(guī)模效應(yīng)發(fā)展起來后，你會看到它的毛利率是在不斷地上漲。而隨著品牌的建立，客戶的忠誠度自然也會提高。這樣它的盈利能力的增長是可持續(xù)的、也是完全能夠預(yù)測得到的?！?/p>

　　沈南鵬認(rèn)為，成功的商業(yè)模式和高度執(zhí)行力的團(tuán)隊是任何一家公司成功運(yùn)作的必備條件?！皵y程從起家到盈利，我們用了幾百萬。如果執(zhí)行能力不強(qiáng)，可能會需要更多的投入?！?/p>

　　除了盈利能力的持續(xù)增長，在沈南鵬看來，成功的商業(yè)模式還需要有一定的進(jìn)入壁壘，而不是競爭對手一介入就會把你原有的商業(yè)模式打破。

　　“如家所處的行業(yè)、管理的壁壘其實很高。尤其是隨著企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，產(chǎn)品不斷進(jìn)行全國化復(fù)制，管理的壁壘會越來越高。公司在五十多個城市有運(yùn)營，在同一個城市的不同區(qū)域要開設(shè)同樣的店面，要求企業(yè)必須要通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來實現(xiàn)管理上的高度一致。不管在任何一個國家，這類企業(yè)發(fā)展到最后，都會只剩下幾個品牌?！?/p>

　　以創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗做投資

　　沈南鵬希望用創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗去做投資者，因此紅杉中國基金的發(fā)展目標(biāo)是“做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”。沈坦言，這和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有著密不可分的關(guān)系。

　　豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使他學(xué)到了很多投資者需要掌握的經(jīng)驗，這樣能夠很好地理解創(chuàng)業(yè)過程中的艱難?！胺催^來作為投資者，就會比較容易幫助創(chuàng)業(yè)者們?nèi)コ砷L?！?/p>

　　作為投資者，沈南鵬很善于關(guān)注細(xì)節(jié)。在決定投資奇虎網(wǎng)之前，他會利用去奇虎網(wǎng)辦公室的機(jī)會，私下觀察那里的裝修環(huán)境和員工士氣。

　　“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都應(yīng)該具備艱苦樸素的品質(zhì)和實用主義的態(tài)度，這就要求管理層必須具備很強(qiáng)的管理能力，包括成本控制，而這種意識會體現(xiàn)在裝修等各個方面?！?/p>

　　他還認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，不僅需要創(chuàng)業(yè)者有干一番事業(yè)的激情，同時也要把這種精神感染給整個團(tuán)隊，因此團(tuán)隊的精神面貌也至關(guān)重要。

　　“創(chuàng)業(yè)型公司要求具備很強(qiáng)的凝聚力，大家為了一個目標(biāo)而共同努力。每個人每天需要工作十四五個小時，周末也沒辦法休息，這就是公司初創(chuàng)期的特征?！?/p>

　　沈因此說，要建立一個成功的企業(yè)，首先要熱愛自己的事業(yè)，而不僅僅考慮能夠賺多少錢。

　　對商業(yè)模型的考核和團(tuán)隊的考核是投資的兩大要素。而作為風(fēng)險投資，所有的投資商都認(rèn)為，投人比投資某種商業(yè)模式更為重要。紅杉中國基金之所以下注奇虎網(wǎng)，除了它把時下最受資本追捧的搜索概念與社區(qū)概念融合，在全球首創(chuàng)了“社區(qū)搜索”這一發(fā)展模式。沈更認(rèn)為“團(tuán)隊是他們的最大亮點”。

　　而這也就是沈南鵬為什么在作出投資決定之前，會關(guān)注企業(yè)細(xì)節(jié)的原因。

　　盡管沈南鵬認(rèn)為自己有上海人的保守、并不是很能冒險，“假如手上有100元錢，我可能只會投資20元”。但每次不同的嘗試，他卻都能將某種可能性發(fā)揮到極致。

　　在美國，紅杉資本曾宣稱從不投資距離硅谷40英里半徑以外的公司，因為美國的高科技企業(yè)大多集中在加州，對硅谷企業(yè)的精心投資無疑就會令紅杉資金獲益豐厚。

　　但在中國，沈南鵬除了打破投資地域的界限，更打破了投資領(lǐng)域的界限。除了投資于新型的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如奇虎網(wǎng)、悠視網(wǎng)、51.com等。在短短一年多的時間里，他更是下注于農(nóng)業(yè)、動漫、福彩等行業(yè)。

　　“不一定非要投一些尖端技術(shù)，也可以是領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用和商業(yè)模式的創(chuàng)新。關(guān)鍵是要通過一種新的技術(shù)、新的商業(yè)模式，去建立足夠高的商業(yè)壁壘。公司高速成長，才是最主要的投資考慮?！?/p>

　　他強(qiáng)調(diào)，由于投資對象所處的行業(yè)不同，紅杉中國基金沒有一個僵化的量化標(biāo)準(zhǔn)，“但投資精髓是一致的?！?/p>

　　在如家上市后的慶功酒會上，沈南鵬曾表示，今后他的目標(biāo)很簡單，就是把紅杉中國基金做好?！拔覀€人的興趣就在于，運(yùn)用自己在攜程等企業(yè)任職期間所積累起來的經(jīng)驗，去幫助更多的中國企業(yè)快速、健康地成長。我覺得只有作為投資者才能最廣闊地發(fā)揮我的才智?！彼f，如家上市后，他的身影未來還將會不斷地出現(xiàn)在納斯達(dá)克。

　　也許這就是沈南鵬的成功?！澳軌蛟诩?xì)節(jié)上有很好的觀察，但也能夠退回到宏觀層面去把握?！?(112731)

　　鏈接

　　紅杉資本(Sequoia Capital)

　　全球最大的VC——紅杉資本創(chuàng)始于1972年，有超過40億美元總資本，共投資超過500家公司，200多家成功上市，100多個通過兼并收購成功退出的案例。

　　2005年9月，Sequoia宣布由攜程創(chuàng)始人、原攜程總裁沈南鵬與張帆一起創(chuàng)始紅杉中國，紅杉中國的首期基金為2億美元，周期為10年。

　　10個月時間，紅杉資本公布的投資共有9家公司。

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