??????? “任總不是一個不按常理出牌的人，但這件事卻不可思議。”

　　本報記者 丘慧慧 深圳報道

　　經(jīng)歷了五年的江湖紛爭，港灣網(wǎng)絡又回到了當年“出走”的母體華為。

　　盡管華為稱收購的只是港灣的部分資產(chǎn)，然而熟悉港灣的人皆知，這部分資產(chǎn)基本囊括了港灣大部分主體業(yè)務，港灣實際上已經(jīng)歸順華為。

　　有人說，華為總裁任正非選擇了最不可能、卻是最“體面”的方式了結了這場持續(xù)多年的“父子”之爭。然而令人捉摸不透的是，多大的代價收復港灣是任正非的底線？任正非將如何整合或處置這個曾經(jīng)出走的“逆子”？

　　身價之謎

　　從2001年自立門戶至今5年，港灣身價幾何？

　　“港灣的傳輸(光網(wǎng)絡)和一般的交換機、路由器對華為是沒有意義的?！边@句話在采訪中被華為和中興等市場人士多次重復。他們認為，在今年之前，港灣近兩年花大力氣培養(yǎng)的語音業(yè)務產(chǎn)品線“還是不錯的”。中興通訊一位人士甚至評價說，港灣的上一個“緋聞”對象西門子之所以看中港灣，就是相中了其布于深圳研究所的語音產(chǎn)品線。

　　但是，這塊港灣最“值錢”業(yè)務，去年已被華為以1000萬元的代價輕易擊碎。2005年“十一”黃金周前夕，華為一個工作組跟蹤港灣深圳研究所“語音接入研發(fā)小組”抵達日本，當時此小組正在日本與NEC進行項目合作；數(shù)日之內，華為工作組各個擊破，以數(shù)額不等的現(xiàn)金和期權向約20人的港灣該團隊做出承諾，最終使港灣語音產(chǎn)品部在“十一”以后幾乎人去房空，包括該產(chǎn)品線總經(jīng)理在內的核心人員幾乎全線離職。

　　華為愿意花1000萬元瓦解港灣最具競爭力產(chǎn)品線，那么整體收購港灣的成本應該有多高？

　　2001年，華為開始大力投入企業(yè)網(wǎng)市場，當年2億元的銷售業(yè)績中有1.7億元來自金牌代理商港灣。2002年底，華為收回港灣的分銷渠道控制權，當年華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售收入宣稱為13億元。2003年，港灣的業(yè)績達到巔峰，對外宣布的銷售額已達10億元。然而，情況很快急轉直下，此后關于港灣業(yè)績一再滑坡的傳言不斷。

　　2005年，據(jù)華為3COM首席執(zhí)行官鄭樹生透露，華為3COM的銷售額為4億美元左右(不含華為公司數(shù)據(jù)業(yè)務收入)——華為3COM的銷售能力已經(jīng)遠勝港灣。

　　業(yè)內人士認為，隨著銷售能力的下降，港灣的價值正面臨著“縮水”的危機。

　　公開資料顯示，美國華平投資公司、上海實業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投、TVG投資、淡馬錫控股等風險投資共占股51%，前后向港灣投入5500萬美金；而由華為原高級副總裁黃耀旭創(chuàng)辦、2003年被港灣收購的深圳鈞天科技，工商資料顯示其投資總規(guī)模為2100萬美金。

　　據(jù)此估算，港灣前期投入的成本價約為7600萬美金。市場所傳的華為“10億元”收購價對港灣而言，不過不賠不賺而已。

　　工商資料亦顯示，2005年底，鈞天科技因“股東會決議解散”而注銷，相關資產(chǎn)已并入港灣網(wǎng)絡，在注銷前，該公司“欠兩家公司的債務，各方已達成由各公司的投資方處理解決”。

　　也就是說，業(yè)績下滑、負債也許影響了港灣的身價。

　　得不償失的交易？

　　顯然，收購港灣給華為內部員工的困惑不僅僅是價格，更多是“意義何在”。

　　“任總不是一個不按常理出牌的人，但這件事卻不可思議?！比A為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線的一位人士調侃。

　　在他看來，收購港灣是為了“彌補華為3COM出售之后華為相關產(chǎn)品線的業(yè)務空缺”這個說法不甚合理，因為華為不但在傳輸、接人上有完整的產(chǎn)品線，而且路由器等數(shù)通產(chǎn)品上的核心技術與專利實際上依舊掌握在華為公司本身，而非華為3COM，即使賣掉華為3COM，重新組建一支團隊與產(chǎn)品線對華為而言易如反掌。

　　那么，任正非的初衷到底是什么?

　　“華為看中了港灣企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品在日本和加拿大市場的突破，在這兩塊市場華為一片空白。”港灣市場人士透露。

　　但華為人士很不以為然。他說，華為當初與華為3COM有約定——中國大陸、香港及日本市場的銷售由華為負責，歐美市場由3COM開拓，也就是說，港灣在海外的銷售能力很難強于前兩者。

　　國內另一家設備商人士分析，華為收購港灣基本對行業(yè)沒有任何影響：首先，“企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品真的沒錢賺”，收購一方面對提高盈利無甚幫助，另外相比思科，港灣的規(guī)模太??；其次，企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品未來將有可能被Voip、WiMax等技術取代，此市場的競爭主要在于技術，而非單純地消滅競爭對手。

　　另外，該設備商人士還認為，華為收購港灣，如果處理不當還將引發(fā)與3COM之間的矛盾。在他看來，華為出售華為3COM是大勢所趨，“按照原來雙方約定，華為與3COM合作后可以避開思科，深入歐美市場，但是從結果來看，3COM開拓得并不太理想，因而華為才會轉向與西門子等其它廠商以OEM的方式合作”。

　　他認為，如果扶持港灣做大，亦會影響到3COM與華為合作的決心，也會影響到傳說中的買家Juniper的興趣。

　　“我覺得任正非是在做一個判斷，港灣的業(yè)務構成良莠不齊，華為擇其優(yōu)良者便宜買下，不賠即可?！痹撛O備商人士說，既然雙方還處在MOU階段，不可預料之變數(shù)仍然很多。

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