愛華網(wǎng)???? 隨著中國(guó)彩妝市場(chǎng)及新生代群體的崛起，韓國(guó)甜美系彩妝品牌愛麗（ETUDE）正迎來美好時(shí)代。尤其是最近幾年，愛麗開拓中國(guó)市場(chǎng)呈加速態(tài)勢(shì)，截至目前，包括百貨專柜在內(nèi)，其銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過3000家；年回款超過2.5億元。 而在今年，《化妝品觀察》獲悉，不滿足于既有成績(jī)的愛麗計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更多改變，包括固化產(chǎn)品、加大護(hù)膚品推廣力度、發(fā)展愛麗小屋專賣店等，以在這個(gè)全球最富潛力的市場(chǎng)搶占更大份額。 作為韓國(guó)最大化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋公司旗下主力彩妝品牌，愛麗最早于上世紀(jì)90年代初來到中國(guó)淘金，受當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀影響，其最初以流通渠道切入。1996年，愛麗先期選擇與沿海地區(qū)的專營(yíng)店展開合作，正式開啟轉(zhuǎn)型終端之路。
據(jù)愛麗中國(guó)區(qū)總代理廣州吉莉安日用化工有限公司董事長(zhǎng)文洛夫回憶，受進(jìn)口政策等因素影響，愛麗起初只有8款產(chǎn)品引入中國(guó)。時(shí)至今日，他還清晰記得有款粉餅?zāi)秘泝r(jià)格為25元/盒，一年能賣十幾萬元。而今，愛麗在中國(guó)不但早已邁過銷售過億門檻，引入的單品數(shù)量也已數(shù)以百計(jì)。 然而，產(chǎn)品過于豐富未必是好事。愛麗市場(chǎng)總監(jiān)劉均在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年其工作重點(diǎn)就是對(duì)愛麗產(chǎn)品進(jìn)行固化。 按照他的解釋，所謂產(chǎn)品固化并非產(chǎn)品不更新，而是通過既有銷售數(shù)據(jù)和對(duì)趨勢(shì)的判斷來控制和優(yōu)化單品數(shù)量，在數(shù)量眾多的單品中挑選出黃金單品，這樣做，不但有利于消費(fèi)者更容易找到所需，同時(shí)也利于公司對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。最終，他們決定將愛麗在中國(guó)市場(chǎng)銷售的單品控制在220個(gè)。 除此之外，據(jù)劉均透露，愛麗今年還將加大旗下護(hù)膚品類的推廣力度。事實(shí)上，愛麗護(hù)膚品在中國(guó)市場(chǎng)早有銷售，只是發(fā)展情況遠(yuǎn)不如其彩妝品類。調(diào)整后，其護(hù)膚品系列涵蓋美白、補(bǔ)水、保濕、修復(fù)、抗衰等多個(gè)細(xì)分功能領(lǐng)域，可謂一應(yīng)俱全；主力產(chǎn)品價(jià)格在兩三百元，“在西北東北等市場(chǎng)反響不錯(cuò)”。 值得一提的是，愛麗將為其彩妝品和護(hù)膚品分別設(shè)計(jì)和制作柜臺(tái)，讓兩者有明顯區(qū)分。在彩妝品增長(zhǎng)穩(wěn)定的情形下，護(hù)膚品正被愛麗視為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 而來自母公司韓國(guó)愛茉莉太平洋的消息則透露出愛麗還有其他新舉動(dòng)。據(jù)介紹，愛茉莉太平洋已正式做出決定，將于今年底在中國(guó)開設(shè)第一家直營(yíng)愛麗小屋專賣店，選址上海。 了解韓國(guó)化妝品市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士都知道，單品牌專賣店在韓國(guó)已相當(dāng)成熟，愛麗官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，愛麗小屋專賣店在韓國(guó)約有450家。眼下，愛茉莉太平洋以總部的名義決定在中國(guó)發(fā)展單品牌專賣店，顯然已看到該業(yè)態(tài)在中國(guó)的日益成熟，及早布點(diǎn)或可長(zhǎng)久受益。 而作為中國(guó)區(qū)總代理負(fù)責(zé)人，文洛夫則向《化妝品觀察》如是透露：愛茉莉太平洋的計(jì)劃是，京滬兩地的愛麗小屋專賣店由韓國(guó)總部直營(yíng)，首批開店計(jì)劃是100家；兩地之外的愛麗小屋專賣店項(xiàng)目，“仍由我們運(yùn)營(yíng)”。
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