愛華網(wǎng)???? 從中國總代理到公司股東，王志利在與韓國彩妝品牌MCC的合作中成功完成身份轉(zhuǎn)換。長舒一口氣的王志利感慨，事雖幾經(jīng)周折，但未來更可期。 買下股份，掌握主動權(quán) 作為韓國新興彩妝品牌，MCC由韓國老牌彩妝企業(yè)VOV株式會社于2010年創(chuàng)建。同年5月，由王志利執(zhí)掌的杭州喆仁貿(mào)易有限公司取得其中國（大陸地區(qū)）總代理權(quán)。次年5月，王志利攜MCC亮相上海美博會，打響進軍中國市場第一槍。 正當(dāng)王志利計劃大干一場之時，韓國VOV總部卻突然傳來一則令他不淡定的消息：韓國LG集團宣布正式收購VOV株式會社，MCC一并在列。 此時，日歷紙才翻到2011年10月。 東家突然改頭換面，王志利有些難以適從。新東家接手運營后，是否會調(diào)整海外代理商？又將會怎么調(diào)？他心里沒底。 與其顧慮重重，不如爭取主動。幾經(jīng)周折，王志利找到韓國同一國際化妝品公司。一番利弊權(quán)衡之后，兩家公司決定聯(lián)手從LG集團手中買下MCC品牌。這宗交易最終于2012年3月完成，股權(quán)一分為二，各占50%。 至此，王志利真正掌控了MCC在中國大陸地區(qū)的絕對經(jīng)營權(quán)。在其看來，成為股東，解決的顯然不僅僅是一時之憂。“進口代理商的角色一直很尷尬。做好了，總部會眼紅，想法設(shè)法地收回我們的代理權(quán)，然后自己親自做；做不好，就更不用說了，總部會毫不手軟地撤換運營商?！蓖踔纠徽Z道出了很多國內(nèi)運營商憋在心里不敢說的話。 路程雖曲折，但好在今后可以大膽做夢了。 區(qū)域強勢品牌的升級夢 雖有磕磕絆絆，但MCC在中國市場的發(fā)展并未受影響。兩年時間里，其在中國專營店渠道已積累網(wǎng)點500多家，其中包括50多家莎莎內(nèi)地門店。據(jù)《化妝品觀察》了解，2012年MCC在中國大陸實現(xiàn)回款將近4000萬元。 不過從整個市場來看，MCC在現(xiàn)階段呈現(xiàn)出了強烈的“區(qū)域品牌”的特點。 浙江是其優(yōu)先發(fā)展的省份之一。《化妝品觀察》記者近期在走訪浙江境內(nèi)唐三彩、全雅等多家連鎖系統(tǒng)時發(fā)現(xiàn)，即使這些店內(nèi)沒有美寶蓮和卡姿蘭，也會有MCC的彩妝專柜。后經(jīng)探訪得知，以上門店皆由杭州喆仁貿(mào)易直接供貨，且供貨價低至4.5折，相比其他外資彩妝有著相當(dāng)大的價格優(yōu)勢----想必這也是諸多門店心甘情愿將MCC作為主推彩妝的緣由。 MCC方面向《化妝品觀察》提供的數(shù)據(jù)顯示：截至2012年底，MCC在浙江省已經(jīng)進駐200多家A類和B類專營店網(wǎng)點，當(dāng)年累計實現(xiàn)回款1000多萬元。按此數(shù)據(jù)推算，浙江省的回款額將近占到MCC中國全年營收的1/3。 與浙江緊鄰的福建，則是MCC的另外一個重點發(fā)展的省份。在福建濃妝淡抹系統(tǒng)，其月銷最高可以超過80萬元。 如今，掌握了更大品牌控制權(quán)的王志利顯然不再滿足于上述成績，眼下，他最大的任務(wù)就是推動MCC從區(qū)域品牌到大品牌的升級，“不僅是浙閩地區(qū)，希望全國都有我們MCC的身影”。據(jù)介紹，MCC目前進入的省份包括浙江、福建、廣東、江蘇、湖北、湖南、江西、河南、安徽、貴州、新疆、甘肅等，東三省和大西南地區(qū)則還屬尚待開發(fā)的空白區(qū)域。 而在此基礎(chǔ)上，王志利希冀，2013年，MCC中國零售網(wǎng)點及回款額能夠?qū)崿F(xiàn)翻番。 新身份下的靈活度 因為持有50%的股份，杭州喆仁貿(mào)易在MCC的產(chǎn)品開發(fā)上開始擁有話語權(quán)。 王志利向《化妝品觀察》表示，杭州喆仁貿(mào)易現(xiàn)在可以隨時根據(jù)中國消費者的色彩偏好等需求，向韓國工廠報備，后者則會根據(jù)中國市場需求開發(fā)及調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)。他認(rèn)為，隨著MCC中國市場份額的穩(wěn)步擴大，這種“定制單品”會越來越多。而這種靈活度，顯然是其他進口彩妝品牌很難具備的。 不僅僅是產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，持股50%的另一優(yōu)勢是：可以自由地篩選喜歡的SKU?！癕CC原有300多個SKU，我們從中篩選了154個導(dǎo)入國內(nèi)市場，這中間不存在任何的強制性買賣行為。賣不好的SKU我們還可以退回韓國”。王志利舉例稱，MCC原套產(chǎn)品有150多個色系的甲油，他們只選擇了15個被中國消費者普遍接受的色系導(dǎo)入專營店。此舉最大的意義在于，可以有效地幫助終端緩解彩妝品類的庫存壓力，避免有些色系“賣爆了”而有些色系“沒人理”的尷尬局面出現(xiàn)。 在談到產(chǎn)品時，王志利特別提到MCC是全球少有的使用歐盟ECOCERT有機認(rèn)證原料的彩妝品牌。他舉例稱，MCC的綠茶彩妝系列（綠茶睫毛膏、綠茶眼線液、綠茶眼唇卸妝液），最高含有30%的有機綠茶素，標(biāo)明專為敏感眼部肌膚打造，這種鮮明的賣點足以令其從同類彩妝品中脫穎而出。 “中高端彩妝將是未來的趨勢?！辈稍L間隙，這句話被王志利重復(fù)了三次。但其實，在MCC剛剛導(dǎo)入中國時，其就有類似表述。只不過，如今完成身份轉(zhuǎn)換的他，對于定位中高端的MCC的未來走向更加胸有成竹。 MCC彩妝的品項構(gòu)成 ?。∕CC彩妝原有300多個SKU，只篩選154個投入中國市場；單品均價約150元）
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