口述/鎧泰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 鎧泰

　　我來自約旦，在中國都快8年了。第一次來中國，是去我哥哥那里，他在廣州做服裝出口的生意，已經(jīng)16年了。1999年，我哥在義烏開了外貿(mào)公司，我就來幫他。我先在浙江師范大學(xué)學(xué)了2年中文，后來就負(fù)責(zé)這個貿(mào)易公司。

　　2000年的時候，義烏的小商品市場可沒有現(xiàn)在這么好，外貿(mào)公司也沒幾個，翻譯很難找，我經(jīng)常要一個人陪兩個客人談生意。后來，我們自己做大了，這里的外貿(mào)公司也漸漸多起來，訂單的利潤每年都在攤薄，但今年的生意尤其難做。這里有奧運會的因素，但我們約旦人的簽證并沒有受很大影響。最主要的就是價格漲得太厲害了。我和一些外商說，他們都不敢相信。比如睫毛膏，我在約旦買會比義烏更便宜，利潤會更高。這種事情我覺得很不正常。

　　雖然我今年才25歲，但我比很多上了年紀(jì)的約旦人都了解這些產(chǎn)品的成本，在中國的汕頭是什么價，在義烏是什么價。以前，一打睫毛膏，我們可以賺七八塊錢，現(xiàn)在最多賺兩三塊錢。如果是這樣，我為什么還要在中國采購？公司日常的管理費用、人工成本、機(jī)票、貨物的運輸費用加起來，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤率。往年，我的客人每年要來我這5次，有的人甚至一個月來一次，但是今年大部分人都只來過一兩次。

　　近年來，義烏工人的工資漲得很厲害，我們公司也是，最低工資是2000元/月，每年都漲，有的時候半年漲一次。員工說他們掙的不夠吃飯，你怎么辦？我哥哥在廣州把服裝賣到非洲，生意一直很好的。前幾天他告訴我，他一個月就虧了2萬。除了漲價的因素，這個虧損很大一部分來自美元的貶值。我天天看報紙上寫匯率的文章，我覺得這是美國搞出來的。中國人肯定不愿意這樣的，他們肯定希望中國能有更多的城市像義烏發(fā)展的這么好，誰都不喜歡漲價的。

　　我想，奧運會開完后，情況也許會好一些，但我生意的好壞還不僅僅取決于這些。我和我哥在約旦有一個公司，在全國有5個銷售點，批發(fā)從義烏采購的化妝品。以前我們的生意很好，貨柜一到約旦的倉庫，馬上就有人來買貨，而且是帶著現(xiàn)金來?，F(xiàn)在不行了，我們要把樣品拿出來，給人家看，給人家講，人家都不一定買。為什么呢？因為約旦到中國來批貨的人越來越多了。約旦只有600萬人口，還沒有上海大，當(dāng)?shù)?0%的人都來中國進(jìn)貨了，但誰會買這個貨呢？留在家里的，100萬是小孩，100萬是老人，貨賣給誰都不知道。

　　我和我哥心里都很急。我真希望明年生意能好起來。我已經(jīng)習(xí)慣在義烏的生活了，每次回約旦，在家里待兩個星期我就受不了了，想回來。在中國，我去廣州，待兩個星期后，還是想回義烏。

　　我為義烏的明天祈禱。

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