風(fēng)險投資商通常最關(guān)注投資項目的2大板塊，其一是營運團隊，其二是商業(yè)模式。當(dāng)然還有其他的關(guān)注點，然而這兩塊是最為關(guān)注的“焦點”。作為一名營銷策劃人，我發(fā)現(xiàn)風(fēng)險投資商對商業(yè)模式的“考核”可謂“漏洞百出”。這一點很重要，在本人了解到的投資失敗的項目中，絕大多數(shù)，甚至是百分百的出現(xiàn)了商業(yè)模式的非盈利模式現(xiàn)象?？墒牵腥瞬唤獑枴吧虡I(yè)模式”不是“盈利模式”怎么能投資呢？或者沒有盈利模式的商業(yè)模式怎么居然能被風(fēng)險投資商們所看重呢？是的，說來比較幼稚的舉動確實頻繁的出現(xiàn)在精明的風(fēng)險投資商面前，這里折射出的是風(fēng)險投資商對于營銷模式的不了解，很容易被忽悠，一個商業(yè)計劃書可以被花言巧語包裝的，一個口口稱道的所謂的盈利模式其實并不具備盈利能力。從一名職業(yè)的營銷策劃人看來很多商業(yè)模式其實并不能盈利，其中的一些環(huán)節(jié)不明確因素仍然存在，要解決這些環(huán)節(jié)問題則需要大把資金的投入和市場的進一步探索，需要在實踐中進一步的解決這些問題，這些問題如不能解決那就成了“泡沫項目”了，然“泡沫項目”隨處可見，內(nèi)行人能一眼看穿，外行人則很難分辨。而這樣處于萌芽狀態(tài)的項目實在不是風(fēng)險投資商們值得投資的好項目，因為它不是一個成形的項目，只不過是看起來很美而已。

筆者曾經(jīng)幫助過一些項目包裝策劃，僅為了吸引風(fēng)險投資商的關(guān)注目光，項目策劃進行到一半的過程中，甚至是盈利模式尚沒有初現(xiàn)的時候，企業(yè)就賴不住性子了，不希望再繼續(xù)策劃下去了，原因是不舍得花錢了，想省錢，并自信的認(rèn)為現(xiàn)有的模式已經(jīng)可以去忽悠那些投資商們了，確實當(dāng)那些投資商們面對這商業(yè)模式的時候，幾乎無可挑剔，看不出任何的蛛絲馬跡，紛紛表示了極大的投資興趣。可是，根據(jù)本人十余年來的營銷經(jīng)驗來看，這些項目尚不具備盈利能力，只不過包裝了一下，秀場了一下，便能順利的通過投資商們的考核，這實在是一件令人遺憾的事兒。

風(fēng)險投資商若帶著一個饑渴癥的臉孔去尋找項目，投資公司遍地開花，那么這個市場就開始出現(xiàn)不良現(xiàn)象，就像富翁們到處刊登巨幅廣告征婚一樣，條件是：其一是處女，其二是研究生學(xué)歷，其三是賢惠淑女等，那么市場出現(xiàn)的現(xiàn)象是：一出售處女膜（處女紅），二買一張文憑，三喬裝打扮（裝嫩），這樣的市場狀態(tài)表現(xiàn)為：一邊是精明的政策，一邊是瘋狂對策。

這樣企圖蒙混過關(guān)的案例是頻繁發(fā)生，讓項目人變得浮躁起來，不腳踏實地研究市場，倒是精心鉆研如何撰寫商業(yè)計劃書了；如同富翁征婚現(xiàn)象那樣，導(dǎo)致一些女人常嘆“干得好不如嫁得好”，在這樣的氣候下，那些精明的腐敗女人（或指部分明星）居然一直策劃要將自己嫁入豪門，表面上“很傻很可愛”，骨子里卻是另一種情形。

作為一名策劃界的資深策劃人，我希望這個市場能良性發(fā)展，把真正的優(yōu)質(zhì)項目選拔出來，項目人不能浮躁，要好好的策劃產(chǎn)品，策劃市場，研究市場，策劃一個真正盈利的樣板局面，筆者愿意出一份力量協(xié)助這些創(chuàng)業(yè)者；而作為風(fēng)險投資商則需要提升專業(yè)知識，把“營銷短板”給彌補起來，不能完全相信所謂的報表，筆者也非常愿意出力協(xié)助，對營銷模式進行判斷、把關(guān)，既不讓一個好項目溜走，也不讓一個不好的項目蒙混過關(guān)。

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