2008年是出口型中小企業(yè)難熬的一年，勞動力和原材料價格大幅度上漲，出口退稅調(diào)低，更無法控制的是人民幣和美元匯率的不斷變化，人民幣的持續(xù)升值讓中國的外貿(mào)企業(yè)雪上加霜。目前中國大部分外貿(mào)中小企業(yè)結(jié)匯都是用美元，人民幣和美元持續(xù)的變化，讓中小企業(yè)在收匯換成人民幣時收入少了很多，無形中本來已經(jīng)很稀薄的利潤又少了一部分。匯率的變化，特別是對傳統(tǒng)的紡織、鞋類等勞動密集型產(chǎn)品以及能源性產(chǎn)品企業(yè)尤為感到壓力巨大，甚至一部分抗風(fēng)險能力差的企業(yè)被迫關(guān)門。

　　當(dāng)寒冬真正來臨，經(jīng)過冷靜分析發(fā)現(xiàn)：人民幣升值的確會影響出口，但主要原因不在升值，而在外需的下降、勞動成本上升以及出口退稅政策的調(diào)整，出口企業(yè)的成本有50％到60％是原材料成本，20％是人工成本，匯率并不是主要方面。因此，只要企業(yè)積極去應(yīng)對，完全可以解決目前的問題，甚至通過這樣一次“寒冬”進(jìn)行一次產(chǎn)業(yè)的升級，從而更好地提升企業(yè)。本文就將介紹幾種規(guī)避匯率波動的方法。

　　增加非美元計價結(jié)算

??? “人民幣升值壓力下，增加更多計價結(jié)算幣種很有必要。比如在對外貿(mào)易中，以歐元貨幣等非美元結(jié)算，甚至是用人民幣直接結(jié)算，可以最大限度地規(guī)避風(fēng)險?！睂幉ㄊ行聳|方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城說。

　　長期以來出口貿(mào)易中買和賣都習(xí)慣用美元支付，同時這些習(xí)慣對一些買家來說是根深蒂固的，因此難就難在改變支付習(xí)慣上。此外，就是買家對歐元的信心問題，因為很多時候外匯市場變化不定，一定程度上歐元也存在一部分匯率的風(fēng)險。

　　朱秋城告訴記者他有一個比較大的瑞典客商，一直以來有著穩(wěn)定的采購額，因為人民幣的升值壓力，朱秋城曾跟客商協(xié)商換用歐元支付，但是遭到了拒絕，原因是客人本身對非美元支付幣的認(rèn)可程度和信心不夠；但是同樣的問題當(dāng)朱秋城跟德國、意大利客商協(xié)商的時候大部分都表示接受。

　　事實上，就目前匯率變動的情況，不僅賣方要回避風(fēng)險，進(jìn)口商也會權(quán)衡是用歐元還是美元結(jié)算對自己更有利。這方面需要事前和客商進(jìn)行溝通，說明可能存在的風(fēng)險，相信多數(shù)客商還是會考慮到這個問題，做出適合的選擇。

　　縮短合同報價周期，提高預(yù)付款比例

??? 成經(jīng)理是浙江寧波一家著名進(jìn)出口公司的經(jīng)理，出口的產(chǎn)品是機(jī)械產(chǎn)品，因為一次訂單的周期比較長，他曾經(jīng)有過這樣的教訓(xùn)，合同簽好時的價格和利潤，當(dāng)訂單結(jié)束收匯的時候，因為人民幣的升值，利潤少了好幾個點(diǎn)，因為機(jī)械產(chǎn)品本身交易額比較大，換算下來損失不少。

　　有過教訓(xùn)以后他總結(jié)，現(xiàn)在跟客人簽合同，特別是大額的訂單，他會在合同條款中加一條：匯率變化帶來的風(fēng)險買賣雙方如何合理承擔(dān)。在真誠溝通的情況下，因為他的大部分客戶都是比較穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，因此大部分客商都愿意在合同上加上這個新條款。

　　“出口報價格的時候周期要盡量地縮短，其實原因非常簡單，因為目前人民幣和美元的匯率變化太頻繁。如果一筆訂單的周期過長，比如4到6個月甚至更長，這樣匯率變化的風(fēng)險無疑會增加，最好是30天到45天的訂單周期，同時在大額長期訂單簽單的時候，要盡量把匯率變化的風(fēng)險寫到合同里，接單的時候不再采取活動匯率結(jié)算，而是預(yù)判人民幣走勢，采用約定匯率作為結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)?！睂幉ㄉZ國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧學(xué)鋒說。

　　此外，目前中小企業(yè)在出口付款方式上很多都是用T/T(電匯)方式結(jié)算。一般的支付方式是這樣，合同簽訂完畢客人支付25％～30%的預(yù)付款，余下的款當(dāng)貨到目的港口通過提單付貨要求客人支付。在簽周期比較長的出口合同的時候，盡量要求客人提高預(yù)付款比例，比如40%~60%，這樣就可以非常有效地減少匯率變化帶來的損失。

　　借美元貸款和即期結(jié)匯

??? 顧學(xué)鋒先生還介紹了兩種出口企業(yè)常用的手法：一是在人民幣升值預(yù)期的趨勢下，部分外向型的出口企業(yè)為了規(guī)避人民幣升值的匯率風(fēng)險，先向境內(nèi)的外資銀行借了部分美元貸款，以期人民幣升值后用較少的人民幣購匯還美元貸款。這樣的做法相當(dāng)于“提前結(jié)匯”。雖然美元的貸款利率很高，但綜合考慮，人民幣升值的影響完全可以抵消美元較人民幣利率高而帶來的損失。

　　二是如果用信用證付款的時候盡量少用遠(yuǎn)期信用證，而選用即期。因為當(dāng)一份合同的金額比較大，并且是以較長的遠(yuǎn)期信用證支付時，企業(yè)可盡量將結(jié)匯時間前移，規(guī)避人民幣升值風(fēng)險。比方說，如果收到的是6個月的遠(yuǎn)期信用證，可以在進(jìn)口方開證銀行承兌后，先讓銀行貼現(xiàn)，期限6個月，再規(guī)定一個利息。這樣可以把獲得的信用證金額按即期匯率換算為人民幣，存入銀行做半年期定期存款。當(dāng)6個月后收到開證行的美元用于歸還貼現(xiàn)的本金之外，在存款到期后，用一部分人民幣購匯支付利息，余下的人民幣款項即為企業(yè)收匯獲得的收入。

　　提高企業(yè)管理和成本控制

??? 王老板是浙江余姚一家小型塑料廠的經(jīng)營者，做銷售出身，早前靠著自己的銷售能力拉住了一批老客戶，開辦了一家小型塑料廠。但是，缺乏管理經(jīng)驗的王老板，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計并不合理，個人甚至影響工廠的每個部門，同時一部分員工是家族成員，從原始材料的采購到實際訂單的生產(chǎn)都是采取松散隨意的管理方式。

　　雖然目前原材料漲得比較厲害，但是并沒有合理充分利用好原材料，同時因為是松散管理，產(chǎn)品品質(zhì)控制不穩(wěn)定，很難提升價格。“2008年的寒冬對這批企業(yè)來說是最最危險的。企業(yè)戰(zhàn)略模糊，組織機(jī)構(gòu)設(shè)計不合理，人力資源管理沒有章法，主要業(yè)務(wù)流程存在嚴(yán)重缺陷，物流管理極其混亂，做市場沒有細(xì)致規(guī)劃等大大小小的毛病，如果不及時提升企業(yè)素質(zhì)，必然被市場淘汰?！鳖檶W(xué)鋒分析。

　　2008年的市場信號已經(jīng)非常明確地告訴國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，長期以來，靠低價格、跑量去參與國際市場競爭這條路將越走越窄，那些沒有明顯核心競爭力、低附加價值的初級企業(yè)必然被淘汰出局。理性地說，長期以來大部分外貿(mào)中小企業(yè)管理效率低下，成本控制不過關(guān)，所以當(dāng)前的市場環(huán)境促使企業(yè)必須進(jìn)行深入的自我分析，包括優(yōu)化企業(yè)的成本控制，提高企業(yè)的管理水平。

　　提高產(chǎn)品的附加價值

??? 朱秋城經(jīng)營的產(chǎn)品是禮品船模，主要市場是美國和歐洲市場。目前美國經(jīng)濟(jì)不景氣，部分采購商的需求有所變化。面對這樣的壓力，他的應(yīng)對策略之一就是產(chǎn)品的設(shè)計和款式。朱秋城運(yùn)用電子商務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)已經(jīng)有5年，長期有瀏覽世界范圍內(nèi)同行網(wǎng)站的習(xí)慣，特別是船模這個產(chǎn)品的歐洲主流市場，不斷地吸取最新的創(chuàng)意。同時，在最新流行走向前提下，結(jié)合企業(yè)自己的實際特點(diǎn)、工藝水平，設(shè)計出企業(yè)獨(dú)有的個性化產(chǎn)品，既跟進(jìn)了世界領(lǐng)先的潮流，又不失掉自我。

　　長期以來中小企業(yè)總是感覺提高產(chǎn)品附加價值很難，因為這都是大企業(yè)的事情，或者認(rèn)為提高產(chǎn)品的附加價值需要進(jìn)行很多資本投入。但朱秋城根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)只要深入思考，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品，就可以很好地提高產(chǎn)品的附價值，發(fā)揮出比較大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　“最簡單的一點(diǎn)，就是款式新，差異化，模仿和跟進(jìn)。通常來說客商愿意為款式新的產(chǎn)品多付成本。大企業(yè)會有專門的團(tuán)隊設(shè)計甚至策劃產(chǎn)品，小企業(yè)財力不夠，沒有專門的設(shè)計團(tuán)隊，但是我們可以做到正規(guī)途徑的模仿和跟進(jìn)?！敝烨锍钦f。

　　從服務(wù)角度講，一般來說中小企業(yè)的貿(mào)易服務(wù)質(zhì)量比不上中間商，特別是香港的中間商。其實中間商的價值越來越體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上，比如他們更專業(yè)，更具備效率。因此，很多中小企業(yè)可以通過提高貿(mào)易服務(wù)質(zhì)量，從專業(yè)和效率方面著手，讓客人更滿意，這同樣是提高附加價值的一種方法。

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