1970年代初。某日上午十時許,大學(xué)畢業(yè)沒多久的林后湘接到一外匯經(jīng)紀(jì)打來的電話。外匯經(jīng)紀(jì)問他:“現(xiàn)在有一批英鎊,買不買?”他問:“這貨是哪里來的?”答曰:“英國香港駐軍本部?！绷趾笙娌粍勇暽?買下這批英鎊,然后立刻打電話大量沽空英鎊。當(dāng)天下午,英國政府對全世界宣布,英鎊貶值。林后湘所屬銀行滿載而歸。

　　這只是林后湘在做操盤手時的一個案例,他對記者解釋他買少沽多的原因:“英國軍方要賣英鎊卻不賣給香港的英國銀行,這本身就很蹊蹺,再加上當(dāng)時英鎊本身的狀況已經(jīng)明顯有問題,有貶值空間,因此我才下了這樣一個判斷。說到底,這是一次試探。如果判斷錯誤,立即斬倉也不會虧多少。”

　　“他是香港外匯黃金市場的一個傳奇?！庇邢愀鄣臉I(yè)內(nèi)人士如是評價林后湘。但林后湘自己說:“不過是我運(yùn)氣很好,賭贏了?！?/p>

　　將相無種

　　林后湘幼時隨父去港,自小便好學(xué)敏思,這位優(yōu)等生在香港中文大學(xué)師從一位名叫麥健曾的教授。麥健曾是康有為的外孫,早年畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué),獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位,彼時已80高齡,授課與眾不同,此人對林后湘影響很大。林后湘日后在瞬息萬變、殘酷無情的金融場中,得以以百分百的冷靜實(shí)干精神面對每一天不同的挑戰(zhàn),這種本領(lǐng)只可身教。

　　1969年,剛剛畢業(yè)的林后湘加入香港恒生銀行,做起了銀行基層職員,當(dāng)時的恒生銀行已然被匯豐并購,適逢創(chuàng)辦人林柄炎長子林秀梁管恒生銀行的外匯兌換部。當(dāng)時外匯黃金交易在香港已由恒生銀行領(lǐng)頭,因此除了林秀梁挑選少數(shù)嫡系之外很少有外人參與?！傲中懔寒?dāng)時在香港算得上是一號實(shí)力人物,也是我的授業(yè)恩師。”林后湘回憶道。

　　剛進(jìn)恒生銀行一年,林后湘發(fā)現(xiàn)問題的敏銳觀察力令林秀梁大為驚訝,被破格晉升為外匯黃金交易室主操盤手,兼管全行貨幣兌換開價,直接對林秀梁負(fù)責(zé)。就這樣,他就被林秀梁帶著走上了一條貨幣債券外匯黃金交易之路。1972-73年,他被恒生銀行派至英美數(shù)家大銀行工作,回港優(yōu)化國際投資交易室并領(lǐng)導(dǎo)市場。1975年加入專營船舶航空貸款之加拿大滿地可銀行為亞太區(qū)貨幣資產(chǎn)管理主管。直到他1980年代末離開香港時迄今,已是香港外匯黃金交易方面的專家。

　　貨幣戰(zhàn)爭

　　對于林后湘來說,每一次的操盤都是一場戰(zhàn)役,金融市場就是一場永不停息的戰(zhàn)爭。早年的操盤手工作于一間密閉房間之中,面對眾多直線電話,有黑房接線生的俗稱。他主管外匯貨幣的時候,每一年都幾乎要周游世界。上司問他,你為什么要這么拼呢?他回答說,因?yàn)槲乙离娫挋C(jī)后面是哪些對手,我要清楚地去觀察我的對手都是些什么樣的人,他們的脾氣、修養(yǎng)以及弱點(diǎn)。

　　在恒生銀行工作期間,林后湘還經(jīng)歷了來自新加坡的港幣沽空戰(zhàn)。新加坡操盤手看準(zhǔn)1970年代香港一度股市泡沫而趁機(jī)逼空港幣。林后湘回憶說,當(dāng)時新加坡人準(zhǔn)備充分,來勢洶洶。開市之后,他一路頂住新加坡人的沽空價位,雙方就此惡戰(zhàn)一整天,到了收盤前半個小時,他突然出手截住港幣源頭,這一招,使得新加坡人借不到足夠的港幣,腹背受敵,只好潦草收場。他記得新加坡人如此這般沽空三次,但是三次都沒有成功。

　　1979年,他被新鴻基集團(tuán)創(chuàng)始人馮景禧聘請加入新鴻基集團(tuán)做新鴻基財務(wù)執(zhí)行董事。當(dāng)時的新鴻基是一間接受存款的有限公司,主要是替客戶代理股票信貸業(yè)務(wù),而馮景禧希望能將其打造成銀行,他原計劃并購一家銀行,然后通過并購的銀行開展業(yè)務(wù)。但是林后湘在計算之后認(rèn)為如果新鴻基想做成銀行,不如直接申請商業(yè)銀行牌照,成本不但更低而且不用負(fù)擔(dān)收購回來的爛攤子。而風(fēng)險在于當(dāng)時根本沒有此類改換門庭的先例。事實(shí)正如我們現(xiàn)在看到的那樣,彼時新鴻基在一眾精英的努力下,他們最終拿到了商業(yè)銀行牌照。

　　作為“開國功臣”,林后湘時任新鴻基銀行執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理,與當(dāng)時眾金融界名人如馮景禧、李兆基、郭德勝、安子介、邵逸夫、霍兆漢、董建華等并列董事局。期間,他還曾兼任英國美林國際銀行董事。

　　在新鴻基工作時,港澳地區(qū)出了一件大事。考慮到運(yùn)務(wù)的需要,何鴻燊與當(dāng)?shù)卣勍?打算投資興建澳門新港澳客運(yùn)碼頭,即如今的信德中心。本來這一案例的融資業(yè)務(wù)被認(rèn)為是匯豐銀行的囊中物,何鴻燊也已與匯豐銀行有了初步意向。但是林后湘找到港澳碼頭項(xiàng)目的另一合伙人——周大福珠寶的創(chuàng)始人鄭裕彤,問,如果新鴻基的開價可以比匯豐銀行便宜,他們愿意不愿意將這個銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)交給新鴻基包銷。鄭裕彤方面表示愿意,但是同時他也又擔(dān)憂:何鴻燊先生和匯豐銀行那邊怎么辦呢?

　　從表面看來,這是一樁對新鴻基有害無利的事情。一方面,對于新鴻基來說,如果價格便宜則利潤將被攤薄;另一方面,如果不能成功虎口奪食必成笑柄,但是如果真的談成了,也勢必得罪了匯豐銀行。

　　但林后湘不這么看,最后,由于新鴻基開價更低,港澳碼頭的融資任務(wù)交給了新鴻基主理。果然,沒過多久,匯豐銀行來找林后湘,他們好奇為什么新鴻基的價格可以更低。林后湘解釋,其實(shí)原本港澳碼頭的地價,何鴻燊方面不用出地價來買地皮,只需要在建成后拿碼頭給政府作為抵價,這就等于地價延付,利息成本大大降低,風(fēng)險也很小。在接下這個項(xiàng)目之后,他再把這個項(xiàng)目的代理交給了匯豐銀行,至此雙方共同承包了這一項(xiàng)目,兩家銀行復(fù)又合作如初。

　　正是此役讓匯豐認(rèn)識到了林后湘的包容能力。1983年,林后湘獲多利澳洲公司聘請赴澳大利亞,作為銀行及融資計劃的高級經(jīng)理,體驗(yàn)礦業(yè)農(nóng)業(yè)融資安排及收購北美英國上市公司的運(yùn)作,四年后回港加入歐洲比利時銀行集團(tuán)當(dāng)執(zhí)行董事,亦代表銀行出任香港聯(lián)合交易所的上市合伙人,持有二個交易席位,期間還被聯(lián)交所提名競選聯(lián)交所理事。

　　轉(zhuǎn)行實(shí)業(yè)

　　就在林后湘在香港業(yè)內(nèi)聲名鵲起之時,1980年代末,他卻做出了一個令當(dāng)時的同行費(fèi)解的決定。他決定要到內(nèi)地發(fā)展。對此,香港聯(lián)交所行政總裁周文耀表示:“林后湘早在10多年前就已經(jīng)預(yù)見到中國經(jīng)濟(jì)又快速增長的潛力,他比很多香港企業(yè)家更早進(jìn)入內(nèi)地市場,是為多家內(nèi)地企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)服務(wù)金融界專業(yè)人士?！?/p>

　　“我當(dāng)時確實(shí)看好內(nèi)地的未來,我認(rèn)為有一天,香港的發(fā)展將會依靠內(nèi)地的支持,這是最主要的原因。而對我個人來說,已經(jīng)厭倦了沒有休止的金融戰(zhàn),每一場回合交手,只要有人贏,就一定有人輸。不比做實(shí)業(yè),可以雙贏、三贏。”林后湘對這個決定這樣解釋。

　　1990年初,林后湘與數(shù)位專業(yè)人員創(chuàng)辦金華顧問有限公司,給香港及內(nèi)地企業(yè)單位提供融資顧問服務(wù),曾將數(shù)家企業(yè)由虧轉(zhuǎn)盈,由小規(guī)模培植成上市企業(yè)。期間,他還在國內(nèi)擔(dān)任中山市對外經(jīng)濟(jì)法律所顧問、中山市絲織印染總廠常年顧問及新華化纖廠顧問等。1992年,他加入法國里昂財務(wù)顧問為中國業(yè)務(wù)董事,共安排2 只H股及5 只B股上市,也是17家H股及B股的上市包銷商。

　　1996年底,他被邀加入香港上海實(shí)業(yè)控股有限公司為策劃總監(jiān)兼策劃部主管,參與多項(xiàng)注資擴(kuò)股計劃及策劃上實(shí)集團(tuán)發(fā)行可換股債券等融資活動;1998年策劃收購正大青春寶,其后整合其它業(yè)務(wù),建立上實(shí)醫(yī)藥(600607,股吧)集團(tuán),成為2000年在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市首批企業(yè)之一。在2000年科技股熱潮中,他又建議集團(tuán)集中力量開拓物流產(chǎn)業(yè),負(fù)責(zé)在十五個月將上實(shí)物流產(chǎn)業(yè)創(chuàng)建成一定規(guī)模,穩(wěn)定地發(fā)展運(yùn)作。同時在2001年中,參與開拓半導(dǎo)體板塊,通過投資上海中芯芯片項(xiàng)目的成功,不斷將產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定延展中。

　　“在內(nèi)地做顧問的這段時間,我的收入最不穩(wěn)定,因?yàn)樽稍冑M(fèi)用是不固定的。但是我感到很開心,因?yàn)槲矣X得自己是在幫人,他們也很愿意接受我的意見。”如同在香港打工時一樣,林后湘在接到項(xiàng)目之后也同樣需要做足功課。

　　有一次,中山一家絲綢廠瀕臨停產(chǎn)倒閉,找林后湘幫忙。林后湘認(rèn)為這家公司除了應(yīng)付舊患外,還需要找出一個新的業(yè)績增長點(diǎn)來。因此他到杭州蹲點(diǎn)三周,觀察杭州的絲綢廠的生產(chǎn)情況以及需求取向,最終找到了當(dāng)時剛剛興起的砂洗絲織品市場,使得這家做傳統(tǒng)絲綢廠起死回生。

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