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7月3日消息,艾瑞新經(jīng)濟年會7月3日上午亮馬河飯店三層紫金廳舉行。此次年會,為新經(jīng)濟創(chuàng)新企業(yè)提供了自我展示的機會,拉近投資機構(gòu)與融資方之間的距離,在會上還將表彰2007年度為新經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展做出杰出貢獻的企業(yè)與個人。
百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜(騰訊科技配圖)
百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜先生出席大會,并在現(xiàn)場發(fā)表演講。以下是文字實錄:
主持人:謝謝韋棠夢先生的精彩演講。
剛才韋先生談到了創(chuàng)新,那么我想搜索引擎巨頭之一的百度,在專注于中文搜索的同時,不斷在各個領(lǐng)域加強創(chuàng)新。
下面我們有請百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜先生,給大家?guī)硭难葜v。大家歡迎!

沈皓瑜:從百度搜索引擎的角度,來看品牌營銷能夠帶來的一些新的做法,百度品牌營銷之聚磁效應,大家可以更好地理解一下搜索引擎做營銷的方式在哪里,一個關(guān)鍵詞是聚合,還有一個是組織。我想聚合大家可以理解,搜索引擎有很大的能量,聚合了很多的用戶的需求,用戶的行為,聚合了很多的數(shù)據(jù)。組織也很重要的,在搜索引擎所有的行為、信息,數(shù)字的聚合是非常有序的,很多的時候由關(guān)鍵字聚合起來的,這是我們講的一個聚磁效應的概念。
大家可以看到這個圖,這個有序的聚合是一個非常有意思的現(xiàn)象,對信息一個強有力的聚合,是非常有趣的聚合。帶來了很多做營銷的優(yōu)勢。
我想從百度的角度來講,聚合首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的聚合上面。大家比較熟知的是我們網(wǎng)頁搜索的產(chǎn)品,是我們用戶數(shù)量和流量最大的產(chǎn)品。還有其他的產(chǎn)品,貼吧、知道、新聞等等這樣的一些產(chǎn)品。現(xiàn)在流量都很大。聚合了大量的流量還有用戶的興趣。那么有序這一點來講,每一種產(chǎn)品滿足的需求都是不同的,其實也是很有趣的把這些需求組合了起來。第二是行為信息的聚合和組織。
大家可以在貼吧發(fā)表一些感想或者事情的看法,所有的都是通過我們的問題的關(guān)鍵字,組織起來,使我們對大量的行為,有非常好的認識,比如我知道你在過去的30天之內(nèi),在百度做了什么樣的事情,在貼吧回答了什么問題,在MP3搜索什么樣的歌曲,這個組織當然是不記名的,我們非常關(guān)注這個個人隱私,我們不知道這個人是誰,只知道你干的什么事情,對廣告主來說是非常好的潛在的營銷價值。
百度對于伙伴的聚合和組織,我們有一個最大的組織叫做百度聯(lián)盟,聚合了不同的業(yè)態(tài),網(wǎng)站、軟件、網(wǎng)吧、電信,聯(lián)盟代理,他們有序地組織起來,給我們提供不同的價值,我們也給他們帶來不同的價值,對于廣告主來說,是一個非常巨大的做營銷的平臺。
所以剛才談到的幾天,產(chǎn)品、信息、行為,這些組織給百度的營銷帶來了三個巨大的優(yōu)勢,我叫做三大理念也好,三大實踐也好,第一點對于新舊媒體的整合,信息收網(wǎng)的概念。第二點,就是多維的廣告創(chuàng)新,確實是我們對信息的組合和組織和聚合,使我們能夠在不同的維度上,對這個產(chǎn)品做創(chuàng)新。大家知道目前互聯(lián)網(wǎng)的營銷或者廣告,創(chuàng)新做得最好的是搜索引擎,不管是國內(nèi)還是國外的,正是因為它有大量的信息,這個信息來的時候,在進搜索引擎的時候,已經(jīng)自然地做好了,在不同的維度上創(chuàng)新的可能性。
最后一點,全程營銷數(shù)據(jù)服務。我們給廣告主提供全程營銷,支持服務,提供各種監(jiān)測。
其實傳統(tǒng)的媒體有很多的不足的地方,不同的媒體有不同的地方,比如說信息量少,或者無法復制,轉(zhuǎn)瞬即逝?;蛘邥r間是比較短的,信息量比較小。而互聯(lián)網(wǎng)或者搜索引擎,可以說是永遠在那里的,只要是內(nèi)容永遠可以找到,所以我們現(xiàn)在看到越來越多的一種現(xiàn)象,在其他的媒體有了一條廣告之后,或者聽到一條廣告之后,會在互聯(lián)網(wǎng)上進行搜索。以此獲得進一步的信息。這是搜索引擎整合新舊媒體,進行信息收網(wǎng)的概念。
這是今年年初上半年的時候,上海推出一個新的車,叫新樂騁。做了很多戶外的廣告,在畫面的左下角植入了這個車的名字。如果大家記住這個車的名字,想了解這個車的話,可能也會去網(wǎng)絡(luò)搜。那么作為很多廣告主,現(xiàn)在已經(jīng)意識到這個現(xiàn)象,那么故意的或者主動地引導這個事情,在百度上做了搜索引擎營銷,引導消費者在網(wǎng)絡(luò)搜索這個字,獲得更多的信息。如果網(wǎng)民在那幾個月的時候,這個關(guān)鍵字的訪問量還在,還可以回去看一下,如果搜索新樂騁的幾個字,你可以看到這個畫面,這個畫面有半屏左右都是上海通用來編輯的內(nèi)容,包括右邊的展示類廣告,也是他們做的,可以使他們有很多的空間,描述這個產(chǎn)品,或者組織一些新的潛在消費者的活動,給他們提供一個網(wǎng)上的營銷的陣地。這個做了以后,效果很好,搜索量非常大,確實達到了向消費者更進一步提供這個車的目的。
另外一個媒體,大家看電影都知道前面有一些插片或者廣告。這是新推的一款游戲,叫做開心,這是一個15秒的插片的廣告,最后一幀就是廣告公司插播的“開心”這兩個字,如果在百度搜索的話,你可以看到很多關(guān)于游戲的信息。
聚磁營銷第二點就是多為廣告創(chuàng)新。我們做一個搜索引擎,廣告平臺是多樣化的,最簡單的大家理解的就是搜索結(jié)果頁面,就是這個搜索,如果搜索關(guān)鍵字的時候,就是一個廣告展現(xiàn)平臺。還有廣告搜索頁面,大家可以看到一些文字類的廣告。第三就是百度聯(lián)盟廣告,有很多都是內(nèi)容網(wǎng)站,也是可以展示各種各樣的一個廣告的平臺。第二個維度是廣告形式,有文字、圖片的廣告形式,越來越出現(xiàn)的還有視頻的這樣的形式。
那么最后一個維度就是廣告機理,廣告是如何搜索的,比如說搜索網(wǎng)絡(luò)排名的產(chǎn)品的話非常簡單,是由網(wǎng)民行為,搜索者行為驅(qū)動的。還有其他的幾種形式,比如說跟內(nèi)容相關(guān)的形式,并不是由搜索行為來確定的,而是根據(jù)上下的關(guān)系還匹配的一些廣告。第三是行為的關(guān)聯(lián),是基于網(wǎng)民各種各樣的行為,來出的廣告,不是根據(jù)你當前的搜索行為,也不是根據(jù)頁面的內(nèi)容。根據(jù)這個搜索行為,提供的這個搜索的廣告。
我舉例子之前,大家可以想到這只是三個維度,還有其他的維度,但是僅僅三個維度已經(jīng)有很多的變化了。這三個維度上面,我提到每三個維度都有不同的表現(xiàn)形式,這樣的話可能有27種不同的表現(xiàn)形式?,F(xiàn)在百度已經(jīng)做到27種當中的很多種。因為搜索引擎對信息有一個聚磁的效應,在維度里面有很多不同的方式,來做廣告產(chǎn)品的創(chuàng)新。
我們有一個產(chǎn)品叫做精準廣告,三個維度來講,廣告平臺是百度搜索頁面,廣告機理是行為定向,廣告形式是圖片。這是一個做得比較成功的產(chǎn)品,平臺是廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站,廣告形式是視頻,所以對于廣告主來說很方便,成本非常低。廣告機理是內(nèi)容定向。是根據(jù)廣告的頁面的內(nèi)容來定向的,這是一個英特爾的廣告,這一頁應該是講計算機PC硬件的文章。根據(jù)這個內(nèi)容我們配上了廣告。
我很快講一下剛才談到的理念,就是全程的營銷服務這一點,就是全程我們在做營銷活動之前,有大量的數(shù)據(jù)可以給廣告主提供一些信息,那么在數(shù)據(jù)當中,可以獲得實時的信息,可以讓廣告主隨時改變他們的數(shù)據(jù)。然后我們可以做一個評估,網(wǎng)民在網(wǎng)上的行為有什么變化。
這是幫助一個汽車廠商提供的數(shù)據(jù)服務。這個汽車某一個型號,看網(wǎng)民看對這個型號關(guān)注的有什么主題,是二手車市場還是關(guān)于價格,還是裝飾,還是改裝,還是維修。不同的車大家關(guān)心的是不一樣的,廣告主自然想知道關(guān)心它的車是關(guān)心哪些方面,或者說它迎合這樣一些關(guān)心,或者是不愿意看到的事情,起碼知道大家關(guān)心的是哪里,想方設(shè)法去改變。
第二個例子,是消費者電子產(chǎn)品。再一個比較重要的Campaign,百度提供了消費者流量在Campaign前后變化的分析。
今天就講到這里,因為搜索引擎的特質(zhì),聚合了大量的信息,大量的產(chǎn)品,而且對這些信息做了很多很好的組織,這個情況之下,使搜索引擎在做營銷的時候,可以整合線下的媒體,可以做廣告產(chǎn)品的創(chuàng)新,可以給廣告主提供大量的全程的數(shù)據(jù)的支持。謝謝大家!
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