幾乎全世界的郵局都是政府行為,中國就更不用說了。大家知道全世界第一個郵局是誰做的嗎？是寧波人。在1403年,即明成祖時代永樂年間成立了第一個民信局,也就是現(xiàn)在的郵局。1403年,中國還處于冷兵器時代,那時運(yùn)送貨物都要找鏢局。當(dāng)時的民信局郵遞書信、報刊、銀兩等,同時兼送貨物。

　　人家憑什么把書信、契約交給你？因為寧波商人的信用是絕佳的。孫中山先生在1916年對寧波人有非常高的評價,他的原意是,寧波人是全國最好的商人。寧波人到底有什么樣的特性？我下面講的內(nèi)容都和寧波商幫的創(chuàng)造力有關(guān)。

　　堅守誠信

　　600年前設(shè)立郵局,這種創(chuàng)造力是不一般的,而其后寧波商人所有的企業(yè)行為,基本上都來源于他們的創(chuàng)造力。

　　在寧波,有一條名叫“藥行街”的街道,20世紀(jì)二三十年代,這條街上曾經(jīng)開滿了大大小小的藥鋪。由于寧波人“講信用、重誠信”的經(jīng)商理念,這條藥行街一度成為中國藥材業(yè)的中心。寧波人做生意講究貨真價實,直到今天我們依然能夠看到這些百年老店的金字招牌,絲毫未見褪色。

　　在寧波有句俗話叫“天下之主、不如買主”。這句話說起來容易,但是做起來,如果沒有超越常人的智慧和胸懷是根本做不到的,寧波商幫的誠信就是在一次次的商業(yè)風(fēng)云中創(chuàng)建起來的。

　　首先談一下宋漢章,他是非常典型的代表,非常具有信托責(zé)任的一個人。他在1931年創(chuàng)立了中國保險公司,資本額250萬銀元,當(dāng)時1個銀元等于0.72兩白銀。1931年,榮毅仁家族把漢口的一個紡紗廠投了意外保險,很不幸發(fā)生了火災(zāi),要賠償200萬銀元,等于144萬兩白銀,剛好夠買一艘鐵甲艦?？墒撬螡h章當(dāng)時只有250萬的資本,他接這個單子運(yùn)氣實在不好,一下要賠200萬,賠不賠？寧波人的誠信傳統(tǒng)使宋漢章告訴自己非賠不可,于是他咬著牙賠了。榮氏家族非常感謝,可能覺得對方賠一半就不錯了,沒想到是全賠,而且速度很快,因此榮毅仁在《申報》上面大肆刊登廣告表示感謝,等于替宋漢章的中國保險公司做了一個正面的推動。當(dāng)時的保險業(yè)能有這種氣魄和這種信托責(zé)任感,確實非常難得。

　　我們在寧波市里面逛,會看到很多的老字號藥鋪,中國現(xiàn)存的老字號藥鋪有81家,寧波人占了13家。電視劇《大宅門》講的就是寧波的樂氏家族在北京創(chuàng)辦同仁堂(600085,股吧)的故事。這個家族的藥方都是古時候流傳下來的,他們一直嚴(yán)遵祖訓(xùn)。從明朝到清朝,我相信就是信托責(zé)任帶動了整個寧波幫的生存。

　　到1910年,寧波人成立了一個寧波旅滬同鄉(xiāng)會,不是我們想像的吃吃飯,辦個晚會,而是彼此照顧。他們做了幾件事情:第一,銀行和錢莊之間互相控股、互相兼職、互相拆借、互相投資、風(fēng)險共擔(dān),成立一個寧波商幫的大財團(tuán),這個實在不可想像。中國什么時候成立過大財團(tuán)呢？根本不可能。這種融合的關(guān)系組成了一個前所未有的交叉持股銀行團(tuán),他們團(tuán)結(jié)到什么地步？1916年,由于交通銀行(601328,股吧)、中國銀行(601988,股吧)等出現(xiàn)了貨幣問題,因而產(chǎn)生擠兌風(fēng)潮。為了應(yīng)付擠兌風(fēng)潮,當(dāng)時的北京政府就宣布不準(zhǔn)兌換,不準(zhǔn)提款。而由宋漢章帶頭的寧波商幫聯(lián)合所有浙江商幫的銀行抵制北京,他們找到匯豐等外資銀行給他們?nèi)谫Y,讓老百姓愛提多少錢就提多少錢。因為他說過一句話,寧波人的信用不能因為北京政府的政策改變而破壞掉。最終寧波商人靠交叉持股的信念聚在一起,互相支援,最后把整個大上海地區(qū)的金融穩(wěn)定下來了。

　　敢為人先

　　如今的浙商有一個共同特點:只要有生意可做他們一概涉足,大錢要賺,小錢也要賺,別人不屑去做的,浙江人愿意去做。他們認(rèn)為,處處都是市場,處處都有機(jī)會。而且,往往就是從別人不太注意的小地方著手,一個螺絲釘、一粒紐扣對于他們來說都是不可小看的生意。

　　除了踏實肯干、堅守誠信外,寧波幫的成功還與他們敢為人先的商業(yè)精神分不開。

　　你能相信中國的第一條廣告就是由寧波商人創(chuàng)造的嗎？

　　清朝光緒三十年,也就是1904年,中國出現(xiàn)了第一個類似腦白金的廣告。1904年,一位叫黃楚九的先生,他很幽默,黃是什么意思？黃色的黃,叫做Yellow。這個單詞他背過,當(dāng)時我們老祖先的英文水平還是不錯的。所以他搞了一個什么呢？Yellow,他翻譯成艾羅,叫做艾羅補(bǔ)腦汁。和腦白金的概念是一樣的。那么他怎么創(chuàng)造概念呢？他絕對不會說我這個藥性有多強(qiáng),他講了一句話,他說1分本錢配上9分廣告,那不就是腦白金廣告嗎？他在《申報》和《新聞報》大做廣告。他怎么做廣告？想一想,你想變聰明嗎？當(dāng)然想了。誰最聰明？當(dāng)然是猶太人最聰明,而且我深深認(rèn)同這個道理,因為我在美國教書的時候,分?jǐn)?shù)最好的學(xué)生一定是猶太人。

　　所以黃楚九在干嗎呢？他用了猶太人的照片,一個小男孩的照片,感覺就像腦白金一樣,腦白金是爺爺奶奶跳舞,黃楚九的廣告用的是猶太人,這個小孩就叫“Yellow”。多有創(chuàng)造力!他運(yùn)用了現(xiàn)在腦白金的概念,與藥品切斷,把產(chǎn)品變成一種禮品。為什么？因為以腦白金而言,這個安眠藥是可以當(dāng)作禮品送給爺爺奶奶的。而在那個年代這個禮品是補(bǔ)腦汁,也可以送給別人。因為誰都想讓自己的小孩像猶太小孩一樣聰明,他創(chuàng)造了一個虛擬的概念。腦白金廣告不管你喜歡與否,它是成功的。而艾羅補(bǔ)腦汁在100年前就有這個概念了。

　　我們出去逛街會看到很多加盟店,這是我們現(xiàn)在的獨創(chuàng)嗎？其實民國時期就有了,真正發(fā)明加盟店的就是寧波人。寧波人發(fā)明了代銷制度,跟我們現(xiàn)在一樣,交一定的押金,這就是當(dāng)時的加盟制度。

　　寧波人貢獻(xiàn)了前所未有的交叉持股、前所未有的產(chǎn)融結(jié)合、前所未有的多元化經(jīng)營、前所未有的虛擬概念廣告以及前所未有的加盟商制度。這些思維放到我們今天的中國都是新奇的,何況是100年前!

　　與其他商幫不同的是,寧波幫一直都站在中國商業(yè)的高峰,至今沒有被淘汰。這些從小聞慣了海腥味的人們既帶著商業(yè)的精明,又不失書生的道德操守,是他們讓中國完成了從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)型,促進(jìn)了近代中國民族工業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,目前有73000多名寧波籍商人分布在全世界64個國家和地區(qū),加上他們的后裔,寧波幫總?cè)藬?shù)超過30萬。

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