愛華網(wǎng)呂曦和英揚(yáng)傳奇，非廣告圈人或許不熟悉，但中國(guó)的老百姓，不知道納愛斯雕牌的“有情有家有雕牌”與利郎男裝的“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的，應(yīng)該不多。
納愛斯、利郎、TCL彩電、特步、上海大眾、立邦漆……在這些人們所熟知的本土品牌背后，都站著呂曦以及她的英揚(yáng)傳奇廣告公司。
呂曦，廣州英揚(yáng)傳奇廣告公司總經(jīng)理，一個(gè)被稱為中國(guó)廣告圈最具魅力的女性。如此一位出色的女性，她是如何從容轉(zhuǎn)跡于廣告圈營(yíng)銷界，又是怎樣走向成功的呢?
傳奇的背后，是一個(gè)英姿颯爽、斗志昂揚(yáng)的女子的又一個(gè)傳奇。
“我需要激情四射的宣泄”
這是一個(gè)酷愛拳擊的魅力女子。
“那拳風(fēng)殺氣籠罩一身，一般人近身則倒?！边@是黑馬廣告老板張小平對(duì)呂曦的一句評(píng)價(jià)?？此瓶鋸?，卻絕非虛言。
練習(xí)拳擊，讓呂曦身上既透出一股事業(yè)女性的干練，又多了幾分瀟灑氣息。不論她走到哪里，都讓人難以忽略其存在。也許，那就是張小平所謂的“拳風(fēng)殺氣”。和呂曦接觸，你一定會(huì)“近身則倒”，不是被她擊倒，而是為她獨(dú)特的個(gè)人魅力所傾倒。
呂曦酷愛拳擊，這一項(xiàng)“男人味”十足的競(jìng)技，她已經(jīng)堅(jiān)持了4年，樂在其中。
呂曦說她嘗試過不少運(yùn)動(dòng)，但沒有幾項(xiàng)能滿足她過于充沛的精力。去練瑜珈，結(jié)果動(dòng)作慢得令她直想睡覺，去跳健康操，她竟然怎么也跳不累，無奈之下，她選擇了幾乎沒有幾個(gè)女子參加的搏擊課，卻從此愛上了拳擊。
“我是一個(gè)比較熱烈的人，我需要激情四射的宣泄。”呂曦如是解釋。
要宣泄，自然是因?yàn)橛袎毫?。身處?duì)創(chuàng)意及其講究，追求與眾不同的廣告圈，摸爬滾打10多年，呂曦肩負(fù)重任，又身為女性，壓力之大是常人難以想象的。呂曦說，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，她壓抑得實(shí)在受不了就會(huì)跑回家，“把廚房的門反鎖了，然后找最便宜的碗、最便宜的湯勺，狂砸?！辈贿^，這種破壞性的宣泄，最終被呂曦以拳擊這種競(jìng)技運(yùn)動(dòng)代替。
不管是工作還是拳擊，在同每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)壘時(shí)，呂曦都充滿斗志，恨不能一拳制勝。
喜歡挑戰(zhàn)，渴望精彩，血液里都似乎存在著激情，這樣的呂曦，被稱為是一個(gè)天生的廣告人。“我不能容忍在一個(gè)行業(yè)里日復(fù)一日地重復(fù)工作，不能容忍我不能隨時(shí)去感受驕傲、激情以及人與人之間的那種同心協(xié)力，或者是忘情的喜悅?！彼裕瑓侮匾恢痹诓粩嗟靥魬?zhàn)自已，從導(dǎo)演到營(yíng)銷人再到公司管理者，一路走來，風(fēng)光無限。呂曦卻很認(rèn)真地說，“我更注重的是成就感，而不是名利感。”
呂曦的成就感也很簡(jiǎn)單，“讓自己，讓團(tuán)隊(duì)，為一個(gè)大家都愿意去做的事情去努力，去快樂，對(duì)我來講是最重要的?！?/p>
如今，成立9年的英揚(yáng)傳奇已成了獲獎(jiǎng)專業(yè)戶，從中國(guó)廣告節(jié)的金獎(jiǎng)到亞太地區(qū)的大獎(jiǎng)，拿獎(jiǎng)拿到手都軟。一進(jìn)到英揚(yáng)傳奇公司，就能看到左邊墻面上擺放的各式各樣的獎(jiǎng)杯，轉(zhuǎn)進(jìn)去，還會(huì)看到各樣獎(jiǎng)牌，就連會(huì)議室里都全掛滿了。
“我們已經(jīng)不再掛了。獎(jiǎng)項(xiàng)在公司的發(fā)展階段很重要，但現(xiàn)在再多也沒感覺了。”再提到獎(jiǎng)項(xiàng)，呂曦顯得異常的云淡風(fēng)輕。因?yàn)榻裉斓膮侮睾陀P(yáng)傳奇，有太多太多的成功案例可以被拿來宣揚(yáng)，獎(jiǎng)項(xiàng)不過是錦上添花。
與納愛斯的17年“情史” 1992年廈門大學(xué)廣告專業(yè)畢業(yè)后，呂曦就進(jìn)入珠江電影制片廠做廣告影視導(dǎo)演和制片。當(dāng)時(shí)的珠影是中國(guó)影視的一桿旗幟，百花齊放，呂曦則是其中一朵極為炫目的花兒?！拔夷菚r(shí)走在尋求做一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)演的路上。”呂曦笑言。
但她沒有一直繼續(xù)她的導(dǎo)演生涯，而是在毫無廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，變成了一個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)在廣告圈和營(yíng)銷界的知名“女俠”。
為何從導(dǎo)演界轉(zhuǎn)到營(yíng)銷界?一提及這個(gè)問題，快言快語的呂曦直呼自己是被逼上梁山的。
“當(dāng)時(shí)鄒暉說要成立一個(gè)廣告公司，找我?guī)兔?。”呂曦說，一開始她確實(shí)只是去幫忙，幫著在珠影租了個(gè)20多平方米的小房子，幫著買打印機(jī)等，跑前跑后。沒想到一個(gè)多月后，鄒暉卻對(duì)她說，如果她不來，那公司就不繼續(xù)做了。
最終，在鄒暉的威脅加“情誘”下，連廣告公司是啥樣都沒見過的呂曦放棄了當(dāng)時(shí)較高而穩(wěn)定的收入，與鄒暉一起成立了傳奇廣告有限公司。鄒暉是創(chuàng)意總監(jiān)，呂曦則任影視總監(jiān)。由于公司人數(shù)不多，又都是創(chuàng)意型的，呂曦不得不開始轉(zhuǎn)型成為營(yíng)銷人員，“我被迫在短時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的人員。”但她的轉(zhuǎn)型相當(dāng)之快，也許鄒暉提前預(yù)謀了她這樣的潛力?
要說到呂曦的營(yíng)銷光輝史，就不能不提到她與納愛斯、利郎男裝等中國(guó)知名品牌之間的故事。
“曾有人說，如果有‘中國(guó)廣告界迪尼斯世界紀(jì)錄’，那我們和納愛斯的17年合作是當(dāng)仁不讓的?！迸c納愛斯的合作，是呂曦的驕傲。早在珠影時(shí)期，呂曦就開始了和納愛斯的合作，至今已經(jīng)合作17年!
17年的“情緣”，足以讓一個(gè)嗷嗷待哺的嬰兒長(zhǎng)成一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的青年，也足以讓納愛斯從當(dāng)年偏安浙江麗水的一個(gè)剛剛改制的小民企，成長(zhǎng)為今天中國(guó)洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)。“媽媽我能幫你干活了”，“只買對(duì)的，不買貴的”，“有情有家有雕牌”，“只為提升您的生活品質(zhì)”……伴隨著一句句深入人心的廣告詞，納愛斯與呂曦一起創(chuàng)造了奇跡。同樣，17年也讓呂曦從一個(gè)行俠仗義，只懂得全力以赴急客戶之所急的年輕姑娘變成一個(gè)依然雷厲風(fēng)行但見解獨(dú)特深刻的營(yíng)銷專家。
而呂曦與利郎男裝等閩派品牌的合作則是另一個(gè)傳奇。
2001年前后，閩派服飾抓住中國(guó)男士受全球著裝趨勢(shì)的影響，開始在商務(wù)應(yīng)酬場(chǎng)合穿休閑裝這一點(diǎn)，做起了休閑裝產(chǎn)業(yè)。在這樣的環(huán)境下，呂曦開始了與閩派男裝七匹狼、九牧王、利郎等的合作，并取得了成功。尤其是利郎，呂曦與同事在經(jīng)過數(shù)百遍的研究后，不但把明星代言與市場(chǎng)細(xì)分的角色結(jié)合起來，提煉出兩者“孤獨(dú)不寂寞，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的品牌特質(zhì)，并創(chuàng)造性地提出商務(wù)悠閑是未來的趨勢(shì)，為利郎后來的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用，也促使了中國(guó)男裝的市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代——被呂曦稱之為中國(guó)男裝營(yíng)銷2.0時(shí)代——的來臨。
2005年，英揚(yáng)傳奇上海分公司成立，團(tuán)隊(duì)越來越壯大，呂曦又開始轉(zhuǎn)換角色，去研究管理，研究角色分工、企業(yè)文化等，但始終沒有放棄營(yíng)銷。到今天，呂曦的客戶中除了納愛斯、閩派企業(yè)，還包括了華為，TCL等眾多中國(guó)本土品牌。 回想起當(dāng)初，呂曦感慨良多。“當(dāng)時(shí)只想著試一下，不行就回去繼續(xù)當(dāng)導(dǎo)演?！钡@條路，即使曾經(jīng)有過彷徨，有過坎坷，呂曦硬是走了下來，而且走得很成功，走得風(fēng)光無限?！艾F(xiàn)在想來，如果一直呆在珠影，錢不會(huì)比現(xiàn)在少，但成就感可能就沒那么大了?！?/p>
“她時(shí)而嫵媚，時(shí)而嬌俏，時(shí)而兇狠……”
冰水與火焰——曾有媒體如此形容呂曦，意為呂曦是同時(shí)具有冰水與火焰特質(zhì)的人。“我的老員工都說，呂曦是一個(gè)很恐怖的人，因?yàn)楦行院屠硇栽谖疑砩媳憩F(xiàn)得非常極致。我做事時(shí)很理性，但平時(shí)就完全看不到理性的痕跡?！?/p>
平時(shí)的呂曦很瘋，一副大大咧咧的樣子,吸煙喝酒，拍著員工的肩膀稱兄道弟，拉著公司里的小男生公然撒嬌，都是家常便飯,但背后是她的細(xì)膩情懷:“我去到哪，我就盡量讓大家開心。也許平時(shí)看起來我很瘋，但我覺得他們是開心的?！?/p>
呂曦說，作為廣告公司的管理者，“娛樂大眾”是她其中一個(gè)重大責(zé)任。
雖然性格豪放，但她也會(huì)為了生命中的很多細(xì)小的東西而感動(dòng)。比如說，她會(huì)一直清楚地記得杜拉斯的《情人》結(jié)局的那一段描寫，每每說起，仍不免唏噓。
“她時(shí)而嫵媚，時(shí)而嬌俏，時(shí)而兇狠……”呂曦的朋友曾送給她這樣的形容詞，非常貼切。興奮時(shí)手舞足蹈，傷心時(shí)嚎啕大哭，呂曦就是這樣一個(gè)“百變”的性情女子。但令人吃驚的是，如此感性的她，居然在管理公司的9年中，沒有發(fā)過一次火。
雖然從不發(fā)火，但不代表呂曦在公司里沒有威信?！盎氐疥P(guān)于品質(zhì)的問題，關(guān)于作業(yè)流程，關(guān)于做人的原則上，我是非常嚴(yán)苛的。”如果哪一天，呂曦拉下臉來，冷冷地說幾句話，就能讓員工膽戰(zhàn)心驚半天。
“一到處理事情的時(shí)候，我的理性就來了?！眳侮卣f，“我一直記得一句話，‘你所做的所有行為就像螺旋飛鏢，都會(huì)回到你身上。’所以我告訴自己一定不能發(fā)火?！币虼?，不管出現(xiàn)問題時(shí)，員工發(fā)火是拍桌子還是摔門，呂曦都不理會(huì)，但事后一定會(huì)再溝通，找出問題所在。
很多時(shí)候，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格決定著這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化。在呂曦的帶領(lǐng)下，英揚(yáng)傳奇是一個(gè)快樂的團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)酒文化的團(tuán)隊(duì)，“我們的思想和感情交流，都在酒中?！眳侮卮笮χf，喝了酒，不管是創(chuàng)意，還是抱怨，人人都可以暢所欲言。
平時(shí)看似大大咧咧，但呂曦對(duì)公司的未來還是有著清晰的認(rèn)識(shí)。
廣州的很多廣告公司，曾幾何時(shí)，都各領(lǐng)風(fēng)騷，但能一直走下來的卻沒多少。“很大程度上，就是因?yàn)樗麄儧]有在適當(dāng)發(fā)展階段做正確的轉(zhuǎn)型?！眳侮卣f，如果要擺脫民企業(yè)的原罪，就得擁有一個(gè)審時(shí)度勢(shì)的時(shí)空觀，讓自己的商業(yè)邏輯與時(shí)代發(fā)展接軌。所以，現(xiàn)在的呂曦，正在公司內(nèi)部努力推行全方位的現(xiàn)代化管理?！叭绻也蛔雒撎マD(zhuǎn)型，那么我的宿命和他們是一樣的。”
如今，呂曦最大的愿望就是找個(gè)CEO，她就可以輕松了，“但這種可能性近乎為零?！眳侮貙?duì)此顯得有些無奈，但眉目間又透出自豪與愜意。這里有她所鐘愛的事業(yè)和團(tuán)隊(duì)，她才不舍得離開呢!
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