愛華網(wǎng)???? 當(dāng)下國內(nèi)各運(yùn)動品牌的“庫存”和“關(guān)店”事件被議論紛紛，這讓原本對此行業(yè)前景有所顧慮的人更加懷疑或是直接持否定的態(tài)度，在加之市場上網(wǎng)絡(luò)上諸多負(fù)面消息的結(jié)合下，之前我許多培訓(xùn)過的客戶都紛紛打電話給我，其中有一半還不是經(jīng)營運(yùn)動品牌的，都問：“鮑老師，運(yùn)動行業(yè)是不是不行了？我是不是要換個品牌或是剛脆換個行業(yè)？我今年是不是要提前進(jìn)行庫存消化？我是不是要進(jìn)行人員精減？我是不是要調(diào)整渠道？”等等。。。。我相信有這些困惑和想法的人很多，今天就與大家一起進(jìn)行簡單的探討、分享。 一個行業(yè)如果是比較容易賺錢，且進(jìn)入的人大多數(shù)的人都在賺錢，那么這個行業(yè)的進(jìn)入門檻就會降低，進(jìn)入的人會越來越多，運(yùn)品牌的早期正是這樣。從2001年始，運(yùn)動品牌的良好發(fā)展勢頭就開始顯現(xiàn)，并逐步進(jìn)入了一個持續(xù)、高速發(fā)展的階段，特別是在05-08年這4年，可謂是它的黃金時期，更將之發(fā)展推到了一個高峰。在此之前期進(jìn)入行業(yè)的人大都賺得砵滿盆滿的，所以在賺錢的效應(yīng)下，進(jìn)入這行業(yè)的人就多了許多，市場上最直接的體現(xiàn)就是一夜間品牌多了許多，門店的數(shù)量更是倍增。 每個行業(yè)都有一個平衡點，一當(dāng)打破了這個平衡點，就會產(chǎn)生相應(yīng)的連鎖反應(yīng)。當(dāng)下體育運(yùn)動的品牌、門店和所生產(chǎn)的產(chǎn)品其數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場的需求，所以天秤就失衡了，現(xiàn)在，我們看到的市場就是一個失衡的市場，而當(dāng)下“庫存大、利潤低、銷量下降、關(guān)店”等等這些現(xiàn)狀就是失衡后產(chǎn)生的結(jié)果，這也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因為一個行業(yè)要成熟、規(guī)范，一定要經(jīng)過調(diào)整、洗禮，它不可能一直都一帆風(fēng)順，運(yùn)動品牌在經(jīng)過近10年的高速發(fā)展后，之前所積累的問題越積越多，現(xiàn)在開始慢慢的暴露了出來，故，當(dāng)下我們所看到的所體驗的，及各品牌/客戶所開展的自救等行為，就是一個調(diào)整的過程，就如之前的休閑服飾行業(yè)。這個過程是痛并快樂的過程，對于實力較強(qiáng)，運(yùn)作管理較好的品牌/客戶來說，雖然也難免會被之波及，但它更是檢驗和提升自己，鞏固地位，擴(kuò)張城池的好機(jī)會；而對于那些原來不注重自身管理，而只靠行業(yè)自然增長而存活的品牌和客戶來說，就是一個痛苦的過程。 故此，對于我們當(dāng)下的品牌企業(yè)或是客戶來說要認(rèn)清自己所處的環(huán)境，對自已進(jìn)行一次全面的體檢，并立即著手實施相應(yīng)的自救、自強(qiáng)措施，比如關(guān)閉部分低效益的門店；提升終端的細(xì)節(jié)管理，提升單店效益；關(guān)注貨品采購讓訂單更科學(xué)合理；關(guān)注產(chǎn)品的銷售跟蹤，提升毛利降低庫存；關(guān)注員工的培養(yǎng)與成長，提升其專業(yè)素質(zhì)等等。麻木的轉(zhuǎn)行或是更換品牌甚至放棄并不是你最佳的選擇。轉(zhuǎn)行后你有多大的把握你所選擇的新行業(yè)它的發(fā)展前景是良好的？你對它的運(yùn)作規(guī)律了解嗎？所更換的品牌您對其公司的內(nèi)部管理有多少了解，又多少信心？外表光鮮，內(nèi)在腐蝕的企業(yè)在當(dāng)下不是沒有，你有多大的把握不會遇上？一個生病的人想要康復(fù)有兩種應(yīng)對方法：一是吃藥，二是鍛煉身體。你會選擇哪種？自救及自強(qiáng)的行為就是鍛煉身體，它能讓自己的身體變得更健康，更有抵抗力；而更換行業(yè)或是品牌的行為就是選擇吃藥的行為。生病就吃藥病固然會好，但是自身的身體抵抗力卻沒有增加，反而會不斷的減弱，這樣在面對下次“病毒”時，往往是更加無力抵抗，而染上更重的病。 因此，從現(xiàn)在起，無論您身體是否有病，都要加強(qiáng)自身的鍛煉，提升體質(zhì)，讓自己變得更加的結(jié)實、健康，只有這樣，在“病毒”來臨時才能不畏懼，才能活得更精彩。
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