愛華網(wǎng)???? 當(dāng)下，市場增長減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們既看到柯達(dá)、諾基亞等傳統(tǒng)企業(yè)巨人的倒下或即將倒下，也可以看到同樣是巨人的蘋果、三星等卻欣欣向榮。正如作家狄更斯在《雙城記》的開篇中所寫：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。 那么，在同樣競爭環(huán)境下，在擁有幾乎同樣資源的條件下，是什么力量在決定著企業(yè)的存亡呢？答案只能是商業(yè)模式、管理模式和營銷模式的差異。如同對弈的棋手，棋藝高低決勝負(fù)，而棋藝的提高需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新棋譜，形成獨(dú)特套路。 尤其在互聯(lián)網(wǎng)為特征的不確定超競爭時代，消費(fèi)者價值的定義與選擇、實(shí)現(xiàn)與交付、溝通和傳播的方式發(fā)生了革命性改變，原有競爭規(guī)則不斷被打破，使得企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新的空間越來越大，其競爭決定性也越來越強(qiáng)。近年來，取得巨大市場成功的企業(yè)，無一不是在營銷模式上有其獨(dú)特的創(chuàng)新。顯然，我們的企業(yè)迎來了營銷模式制勝的經(jīng)營時代。 譚小芳老師認(rèn)為 哪家企業(yè)能夠使得顧客的讓渡價值越大，其競爭優(yōu)勢就越強(qiáng)，其溢價能力也就越強(qiáng)。所以，企業(yè)不能給顧客更多讓渡價值時，就只能打價格戰(zhàn)了，贏利就更加困難。前段時間轟轟烈烈的團(tuán)購網(wǎng)大戰(zhàn)就是明證。 每個企業(yè)的營銷模式都是不同的，其原因就在于每個企業(yè)的戰(zhàn)略各不相同，如果企業(yè)的營銷活動缺乏對模式的提煉，或者營銷模式與自身戰(zhàn)略缺乏關(guān)聯(lián)，那么營銷活動都將是無效的，對企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)沒有任何幫助。若如此，企業(yè)勢必將苦苦掙扎于戰(zhàn)略困惑的泥潭而不能自拔！ 譚老師表示在實(shí)際運(yùn)作過程中，國內(nèi)企業(yè)常用的方式就是借鑒同行業(yè)或者相近行業(yè)中其他企業(yè)成功的營銷模式，比如“深度分銷”、“盤中盤”等。他們的思維原點(diǎn)是：我們都屬于同樣的或相似的行業(yè)，而這些企業(yè)運(yùn)用某種營銷模式成功了，那么我們借鑒他們的營銷模式也能夠獲得成功，或者成功的可能性就很大。但實(shí)際上這種“三段論”的思維在現(xiàn)實(shí)中是難以行得通的。 我們說：營銷模式無定式！成功的營銷模式必須源于自身的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。顯而易見，每家企業(yè)的戰(zhàn)略是不可能一樣的，而且每家企業(yè)在不同時期或階段的戰(zhàn)略也是不一樣的，那么，營銷模式又怎么能完全一樣呢？因此，企業(yè)必須動態(tài)順應(yīng)戰(zhàn)略的發(fā)展，不斷創(chuàng)新營銷模式，以保障戰(zhàn)略的有效實(shí)施。 我們還倡導(dǎo)：營銷模式必須多元化！在現(xiàn)實(shí)中不存在“一招鮮，吃遍天”的狀況，現(xiàn)在的市場已經(jīng)發(fā)展到了分眾化的時代，不同的區(qū)域市場，不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)需求，這些都決定了大一統(tǒng)的營銷模式再也無法適應(yīng)當(dāng)今市場的發(fā)展。 這也就是不少企業(yè)紛紛感到“深度分銷”難以操作、“盤中盤”風(fēng)光不再的根本原因！因此，在實(shí)踐中我們看到，不少企業(yè)也都在紛紛導(dǎo)入多元化的營銷模式——包括國際性企業(yè)，在不同的區(qū)域市場分別加以運(yùn)用，并取得了良好的成效。 所謂營銷簡單講就是：通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望，因此，用什么樣的方式就至關(guān)重要，成功的營銷就是花80%的時間研究別人需要什么，花20%的時間賣別人需要的東西。譚老師表示可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)： 關(guān)鍵一、創(chuàng)新是根本 一切的營銷，創(chuàng)新是根本。營銷同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的，因此創(chuàng)新的營銷自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。在這個多元化、競爭激烈的時代，創(chuàng)新在任何時候都是市場的需求，無過時落后之說。
創(chuàng)新的威力有多大，看看我們快速便捷的交通工具，幾千年前沒有人會想到的飛機(jī)，汽車，如今已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的必需品，再看看現(xiàn)在風(fēng)靡一時的蘋果產(chǎn)品和過去風(fēng)風(fēng)火火的諾基亞，以及云南白藥這樣一個用與止血、治療跌打損傷的傳統(tǒng)中藥，現(xiàn)在被應(yīng)用于生產(chǎn)創(chuàng)可貼、牙膏等，甚至大幅度壓制了一些國際大牌的市場。這些都說明了市場需要創(chuàng)新，營銷需要創(chuàng)新，商業(yè)模式需要創(chuàng)新。 但是創(chuàng)新絕不是你一時冒出的一個小點(diǎn)子，你覺得現(xiàn)在可行度高便貿(mào)貿(mào)然實(shí)行。它需要我們分析現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和未來的發(fā)展趨勢，時刻站在消費(fèi)者的角度上看待問題，將其系統(tǒng)化全面化。 關(guān)鍵二、專業(yè)是重心 需求導(dǎo)向企業(yè)的營銷理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式，真正以顧客為中心的營銷會成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動力。人總是貪念不斷的，覺得自己橘子攤生意紅紅火火，想說借助這客源賣賣洗發(fā)水或許更能賺錢。魚和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少數(shù)。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子賣得那么好，何不開幾家連鎖店傳播自己的品牌。分心賣洗發(fā)水即是將自己建立的營銷力分化，久而久之，顧客便分不清你所賣何物，而我們建立的每個行業(yè)就被專業(yè)給打敗了。 關(guān)鍵三、差異是手段 所謂物競天擇，適者生存。所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我們沒辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng)新，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象。營銷的差異化表現(xiàn)在能準(zhǔn)確捉住市場時機(jī)，更換原本的營銷策略。在大家紛紛都開加油站的時候，可以選擇在附近開家超市，利用人來人往的車輛，引進(jìn)消費(fèi)者。這好比是開飯時，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。 當(dāng)然這里的差異不是特立獨(dú)行，營銷差異要考慮市場的融合，有需求才有發(fā)展。如果市場是一灘水，你就別把自己做成一滴油。這樣一來你的差異明顯達(dá)到了，可是卻缺失了融合，融合不了市場便得不到商業(yè)契機(jī)。既然如此，為何不讓自己成為一滴醬油呢?既可以讓自己完全的融入其中，又可以讓它因?yàn)槟愕拇嬖诙兴淖儭?p>
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