愛華網(wǎng)過了限期的第一個月，成績令我們團隊鼓舞，但除了我跟小金。按每月2100盒的出貨量，我們這個月總出貨量是2930盒，差不多35%的增長，團隊很是高興，不但有滿足感，花紅提成加起來工資上漲不少。但距離我的愿望增長百份之50%，還差一段距離。如果是增幅50%，清掉存貨只需3.8個月，但現(xiàn)在只增長35%，距離清掉存貨就是4。1個月了。當(dāng)然按道理未來兩個月應(yīng)該還會有少增長，但只靠這方案三個月內(nèi)清掉所有存貨是不可能的。我按最壞打算，連續(xù)三個月保持銷量不增長，平均2930盒x3個月=8790盒，11984盒總存貨-減去8790盒三個月銷量=3194盒。3194盒貨，我們必須在剩下這兩個月的每個周六周日，在商場百貨舉行促銷會。想方設(shè)法清掉所有存貨。
????我們的團隊想不明白我跟小金為何面對如此好的戰(zhàn)績，卻感到悶悶不樂，我跟小金不愿意把真相告知，如果告訴他們只有三個月的高工資卻換來之后變成的失業(yè)大軍，他們肯定給心情困擾，以至影響工作。團隊們雖然對三個月清掉所有存貨這種不可能的任務(wù)感到不解，但他們深信我跟小金的能力，所以都拼命發(fā)揮潛能，連小高從過去的零業(yè)績，一下子變成數(shù)一數(shù)二的銷售高手。我們都感到欣慰，一下子的情感交雜，令我忍不住心酸，我在想，我絕不能連累他們，我一定要完成這不可能的任務(wù)。????雖然離我的目標(biāo)相差甚遠，但我們在有限的資源中做出的改變跟新方案都產(chǎn)生了不錯的成果。我跟小金再制訂出一個目標(biāo)為《清掉余下4000盒》的大型促銷項目方案。我們跟我們的團隊談好連續(xù)兩個月周六周日不休假，組織促銷團隊，清掉所有存貨。計劃是這樣，我們團隊業(yè)務(wù)員13人，加上我跟小金共15人，分成5組，每組3人，每組人負(fù)責(zé)帶5個促銷小姐，周五晚就到達我們安排好的指定場地，進行大型促銷。促銷小姐由人力資源部招聘培訓(xùn)好再由我們5組帶領(lǐng)。????雖然我們并沒有舉行過促銷活動的經(jīng)驗，但這選擇將會是我完成這任務(wù)的最后機會。我參考過上海供貨商在上海舉行大型促銷會的數(shù)據(jù)，一個場地每月平均800盒，只限每月周六周日。按我的計劃，我們分好5組，都在深圳，廣州比較旺的商場百貨訂好促銷位置。每組負(fù)責(zé)一個場地，我算我們沒經(jīng)驗搞促銷，銷量只有上海的一半，一組人一個場地一個月400盒x5組x2個月=剛好4000盒，4000盒-減去最后余貨3194盒=806盒。不只清掉所有存貨，還再要向上海供貨商進貨。這就是我的如意算盤。????由于我們舉辦促銷活動，得到上海廠家的贊同跟支持，他們特別派出在上海搞促銷活動的高手過來協(xié)助，令我莫名興奮。但因為工作關(guān)系，上海的人員最快要到我們舉辦促銷活動的第三周才能到來，兩個月共有八周，就是只剩下五周他們可以幫忙跟再度提高銷量了。????促銷的第一個周末，我們都早一天到達現(xiàn)場視察，了解跟布置場地。第一次促銷開始了，萬眾期待，終于結(jié)果除了小高帶的一組達到了我的最低指標(biāo)100盒，共銷售了107盒。我們其它團隊，包括我跟小金銷量都不過50盒。第一次碰壁，令我跟小金很沮喪，想不出原因，跟小高商談時發(fā)覺小至場地布置到推銷方法都十分一致，為何小高跟其它四組人的銷量出現(xiàn)那么大的差別?是他的運氣好，還是我們的運氣差，是場地布置出問題，還是推銷手法出問題?再次泛起一堆問題在腦海。真希望上海那邊的高手快點過來，同時現(xiàn)在唯有在正常的銷售渠道，開拓更多的新客戶，更多的新市場，做出更一步全力的奮戰(zhàn)!
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