愛華網(wǎng)一個(gè)成功的保險(xiǎn)代理人始終要有一個(gè)屬于自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者也要對自己奮斗的成果擁有所有權(quán)，如今已經(jīng)從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人成功蛻變?yōu)橐粋€(gè)真正創(chuàng)業(yè)者的陳樂其深諳其中的道理。
????10多年間，為了實(shí)現(xiàn)自己“年薪10萬不是夢”的理想，陳從一個(gè)中直單位闖入保險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)過10余年的成長，逐漸成熟并成為業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)同的成功職業(yè)經(jīng)理人，早已超越了年薪10萬的夢想。而正當(dāng)所有人都認(rèn)為這種“成功”很不錯(cuò)時(shí)，陳樂其卻又像當(dāng)初選擇出離一樣，開始了二次創(chuàng)業(yè)，而這一次，他看重的是資本和高起點(diǎn)的平臺，為他帶來的更廣闊的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想的舞臺。????做自己的主人，還是為別人打工？????“我從專業(yè)保險(xiǎn)公司出來時(shí)，最后一個(gè)月的工資還有四萬二呢，這在很多人眼里是我不應(yīng)選擇從頭開始創(chuàng)業(yè)的理由，可我知道，一旦我有一天不再在那個(gè)位置上，一旦我有一天想退休時(shí)，那一切都不是我的，因?yàn)槲覍F(tuán)隊(duì)、對我所創(chuàng)造的價(jià)值沒有所有權(quán)?！标悩菲溥@樣坦承他選擇二次創(chuàng)業(yè)的心路。????其實(shí)，凡是在專業(yè)保險(xiǎn)公司做過的人，都知道這個(gè)難以逾越的障礙：即使你做得再好，你也是一個(gè)打工者，當(dāng)你離開時(shí)，再高的待遇也頃刻間離你而去。因?yàn)槟銢]有所有權(quán)，你所開辟的疆土、你所創(chuàng)造的價(jià)值都?xì)w屬于它的所有者——公司。????“想要做自己的主人，這個(gè)想法已經(jīng)縈繞在我的腦海中很久了，同時(shí)，從屬于一家保險(xiǎn)公司，自己的事業(yè)也會越做越窄?！标悩菲湔J(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，但未來一定是保險(xiǎn)代理公司的天下，“隨著專業(yè)分工的更細(xì)，不可能再像過去那樣，產(chǎn)品、銷售、理賠都由保險(xiǎn)公司來做，既當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判員，這對客戶是不公平的，而代理公司可以站在客戶的角度為客戶選擇最適合的產(chǎn)品，對各家公司的產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，呈現(xiàn)給客戶的是真正適合的保險(xiǎn)保障?！?p>????這種“要做自己的主人”，“要做客戶真的保險(xiǎn)顧問”的念頭是促成其最終走出專業(yè)公司，開始二次創(chuàng)業(yè)的思想基礎(chǔ)。????“機(jī)會總是愿意垂青有準(zhǔn)備的人，而有準(zhǔn)備的人也總是能抓住機(jī)會。”陳樂其大笑著形容自己有能力抓住機(jī)會，并且迅速行動。????創(chuàng)業(yè)+后援平臺，讓我放開手腳????其實(shí)陳樂其一直在審慎地尋找機(jī)會，終于，有準(zhǔn)備的人抓住了機(jī)會。????當(dāng)2006年底，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)旗下的河北安信保險(xiǎn)代理公司找到他時(shí)，他毫不猶豫地就做出了決定，“再一次創(chuàng)業(yè)。”陳樂其坦承，獲得80萬的創(chuàng)業(yè)資金支持并不是最重要的因素，“更關(guān)鍵的在于，泛華集團(tuán)為我們創(chuàng)業(yè)者提供的后援平臺支持和退出機(jī)制，不僅讓我自己成為自己的老板，也讓我真正的安心，到想退休時(shí)，可以享受到企業(yè)價(jià)值成長的所得。”
????憑借陳樂其在業(yè)界的知名度和個(gè)人出眾的能力，他被國內(nèi)風(fēng)頭正勁的泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)旗下河北安信保險(xiǎn)代理有限公司看中，并成為其“后援平臺+個(gè)人創(chuàng)業(yè)”的業(yè)務(wù)模式的直接受益者。按照該模式的運(yùn)作方式，陳樂其不僅獲得了最高級別的80萬元的創(chuàng)業(yè)資金支持，而且還可以享受泛華集團(tuán)免費(fèi)提供的財(cái)務(wù)內(nèi)控、業(yè)務(wù)流程和人力資源的管理平臺，“一個(gè)業(yè)務(wù)管理IT系統(tǒng)的研發(fā)就要耗資兩三億元，這對個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，是根本不可能做到的，但站在巨人的肩膀上，我們不僅可以擁有這些，還擁有統(tǒng)一的培訓(xùn)支持、品牌支持、內(nèi)控支持等，你只需做好市場開拓這項(xiàng)工作就OK了?！?/p>
????在陳樂其看來，泛華集團(tuán)的另類盈利模式其實(shí)更像是“中介加盟店”。創(chuàng)業(yè)者“加盟”集團(tuán)之后，可以按照一定的比例控股，直接對自己的公司進(jìn)行經(jīng)營管理，恰好解決了企業(yè)“所有權(quán)”問題。目前，泛華旗下包括20多家保險(xiǎn)中介和100多個(gè)自我創(chuàng)業(yè)者。這些旗下機(jī)構(gòu)并非由泛華自身發(fā)展而來，而大都是通過其推出的“后援平臺+個(gè)人創(chuàng)業(yè)”模式擴(kuò)張而來。保險(xiǎn)中介公司或保險(xiǎn)代理人通過加入泛華的平臺來開展業(yè)務(wù)，而泛華提供的則是后臺支持和資金扶持。????更讓陳安心的是，這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式還要一項(xiàng)人性化的退出機(jī)制，“如果做上十年，我不想做了，想退休，過自己的生活，那么，泛華會以經(jīng)評估后的凈利潤的7倍回購我公司的股份，這樣，我就可以拿到現(xiàn)金，去安排自己的生活了。”陳打了個(gè)比方，“如果十年后我公司的凈利潤是500萬，我占40%的股份，那么屬于我的，是200萬，如果我想退出，泛華將以7倍的價(jià)格回購我的這些股份，也就是說我能拿到1400萬元，這是我公司成長性的一個(gè)合理回報(bào)。”????也正是這樣的一個(gè)機(jī)會，讓早有準(zhǔn)備的陳樂其，成為河北第一批復(fù)制泛華模式的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過一年來的發(fā)展，他的團(tuán)隊(duì)已初具規(guī)模，并蒸蒸日上，“我盼望著我退休的那一天?！绷己玫臋C(jī)制與運(yùn)行，讓陳對未來充滿信心，“這才是我想要的創(chuàng)業(yè)，才真正能實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想。”愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/272232.html
