愛華網(wǎng)系列專題：營銷人在路上
做營銷十分辛苦。
尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無論企業(yè)還是個(gè)人，都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。正因如此，7000多萬營銷人開始了他們上下求索，四方奔波之路。?? 也許是市場競爭殘酷所致，激烈的變革與創(chuàng)新殘酷打壓著眾多營銷人的發(fā)展空間和可憐自尊，以往曾經(jīng)一度引以為傲的經(jīng)歷與招數(shù)在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻面前愈發(fā)顯得微不足道。于是，營銷人變得多愁善感和暈頭轉(zhuǎn)向，生理上的疲憊和心理上的負(fù)荷使他們?nèi)狈で椋床坏角斑M(jìn)的方向。自卑感日益潛滋暗長。“這不行吧，我哪能干得了?！薄笆袌霾痪皻猓蝿?wù)太多，不行！”于是，一連串的類似“不行”延伸的語言就成為了掩飾自身脆弱，害怕挑戰(zhàn)、承擔(dān)責(zé)任的借口。
不難看出，他們?cè)庥鲞^一些坎坷和挫折，冷嘲熱諷，明槍暗箭也時(shí)時(shí)襲來，但缺乏積極的心態(tài)和昂揚(yáng)的斗志最終使他們?cè)谶€未嘗試新的工作和挑戰(zhàn)就選擇了逃避，或至少在心理上就矮了三分，也許自以為這是穩(wěn)妥的保護(hù)自身不招人惹事的手段，“不行”輕易的說出口，規(guī)避了以后更大程度的被動(dòng)，事實(shí)上也麻木了在職業(yè)競技場上尋求展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，人的一生中一旦缺乏機(jī)會(huì)，前景的暗淡是毋庸置疑的事實(shí)。因此，營銷人的生存狀態(tài)更多的需要自己來調(diào)節(jié)和完善，充實(shí)和創(chuàng)新。有些人因自身境遇的低迷或者事業(yè)停滯不前與別人現(xiàn)狀造成的落差產(chǎn)生的一種心理負(fù)荷和自我挫敗情緒，不僅影響信心更危害健康。同樣，如果指望以別人來提拔和晉升，到頭來往往得不償失，空歡喜一場不說，耽誤了時(shí)間和機(jī)會(huì)那才是最大的失誤。事實(shí)證明，當(dāng)我們踏上營銷之路時(shí)，前方的誘惑往往會(huì)阻礙自我奮斗的動(dòng)力，利益常常會(huì)麻痹自我清醒的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候，激情和抱負(fù)就會(huì)擱淺在觀望消極的沙灘。如果沒有一種長遠(yuǎn)的眼光，缺乏自我定位以及合理的規(guī)劃自己今后和未來，那么，歲數(shù)增長所帶來的只是職業(yè)生涯陷入可怕的空洞，最終迷失方向。這也就不難理解許多營銷人，做了和長時(shí)間業(yè)務(wù)始終得不到提升和突破，由于滿足于一城一池之得失，津津樂道于一度的成績，松懈斗志，每年都在單調(diào)重復(fù)中度過，一旦等到企業(yè)倒閉、產(chǎn)品積壓等種種市場變數(shù)時(shí)，最先落難和倒霉的往往是他們，由于多年的慣性工作多為機(jī)械被動(dòng)的執(zhí)行，他們已經(jīng)失去了創(chuàng)新求索的勇氣。我在一次應(yīng)邀作《營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃》的實(shí)戰(zhàn)演講中，曾告誡在座的職業(yè)營銷人：人生，不是用來揮霍和虛度的，那樣與行尸走肉并無兩樣。相反而是需要經(jīng)營和提升，但在這過程中，人生不會(huì)一帆風(fēng)順，總會(huì)遭遇愁云慘霧。但是，不管碰到何種困境和挫折，我們都不能熄滅自己心目中夢想的火焰。在現(xiàn)今社會(huì)，競爭的殘酷性使我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，唯恐稍有不慎便面臨滅頂之災(zāi)。但是，人生中的精彩需要的是直面的勇氣和張揚(yáng)自我的魅力。當(dāng)前，營銷的現(xiàn)實(shí)狀況是：市場由一系列競爭者或強(qiáng)或弱所把持的消費(fèi)者構(gòu)成。因此，營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一方面要緊緊把握住你的顧客，同時(shí)還要努力把顧客從你的競爭對(duì)手身邊吸引過來。一個(gè)營銷人要擁有良好的未來，不僅要想方設(shè)法了解你的顧客，而且還要讓顧客了解你，這方面，除了勤勉、務(wù)實(shí)外，成功也是有方法的。明朝開國皇帝朱元璋的故事就是一個(gè)良好的例子。朱元璋是安徽鳳陽人，因家境貧寒而出家為僧。朱家生了8個(gè)孩子，朱元璋排行最小小名叫重八。有1年遇上百年未見的干旱和溫災(zāi)，他的父母和兄長都被奪去了性命。當(dāng)時(shí)，年僅17歲的朱元璋，埋葬了雙親，便開始了他的游蕩生涯。朱元璋為生活所迫常到安徽、河南流浪乞討。當(dāng)時(shí)河南南陽和安徽淮南，是白蓮教內(nèi)兩大教派活動(dòng)的中心，出游期間他接觸了白蓮教。出游返鄉(xiāng)后，又加入了郭子興的紅巾軍，初為步卒，他作戰(zhàn)勇敢，才智過人，很快得到提拔被郭子興收為心腹。郭子興死后，朱元璋就把這支義軍牢牢掌握在一自己手中了。當(dāng)時(shí)他采納了朱升的“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的建議，建立了自己的勢力。他這種緩稱王的做法，既避免了成為眾矢之的，又贏得了天下歸心，表現(xiàn)了卓越的謀略和膽識(shí)才氣。在平定江南關(guān)鍵之?dāng)酬愑颜彽嫩蛾柡畱?zhàn)中，當(dāng)時(shí)對(duì)方陳兵60余萬，樓船數(shù)百，而朱元璋僅20萬人，又都是小船。但他親臨前線、親自督戰(zhàn)、臨危不懼，終于贏得勝利。朱元璋在13年中的統(tǒng)一戰(zhàn)爭中，履敗強(qiáng)敵，消滅割據(jù)勢力，出軍北上，建都南京。由此可見，從事任何行業(yè)都會(huì)遭遇莫測風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是如何審時(shí)度勢、不甘平庸燃放起內(nèi)心執(zhí)著的篝火。作為一個(gè)放牛娃，朱元璋沒有任何文化，都開創(chuàng)了近300年的大明王朝，上無慣例。這，完全靠他的聰明才智和堅(jiān)韌的意念。記得，李嘉誠先生曾在2005年9月25日于長江商學(xué)院首屆畢業(yè)典禮致詞中這樣講道：強(qiáng)者的有為，關(guān)鍵在于我們能否憑仗自己的意志堅(jiān)持我們正確的理想和原則；http://china.aihuau.com/憑仗我們的毅力實(shí)踐信念：責(zé)任和義務(wù)，運(yùn)用我們的知識(shí)創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園；我們能否將自己生命的智慧和力量，融入我們的文化，使他在瞬息萬變的世界中能歷久常新；我們能否貢獻(xiàn)于我們深愛的民族，為她締造更大的快樂、福祉、繁榮和非凡的未來。讀后頗令人警醒。在著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來，如今的這個(gè)時(shí)代，營銷人最值得驕傲的稱呼，因?yàn)樗玛P(guān)企業(yè)的興衰榮辱，而企業(yè)又是民族振興的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。如果自身目標(biāo)不清、定位不準(zhǔn)、在大浪淘沙的人生競技場上就會(huì)泯滅自身的痕跡。記得，電影導(dǎo)演陳凱歌在談到新片《無極》時(shí)說，人生是什么呀？人生就是瓷瓶，摔到地上馬上碎了，但有的瓷瓶碎了是碎了，一點(diǎn)動(dòng)靜也沒有；可有的瓷瓶發(fā)出了響亮的聲音，讓周圍的人回了一下頭，我覺得人生應(yīng)該有很壯麗的瞬間。的確，如果一輩子都在歲月長河中無聲無息，沒有波瀾，那是可怕和可悲的。古今中外，許多名人之士壯懷激烈、矢志拼搏的事跡可以給我們鼓舞和啟發(fā)。???? 因此，從現(xiàn)在起，牢牢把握住每一次來到身邊的機(jī)會(huì)，對(duì)于營銷人來講也許有風(fēng)險(xiǎn)，也許會(huì)痛苦。但只要堅(jiān)持，背后就是一片艷陽天。如果你不敢嘗試，害怕去執(zhí)行，所有的機(jī)會(huì)都不會(huì)光顧到你身上，正因如此，于斐先生真誠的告誡朋友們，不要再把“不行”作為害怕風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)的主觀擋箭牌，也不要把“不行”作為麻痹斗志和活力的精神添加劑，在面臨新的工作時(shí)，“不行”這個(gè)詞決不要輕易隨便滑出口。
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