愛(ài)華網(wǎng)???? 在很多企業(yè)都采用在線陳列式廣告來(lái)提升自己的銷(xiāo)售額，但是，事實(shí)證明在現(xiàn)在某些情況下，這樣的廣告卻有可能在提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額。 芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院博士研究生Dan Nguyen與來(lái)自谷歌的RandallLewis合作，以雅虎網(wǎng)站為對(duì)象，測(cè)試陳列式廣告如何人們對(duì)品牌產(chǎn)品的搜索。他們兩人統(tǒng)計(jì)了三天的數(shù)據(jù)，在這段時(shí)間里廣告被分配給兩個(gè)廣告主。一個(gè)廣告向偶數(shù)秒到達(dá)的訪問(wèn)者顯示(如下午3點(diǎn)整)，而另一個(gè)廣告則向奇數(shù)秒到達(dá)的訪問(wèn)者顯示(如下午3點(diǎn)零1秒)，這樣一來(lái)，每個(gè)用戶都有50%的機(jī)會(huì)看到每一個(gè)廣告。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的每一天，一個(gè)陳列式廣告展示一個(gè)特定品類(lèi)的產(chǎn)品，比如移動(dòng)設(shè)備，而另一個(gè)廣告則展示完全不相關(guān)的產(chǎn)品。 研究者跟蹤了雅虎搜索引擎的活動(dòng)，在看到廣告10分鐘以后，訪問(wèn)者搜索了什么，點(diǎn)擊了什么。這其中也包含了訪問(wèn)者從搜索頁(yè)面點(diǎn)擊鏈接的次數(shù)，研究者還記錄下訪問(wèn)者是否搜索了廣告展示的品牌、相關(guān)品牌，以及更大范圍的產(chǎn)品品類(lèi)。 研究者發(fā)現(xiàn)，陳列式廣告使訪問(wèn)者對(duì)品牌的搜索平均上升了30%~45%，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的搜索則平均上升了16%。研究者得到的結(jié)論是，陳列式廣告可以提升消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品品類(lèi)的 眾多品牌的搜索。 根據(jù)對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)案例的研究，三星Galaxy平板電腦的陳列式廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幫助最大。如果Galaxy平板電腦的廣告持續(xù)一整天，可以為本品牌增加424次搜索，然而，陳列式廣告為Galaxy平板的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——蘋(píng)果iPad——做出的貢獻(xiàn)更大，估計(jì)可以為iPad額外增加 857次搜索。結(jié)論是，Galaxy平板廣告幫外人比幫自家人更賣(mài)力。 也有例外的情況，一家保險(xiǎn)公司的陳列廣告就沒(méi)有為它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)明顯的搜索量。研究者認(rèn)為，這可能是因?yàn)檫@家保險(xiǎn)公司已經(jīng)在自己的頁(yè)面上引用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。所以，當(dāng)訪問(wèn)者看到這家保險(xiǎn)公司的廣告并進(jìn)入其網(wǎng)站，他也能看到其他保險(xiǎn)公司的價(jià)格，就不需要對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息進(jìn)行額外的搜索。
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