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祝斌，大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)過(guò)老師，做過(guò)銷(xiāo)售，也曾在一家軟件公司一干就是三年，然而時(shí)間的流逝并沒(méi)有消磨他創(chuàng)業(yè)的意志，反而讓他那顆不安分的創(chuàng)業(yè)心更加蠢蠢欲動(dòng)。正所謂，“世上無(wú)難事，只怕有心人”，在他的處處留心觀察下，終于機(jī)會(huì)來(lái)了8226;8226;8226;8226;8226;8226;在和祝斌的交談中，記者更加深刻的理解了這兩句話：“機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人，賺錢(qián)總是留給那些敢行動(dòng)的人?！?

元老級(jí)的80后，再苦再累也要堅(jiān)持

祝斌，一個(gè)出生在80年的人，在80后里面，他們這樣的就算是元老級(jí)人物了。他的家鄉(xiāng)是河北滄州，是一個(gè)歷史上都很有名的地級(jí)市，自古這里就是苦海沿邊，四大名著中《水滸傳》里面的林沖發(fā)配之地，就是這里。

在他的記憶中，小時(shí)候生活條件很困難，父母的職業(yè)就是務(wù)農(nóng)，在農(nóng)閑時(shí)會(huì)做些小生意，養(yǎng)家糊口，日子過(guò)的很是艱難。俗話說(shuō)：“窮人的孩子早當(dāng)家”，祝斌從小就很懂事，經(jīng)常幫家里干一些力所能及的活兒，來(lái)減輕父母的負(fù)擔(dān)。

上初中后，他也會(huì)利用寒暑假，出去打工，做所有自己能做的事情。用他自己的話說(shuō)，他這個(gè)人就是閑不住。就這樣，上學(xué)時(shí)的學(xué)費(fèi)和零用錢(qián)基本就夠用了?？梢哉f(shuō)，從小到大，他一直是個(gè)不安于現(xiàn)狀的人。

02年大學(xué)畢業(yè)后，按他的專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該是去做一名數(shù)學(xué)教師。但他在一個(gè)中學(xué)干了兩個(gè)月后，他覺(jué)得這樣的生活不是他想要的，如果繼續(xù)這樣下去，可能他這一輩子都不會(huì)有什么大的作為。于是，在經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮后，他毅然辭職到本市最大的家電賣(mài)場(chǎng)做導(dǎo)購(gòu)員。因?yàn)檫@份工作是當(dāng)時(shí)許多人擠破頭都想得到的工作，聽(tīng)說(shuō)轉(zhuǎn)正后給上保險(xiǎn)，并可享受多種福利待遇。

然而進(jìn)來(lái)后，似乎一切都不是那么回事。他雖是導(dǎo)購(gòu)員，但在這里卻找到了給地主家干活的感覺(jué)，每個(gè)月300元工資，每天工作14小時(shí)以上，大部分的工作是把大彩電、冰箱、滾筒洗衣機(jī)等，送到五、六層樓高的買(mǎi)家家里，并且晚上經(jīng)常加班到深夜。這還不算什么，更讓人接受不了的是，只要在工作上稍有點(diǎn)兒小錯(cuò)誤，哪怕因晚上加班太晚，早上來(lái)晚1分鐘，都要在那300元的收入中扣除一部分作為對(duì)員工的激勵(lì)。

自從有了他們這批人，商場(chǎng)就不用再高薪雇傭送貨工了，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)和送貨工合二為一了，老板很高興，可是受苦受累的是他們這些員工，而且付出和收入成反比且有越來(lái)越加大的趨勢(shì)。就這樣，他工作了一年，父母養(yǎng)了他365天。一年以后，總算轉(zhuǎn)正了，以為終于可以松口氣了，然而換來(lái)的卻是當(dāng)初給他們的各項(xiàng)承諾都沒(méi)有兌現(xiàn)。這件事情給他的打擊很大，但他忽然覺(jué)得自己在一夜之間從一個(gè)傻小子成長(zhǎng)為一個(gè)聰明人了，領(lǐng)到工資后他就跟老板說(shuō)再見(jiàn)了。

工作之余開(kāi)始兼職創(chuàng)業(yè)

祝斌說(shuō)，現(xiàn)在的他，想想剛畢業(yè)時(shí)自己那個(gè)單純呀，真跟一張白紙一樣，吃苦受累月工資不到300還很激情的工作著，對(duì)未來(lái)依然是充滿著希望和憧憬，可惜最終被畫(huà)上了這么難看的一筆。之后，他進(jìn)了一家廣告公司，工作半年后發(fā)現(xiàn)不合適就又離開(kāi)了。

這段時(shí)間，他開(kāi)始接觸創(chuàng)業(yè)，并且自己也有了想當(dāng)老板的想法，因?yàn)樗澜o別人打工永遠(yuǎn)是付出的比回報(bào)多得多，而且你永遠(yuǎn)要做好失業(yè)或下崗的準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)得不到真正的自由——財(cái)富自由。但是由于自己一時(shí)沒(méi)有合適的項(xiàng)目，同時(shí)也沒(méi)有足夠的資金，所以他只能繼續(xù)找工作。

04年他進(jìn)入一家軟件公司一干就是3年半。在這三年中，他始終未曾放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。隨著時(shí)間的流逝，他創(chuàng)業(yè)的意志并未被消磨，那顆不安分的創(chuàng)業(yè)心反而更加蠢蠢欲動(dòng)。正所謂，“世上無(wú)難事，只怕有心人”，在他的處處留心下，終于機(jī)會(huì)來(lái)了。

直到2007年8月的時(shí)候，他聽(tīng)說(shuō)公司原來(lái)的一個(gè)女同事在南湖邊上做石膏彩繪生意，非常興隆，決定去看一下。下班后，他騎車(chē)到南湖邊上一看，果然有很多人坐在那里，畫(huà)著什么。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的了解，得知這是一種石膏做的白色的存錢(qián)罐，由顧客親自動(dòng)手，按照自己的喜好，在上面畫(huà)上顏色，既休閑又實(shí)用。

回家后，他立刻在網(wǎng)上查了查，發(fā)現(xiàn)石膏像是用一種軟模具做的，并且石膏像的成本非常低，一個(gè)才幾毛錢(qián)，加上顏色，也到不了一塊錢(qián)，而售價(jià)卻是7-10元，可謂暴利。事不宜遲，祝斌立即聯(lián)系到了生產(chǎn)這種模具的廠家，進(jìn)了500元的模具，開(kāi)始著手制作。經(jīng)過(guò)一番實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品終于做出來(lái)了，雪白的各種人物和動(dòng)物，很可愛(ài)。

經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間的準(zhǔn)備，他也在南湖北邊的夜市中找了個(gè)地方，開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)之路。第一天晚上，他懷著期待的心情擺開(kāi)了攤子，并讓他的愛(ài)人現(xiàn)場(chǎng)彩繪，吸引行人。這一招果然有效，夜市上的男女青年和帶著孩子的家長(zhǎng)對(duì)這種產(chǎn)品非常好奇，紛紛過(guò)來(lái)詢問(wèn)和觀看。一些沖動(dòng)的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)和彩繪，在他們這些活廣告的帶動(dòng)下，又有很多人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。

剛開(kāi)始他的定價(jià)是5-10元，根據(jù)大小不同，價(jià)格也不同。第一個(gè)晚上下來(lái)，賣(mài)了60多元錢(qián)，比他當(dāng)時(shí)一天的工資還高。第二天開(kāi)始，產(chǎn)品的銷(xiāo)量持續(xù)上升，回頭客帶來(lái)新客人，新客人又成為回頭客帶來(lái)更多的客人，再加上客人現(xiàn)場(chǎng)彩繪本身就是一種廣告和示范，到后來(lái)真是人滿為患。

在這種人爆滿的情況下，他連續(xù)加了多張長(zhǎng)條桌，再后來(lái)只能像飯店那樣換桌，來(lái)晚的人只能等到先來(lái)的人走后才有座。那時(shí)候感覺(jué)自己不是在賣(mài)石膏像，更像是在賣(mài)座位。當(dāng)時(shí)他還在軟件公司打工，白天上班，晚上騎一個(gè)三輪車(chē)，走10多里路到這個(gè)夜市擺攤，一般到晚上12點(diǎn)才能回去。那時(shí)天天盼的就是晚上回家后數(shù)錢(qián)，看著幾個(gè)小時(shí)的付出等于他上幾天班的收入，即使再累也覺(jué)得非常值得了，每天都很興奮，工作之余都會(huì)高興的笑出聲來(lái)。就這樣持續(xù)了一個(gè)多月，夜市就結(jié)束了（北方冷的早，10月上中旬就冷了，天一冷人們就不愛(ài)出來(lái)了）。那時(shí)候他依然在軟件公司打工，可是，這么好的項(xiàng)目，這么好的機(jī)會(huì)，他不能就這么放下，他正努力找尋機(jī)會(huì)。

狠下決心 辭職創(chuàng)業(yè)

07年后半年，祝斌雖然還在軟件公司上班，可心里已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的打算，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)項(xiàng)目非常的有信心。他開(kāi)始計(jì)劃在市區(qū)內(nèi)繁華地段找個(gè)地方來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目。但找來(lái)找去，因?yàn)樽饨鸬膯?wèn)題，始終沒(méi)有找到合適的地方。搜尋中，機(jī)會(huì)來(lái)了，他的一個(gè)同事告訴他，位于本市最繁華商業(yè)中心的頤和商城五樓正在招租，建議去看一下。

得到這個(gè)消息后，他立即去了解了下情況，考察后決定在那里經(jīng)營(yíng)他的項(xiàng)目。商家準(zhǔn)備把五樓打造成酒吧式的步行街，整個(gè)樓層分割成200多家精品屋，每個(gè)精品屋都有自己的裝修風(fēng)格，公共部分裝修成很新潮的風(fēng)格，有各種造型的小品，五光十色的霓虹燈，輕松舒暢的音樂(lè)，讓人感覺(jué)非常的時(shí)尚和前位，非常適合他的產(chǎn)品定位。而且那里的租金也非常低，10幾平米的店年租金只有3000-5000元，即使失敗了，也不會(huì)傷元?dú)狻?/p>

租店的時(shí)候，祝斌綜合考慮了店面位置、租金、面積這幾個(gè)因素后，租下了一個(gè)性價(jià)比最高的店面。店租下來(lái)后，便進(jìn)行裝修。在裝修期間，他為了節(jié)省成本，只雇了一個(gè)木工干了兩天，其余的都由他和他的家人來(lái)做。像店面的效果圖，裝修材料的選購(gòu)，加工工藝和方法等全是他自己做的，雖然累些，但想到自己是這個(gè)店的主人，將在這里創(chuàng)業(yè)，他的心里非常愉快和充實(shí)。??????

在開(kāi)業(yè)之前，為了讓產(chǎn)品更加吸引人，更加完善，他做了一些工作。第一是改進(jìn)了白坯的制作工藝，讓白坯更加潔白和光滑，并且加上了底蓋（市面上所有類(lèi)似的白坯是沒(méi)有底蓋的，只能存錢(qián)，不能取錢(qián)，只能摔碎后才能取出錢(qián)，基于夜市經(jīng)營(yíng)中顧客提出的這個(gè)意見(jiàn)，他不斷研究，進(jìn)行技術(shù)革新，解決了這個(gè)問(wèn)題，這算是祝斌的獨(dú)有技術(shù)吧。第二是改進(jìn)了顏料。原來(lái)他用的是水粉，水粉屬水性顏料，本身沒(méi)有光澤，干了后一沾水就花了。經(jīng)過(guò)不斷研究，他找到了一種防水顏料，涂上之后干得非常快，干后防水，即使往上面倒水也不會(huì)掉色，并且它本身有光澤，非常光亮，白坯涂出來(lái)后比樹(shù)脂工藝品還要漂亮。第三是將所有的產(chǎn)品都精心的畫(huà)出樣品，這樣把同一個(gè)造型的白坯和畫(huà)好的擺在一起，顧客才能通過(guò)比較看出效果，才能更加吸引顧客。開(kāi)業(yè)前，他白天上班，晚上回來(lái)就畫(huà)樣品，經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的時(shí)間，所有的100多個(gè)樣品都畫(huà)好了?？催^(guò)的人都會(huì)發(fā)出“哇，真漂亮！”的驚嘆，許多人甚至都不相信這是這畫(huà)出來(lái)的，都有躍躍欲試的沖動(dòng)。第四是圍繞產(chǎn)品外圍做文章，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和促銷(xiāo)。他還創(chuàng)立了自己的品牌——舞指演色，“舞動(dòng)十指，演繹七彩；精彩世界，自己掌握，”，是他對(duì)這個(gè)品牌的詮釋。

除了以上四點(diǎn)，祝斌幾乎嘗試了所有能想到的一些小事情來(lái)提高客戶體驗(yàn)。他設(shè)計(jì)了自己的品牌標(biāo)志、店章、優(yōu)惠卡。品牌會(huì)提高產(chǎn)品的形象，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，代表著質(zhì)量和信譽(yù)。店章配合優(yōu)惠卡使用，顧客進(jìn)店即贈(zèng)一張優(yōu)惠卡，每畫(huà)一個(gè)白坯，就在優(yōu)惠卡上蓋本店店章一個(gè)，累計(jì)蓋滿五個(gè)，可以持卡免費(fèi)畫(huà)一個(gè)。

2007年12月28日，經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備后，祝斌的石膏彩繪小店“精致手工坊”開(kāi)業(yè)了。當(dāng)天他還要上班，只能跟公司請(qǐng)假一天。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，只要看到他產(chǎn)品的人都被吸引住了，店內(nèi)人滿為患，他們一家人忙得不可開(kāi)交。店里人坐不下，有許多人進(jìn)不了店，只能到店外面的休息處去畫(huà)。這種狀況一直持續(xù)著，他的父母忙不過(guò)來(lái)，勸他不要上班了，于是他考慮到了辭職。

直到這時(shí)，他才有勇氣、有底氣向公司提出了辭職。公司想挽留他，為他加薪，他婉拒了。春節(jié)前，他正式提出了辭職申請(qǐng)，得到批復(fù)后，突然感覺(jué)眼前豁然開(kāi)朗，他終于能自主做自己喜歡的事情了。

創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的核心價(jià)值

春節(jié)過(guò)后，祝斌開(kāi)始了他正式的創(chuàng)業(yè)之路。由于他盡心的打理自己的店，生意一直不錯(cuò)。08年5月份，他們那兒的夜市又開(kāi)始了。由于有了去年做夜市的基礎(chǔ)，再加上他開(kāi)店總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)充足的準(zhǔn)備后，他又開(kāi)始出攤了。從5月份到10月份，雖然提高了售價(jià)，每個(gè)十元，但還是做的很好。

也因?yàn)檫@樣超低的成本，接近900%的利潤(rùn)，產(chǎn)品又好賣(mài)，還能讓顧客得到快樂(lè)和滿足，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了。當(dāng)今社會(huì)，信息發(fā)達(dá)，有的人看到他做的火，眼睛一紅肯定也會(huì)做起這一行來(lái)。在夜市中，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)不下四家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們都無(wú)一例外的在兩周內(nèi)消失了，即使他們只賣(mài)四、五元，顧客也還是只認(rèn)他的產(chǎn)品。其中原因，就是他們都是從網(wǎng)上查到后直接做的，根本沒(méi)有自己的文化在里面。而祝斌自己怎么做的呢，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做了許多方面的改進(jìn)和包裝，那些缺乏創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他了。由于產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，幾個(gè)月間，他狠狠地賺了一筆。那期間店里由他母親管理，生意也不錯(cuò)，只是比夜市上要差。原因一是店位置太高，客流量太小

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很容易被復(fù)制，但是你復(fù)制的往往是任何人都能復(fù)制的東西，如果你不在這個(gè)基礎(chǔ)上該進(jìn),創(chuàng)新，那么結(jié)果就不說(shuō)了，所以，創(chuàng)業(yè)最核心的東西就是創(chuàng)新。

經(jīng)過(guò)自己一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他給這個(gè)項(xiàng)目做了以下總結(jié)，優(yōu)點(diǎn)：a、風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)品成本低，一個(gè)成本不足一元；b、現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)做，賣(mài)什么，做什么，不占庫(kù)存；c、產(chǎn)品暢銷(xiāo)，時(shí)尚新穎有創(chuàng)意，人見(jiàn)人愛(ài)，供不應(yīng)求，回頭客占到90%，回頭客同時(shí)還會(huì)帶來(lái)新顧客；d、利潤(rùn)高，一元成本，夜市上賣(mài)十元，店里賣(mài)十五元。缺點(diǎn)：a、占人手。這個(gè)項(xiàng)目一個(gè)人做不來(lái)，一家人干最合適，如果雇人的話，就不太劃算了，因?yàn)槔麧?rùn)雖大，但畢竟價(jià)格才十元十幾元，不像某些產(chǎn)品，開(kāi)張吃三年。b、非常辛苦和繁瑣。白天要做，晚上要出去銷(xiāo)售，常常到晚上十二點(diǎn)以后。要為顧客換水、倒顏料，要對(duì)新顧客進(jìn)行培訓(xùn)，甚至顧客畫(huà)不好還要幫他畫(huà)。c、產(chǎn)品生命周期短，要不斷更新產(chǎn)品，才能保證老顧客的新鮮感。

創(chuàng)業(yè)者在一步步的總結(jié)中走向成功，他自己也在不斷的總結(jié)自己的過(guò)去，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，只有這樣他才會(huì)在自己的創(chuàng)業(yè)路上描繪出燦爛的人生。

記者感言

與祝斌的交談中，他有一段話讓我印象非常深刻：“創(chuàng)業(yè)路上，有苦有甜，或許大家只看到了成功者正面閃耀的光環(huán)，卻看不到他們背后的傷痕累累。我做這個(gè)小項(xiàng)目雖然成功了，但也不是輕輕松松，除了累、困之外，還要面對(duì)形形色色顧客的刁難，還要面對(duì)夜市中每天必有的打架斗毆中的流彈。 創(chuàng)業(yè)成功的大門(mén)，永遠(yuǎn)為那些時(shí)刻準(zhǔn)備的人打開(kāi)，只要你心存創(chuàng)業(yè)，機(jī)遇一定會(huì)垂青于你；如果你甘于平庸，樂(lè)得安穩(wěn)，那你就只能終老一生?！贝_實(shí)如此，創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)遇很重要，可是機(jī)遇來(lái)了，你能把握住嗎？機(jī)遇有了，你有去行動(dòng)嗎？所以，記者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者一定要記住這兩句話,“機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人”，“賺錢(qián)總是留給那些敢行動(dòng)的人."

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