愛華網(wǎng)???? 我們可以在大街上看到很多茅臺專賣店; 一些大超市的酒品柜臺里都能看見茅臺；更有數(shù)不清的“名酒專賣店”里陳列茅臺酒，甚至有些人為了買到正宗的茅臺酒還要拖關(guān)系找朋友才能拿到一些！ 我們有時(shí)就像不明白：這么多的茅臺酒，都到什么地方去了？都是些什么人享用了呢？ 我們看看其他的白酒在賣什么? 五糧液賣“尊”，，，劍南春賣“喜”，，， 國窖1573賣“史”，，， 郎酒賣“紅”，，， 洋河賣“情”，，，金六福賣“?！?，，， 董酒賣“密”，，，瀘州老窖賣“老”，，， 酒鬼酒賣“醉”，，， 汾酒賣“藏”. 那“國酒”茅臺賣什么呢？？？ 眾多企業(yè),眾多行業(yè),都在羨慕茅臺酒,江猛老師在四月份給茅臺專賣店做培訓(xùn)時(shí)間,似乎也有一種感覺,茅臺酒不夠賣. 我們做夢到想.要是我們的產(chǎn)品這樣暢銷多好啊! 究竟茅臺酒在賣什么? 里面到底裝的是什么? 江猛老師給白酒屆的朋友一些參考. 1：茅臺酒里裝的是”面子，成功，檔次”: 我的一個(gè)企業(yè)家朋友,他一天招待一個(gè)為他企業(yè)做營銷服務(wù)的老師,在一個(gè)豪華酒店, 后來為喝什么酒發(fā)愁了! 咨詢了很多朋友推薦說還是喝茅臺酒。招待你的恩人和好朋友要有面子，自己感覺體面，讓朋友也感覺受到尊重，一舉兩得，其他就可以能沒有這樣的感覺。席間其樂融融，喝的更是 “情投意合”啊。 2：茅臺酒里裝的是”待客之道”: 待客之道，茅臺知道：這是江猛老師在給茅臺酒做培訓(xùn)時(shí)，送給他們的另一個(gè)廣告語，我們還會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)人的時(shí)候他們不會喝茅臺酒，自己家人在一起也不會和茅臺酒，這也不是絕對的。買茅臺酒的大多不是自己喝的，他們買茅臺酒做什么？ 毫無疑問，招待客人，尤其是重要的領(lǐng)導(dǎo)，比自己有錢，有權(quán)的客人過來時(shí)間，用這個(gè)酒有顯示自己的和客人的檔次。換成其他酒是否有這樣的效果？你懂得！ 3：茅臺酒里裝的是“故事”： 周總理與茅臺酒： 自長征途中與茅臺酒結(jié)下不解之緣后，周恩來經(jīng)常向同志們介紹：“這是巴拿馬萬國博覽會獲了金獎(jiǎng)的茅臺?。 ?p>
抗戰(zhàn)末期，周恩來在重慶曾經(jīng)對作家姚雪垠說：“1935年，我們長征到茅臺時(shí)，當(dāng)?shù)厝罕娕醭雒┡_酒來歡迎，戰(zhàn)士們用茅臺酒擦洗腳腿傷口，止痛消炎，喝了可以治療瀉肚子，暫時(shí)解決了我們當(dāng)時(shí)缺醫(yī)少藥的一大困難。紅軍長征勝利了，也有茅臺酒的一大功勞?！?p> 茅臺酒雖然對中國革命做出了特殊貢獻(xiàn)，但是它從被尊為“開國第一酒”到兩年后的中國“國酒”，卻是在全國性的評酒會上評出來的。 1952年9月，中國有史以來的全國第一屆評酒會在北京舉行。周恩來總理不僅批準(zhǔn)舉行評酒會，而且再三叮囑，要認(rèn)真組織，嚴(yán)格把關(guān)，評出好酒。評酒會由中國專賣事業(yè)總公司主持，全國各地送來了上萬種參評樣酒，到評酒會正式開會前，已篩選出103種酒樣供評酒會品評。經(jīng)過來自全國的釀造專家、評酒專家及學(xué)者的認(rèn)真評品，最終選出并命名了中國八大名酒，茅臺酒名列榜首，理所當(dāng)然地成為中國的國酒。從某種意義上來說，這次評選，既是歷史的認(rèn)定，又是人民的認(rèn)定，茅臺酒被評為國酒當(dāng)之無愧！ 從此以后，茅臺酒作為國酒，不僅成為規(guī)格最高、彰顯高貴的國宴酒、外交禮儀酒，而且成為中國民間彌足珍貴的上乘佳品。同時(shí)，黨和國家為了茅臺酒的生產(chǎn)和質(zhì)量保證也給予了高度重視。即使是在“文革”中，身患重病的周恩來總理仍在強(qiáng)調(diào)“不準(zhǔn)污染茅臺河水”。 4：茅臺酒里面裝的是“國酒茅臺” 據(jù)說周恩來在茅臺鎮(zhèn)用超過1兩的杯子喝下25杯茅臺酒，從這之后，他就與茅臺結(jié)下不解之緣。1950年國慶，時(shí)任新中國總理的周恩來決定用貴州茅臺酒作為國宴用酒?？稍趪鴳c前夕，偌大的北京城竟連一瓶茅臺酒也找不到，周恩來十分著急。他要辦公廳掛通貴州的電話，親自電告省委書記蘇振華，要他急調(diào)一批茅臺酒進(jìn)京。 周恩來會飲酒，酒量不小，但十分節(jié)制。在外交場合，周恩來常以酒作為調(diào)節(jié)、活躍氣氛的話題。無論是日內(nèi)瓦會議，還是尼克松訪華、田中訪華……凡舉行國宴，周恩來都用茅臺酒招待賓朋。 中國眾多白酒企業(yè)，尤其是還在尋找賣點(diǎn)的白酒企業(yè)，你究竟在賣什么，給自己一個(gè)定位，因?yàn)槟愕亩ㄎ粫Q定你在未來行業(yè)里面的地位。 白酒業(yè)在不斷的提升，在不斷的發(fā)展中，江猛老師也提醒白酒企業(yè)的朋友們，我們下一步的危機(jī)在哪里？市場和消費(fèi)者向那里漂移？ 1：禁酒令:剛開始執(zhí)行時(shí)，對一些白酒企業(yè)有一些影響，似乎現(xiàn)在好了一些，總之是有一部分影響的。 2：紅酒市場在慢慢興起，一些紅酒企業(yè)在不斷地培育和教育中國的消費(fèi)者，因?yàn)閲獾钠髽I(yè)他們會用十年的時(shí)間來培育市場，是否會無形中轉(zhuǎn)移一部分我們中國白酒的消費(fèi)者，值得關(guān)注和反思。 3：白酒行業(yè)的品牌過多，真真假假！也是下一個(gè)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵，任何一個(gè)成熟的行業(yè)到最后都是一些寡頭企業(yè)在占領(lǐng)眾多的市場份額。 4：白酒行業(yè)的營銷和管理水平：很多白酒行業(yè)企業(yè)都在改制，一些已經(jīng)改制成功，在這個(gè)過程中間，一定會需要大量的營銷策劃人士，吸引和培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)人才對行業(yè)的發(fā)展有舉足輕重的作用。
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