愛(ài)華網(wǎng)
2005年我和同學(xué)創(chuàng)辦了一個(gè)域名銷(xiāo)售的網(wǎng)站，同學(xué)投資，我主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。開(kāi)始做域名銷(xiāo)售。剛開(kāi)始域名市場(chǎng)的行情是cn域名和com域名70元到250元不等。
????2005年我們就開(kāi)始CN域名賣(mài)40元/年，那個(gè)時(shí)候萬(wàn)網(wǎng)給我們底價(jià)就是35元/年，除去廣告費(fèi)用，基本不賺錢(qián)。即使這樣我們開(kāi)始的銷(xiāo)售額也非常小，因?yàn)槠鸩焦究蛻舨徽J(rèn)，不敢買(mǎi)，別人賣(mài)100元，您賣(mài)40元，別人認(rèn)為您是騙子。????因?yàn)榈蛢r(jià)，總有敢吃螃蟹的人，慢慢開(kāi)始我們客戶開(kāi)始增多了。后來(lái)就是客戶介紹客戶，所以客戶是滾雪球式的增長(zhǎng)。????到了2005年7月，萬(wàn)網(wǎng)突然促銷(xiāo)cn域名，那個(gè)月給我們的結(jié)算價(jià)格是20元，我們賣(mài)21元，除去成本基本是賠錢(qián)，但當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)量不是太大，一個(gè)月最多賠幾百元。所以無(wú)所謂。????2005年8月開(kāi)始，我們cn域名的結(jié)算價(jià)格又開(kāi)始是35元了。我們賣(mài)36元，因?yàn)榇藭r(shí)域名行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。再賣(mài)40元，基本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。????2006年，萬(wàn)網(wǎng)調(diào)整了代理評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，我們成為萬(wàn)網(wǎng)最高級(jí)別的代理：核心代理，價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)了。而且，我們?cè)谟蛎袠I(yè)的知名度已經(jīng)大大提高了（您現(xiàn)在可以隨便找一個(gè)搞域名的人，問(wèn)問(wèn)是否知道“第二域名公司”，一般都知道，除非他不樂(lè)意告訴您他知道）????2006年8月的時(shí)候，萬(wàn)網(wǎng)搞了一次促銷(xiāo)，那個(gè)時(shí)候價(jià)格非常低，我們也賣(mài)低價(jià)，但這個(gè)時(shí)候我們的業(yè)務(wù)量已經(jīng)和2005年7月的時(shí)候不可同日而語(yǔ)了，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)是萬(wàn)網(wǎng)在線銷(xiāo)售排名第一的代理商了。那個(gè)時(shí)候我們1元錢(qián)都不能賠，因?yàn)橘r不起，業(yè)務(wù)量太大，每個(gè)賠1元，一個(gè)月下來(lái)就吃不消。于是我們就在不賠錢(qián)的基礎(chǔ)上制定了銷(xiāo)售底價(jià)。我們所有的銷(xiāo)售不分代理的，價(jià)格都是一樣的底價(jià)。????在我們經(jīng)過(guò)2年多的不賺錢(qián)，我們?cè)诳蛻糁薪⒌暮芨叩闹取⒄\(chéng)信度。我們做的標(biāo)準(zhǔn)就是：不但新注冊(cè)價(jià)格低、而且續(xù)費(fèi)價(jià)格也是最低的。????我們雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，但是我們的知名度、誠(chéng)信度是非常值錢(qián)的無(wú)形資產(chǎn)。????一個(gè)起步公司要讓客戶認(rèn)識(shí)您，如果您沒(méi)有足夠的資金做廣告，那就低價(jià)賣(mài)產(chǎn)品讓客戶認(rèn)識(shí)您，就是柳傳志推崇的一句話：把金子當(dāng)銀子賣(mài)。????總結(jié)一下我們2年來(lái)的經(jīng)營(yíng)的成功的地方：????第一：低價(jià)政策，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)（誠(chéng)信不是嘴上說(shuō)的，而是要做的，要讓客戶認(rèn)可的）????第二：制定價(jià)格時(shí)，基本是行業(yè)的最低價(jià)，別的代理基本無(wú)法比我們低。????第三：堅(jiān)持、堅(jiān)持（我們?cè)?005年9月的時(shí)候一度遇到了極大的麻煩，但后來(lái)還是被我們給扛過(guò)去了）????第四：合作伙伴要選擇好，我的合伙人只投資，不干涉，價(jià)格政策允許我根據(jù)情況主導(dǎo)，而且他很有耐性，2年不賺錢(qián)，沒(méi)有絲毫的不滿。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/268447.html
