愛華網(wǎng)???? 序言 9月2日，這個與白酒本無關(guān)聯(lián)的日子，忽然發(fā)生了兩件讓業(yè)界震驚的大事。 一件是白酒股集體大跌，“茅臺”股價跌幅達9.99%，創(chuàng)2年半以來新低，汾酒跌幅近8%，而古井貢酒、“沱牌舍得”、“衡水老白干”、“五糧液”、“洋河股份”等跌幅均居滬深兩市前列。近日白酒上市企業(yè)公布的中報顯示，大部分業(yè)績差強人意，其中“茅臺”上半年營收增速僅6.51%，為上市以來第二低速；凈利增速3.61%，為上市以來最低?！熬乒砭啤钡炔糠制髽I(yè)的營收和凈利則出現(xiàn)大幅下滑。加上近日國家反腐倡廉力度加大，導(dǎo)致股民對于白酒沖擊中秋銷售的信心不足，有專家認(rèn)為這是白酒股價大跌的主要原因。 另一件是“郎酒”與西南地區(qū)最大的酒類零售連鎖機構(gòu)1919酒類直供翻臉，“郎酒”公開發(fā)表聲明，雙方合作已于2012年12月11日起終止，并強調(diào)說，對1919酒類直供所售郎酒產(chǎn)品，郎酒集團“不做質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)”。按照“1919”董事長楊陵江的說法，“郎酒”在價格體系管控方面過于強勢且毫不顧忌經(jīng)銷商的庫存壓力，“1919”被迫結(jié)束與郎酒的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而從郎酒大經(jīng)銷商處拿貨。最近，“1919”在零售端以出廠價7折的價格出售郎酒，終于把“郎酒”惹惱。但因為1919酒類直供長期被指低價銷售，擾亂名酒市場的價格體系，所以有業(yè)內(nèi)人士戲謔地評價說這是“1919被郎酒雙規(guī)”。然而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“郎酒”此舉很不冷靜，甚至是“沖昏了頭”。受市場環(huán)境和庫存壓力的雙重影響，供需關(guān)系的變化已經(jīng)導(dǎo)致部分名酒降價銷售，個別品牌還出現(xiàn)價格倒掛的現(xiàn)象。“郎酒”此舉等于自曝家丑，可能會激化廠商和供需的雙層矛盾，甚至可能會被市場炮轟。 兩件事看似風(fēng)馬牛不相及，但記者認(rèn)為，起源卻是相同的，即白酒行業(yè)正遭遇內(nèi)外交困的市場高壓威脅。
作為名酒戰(zhàn)略思考平臺，《東方酒業(yè)》早在2010年就曾經(jīng)提出，白酒戰(zhàn)略創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)把握三個抓手：向市場要銷量，向管理要利潤，向模式要效益。時至今日，記者認(rèn)為三大抓手依然有效，但隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的不斷深入，三大抓手不斷聚焦市場渠道，并導(dǎo)致一系列與“酒類渠道生態(tài)圈”相關(guān)的話題不斷浮出水面： ——白酒營銷環(huán)境亟待升級，但方向和走勢將會如何？ ——如何創(chuàng)建新型渠道生態(tài)模式，實現(xiàn)廠商一體，休戚與共？ ——如何提高渠道的運營效率和模式創(chuàng)新？ ——名優(yōu)酒集體進軍中檔酒市場，如何應(yīng)對其帶來的營銷策略和運營效率的挑戰(zhàn)？ 早在7月底，一個來自清華大學(xué)酒業(yè)總裁班的聲音——廣東粵強酒業(yè)有限公司董事長王富強登壇授課，主講《行業(yè)新形勢下的廠商關(guān)系》，悉數(shù)講解白酒營銷環(huán)境亟待升級的若干層面，為我們提供了充足的想象空間。 記者將王富強先生的觀點為導(dǎo)論，試圖為讀者解析創(chuàng)建中國酒類生態(tài)圈的若干課題。
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