愛華網最近與同行交流時，人們說得最多的詞匯就是“困境”與“出路”。實際上在前幾年美國市場出現(xiàn)大批家具公司破產和倒閉的時候，我就意識到中國家具企業(yè)風險已經在加大，果然在去年，廣東爆發(fā)了大量的OEM型家具企業(yè)倒閉。
就深圳和東莞來看，情況不一。深圳去年家具的出口雖然銳減了40%，而企業(yè)倒閉的不多，因為深圳的企業(yè)大多是內銷起家的，因此他們今后會更專注于內銷。東莞就非常嚴重了，許多工廠經營不下去，外資企業(yè)開始外遷，那一大片替他們OEM的企業(yè)因此大多關門。
究竟是什么原因呢？我總結了三條：一是國外對華家具反傾銷加??；二是這類企業(yè)長期依賴于OEM帶來的短期利潤，企業(yè)產能疲于應付外貿市場，完全丟失了國內市場和客戶，企業(yè)很容易受到國際市場波動的影響；三是受出口退稅率下調和國內原材料以及勞動力成本上升影響。我認為，過度依賴OEM的業(yè)務模式，是那些最終倒閉企業(yè)的關鍵內因。
那么，中國的家具企業(yè)應該如何走出市場困境？
規(guī)避三大錯誤
我覺得需要總結月星集團的發(fā)展經驗。月星從一開始就清楚應該規(guī)避企業(yè)最容易犯的三大錯誤：
第一，當別人早期在做低端的產品并累積“暴利”時，我們不做，當然不是說我們不推出價廉物美的產品，只是月星不是以犧牲產品質量而換取利潤；
第二，中國多數(shù)家具公司在設計上有互相抄襲的弊端，小廠仿大廠、大廠仿國外、同類企業(yè)競爭同質化嚴重，我們企業(yè)從一開始就有自己的研發(fā)技術中心，鼓勵在吸收中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展；
第三，中國家具業(yè)中部分企業(yè)存在“小、散、亂”的現(xiàn)象，雖然很容易被國外企業(yè)定向找到OEM加工和貼牌，不過很快就淪為“打工企業(yè)”，而一旦被反傾銷和國際消費下挫雙重影響，就會出現(xiàn)破產或倒閉。而我們主張合作，也可以合資，但堅持不依賴OEM，并且力主整合資源，國際和國內市場齊頭并進。
我想說明的一點是，企業(yè)自己要清楚自己的機會和風險。要弄明白做企業(yè)究竟為什么：是僅僅賺錢還是求進取、圖發(fā)展？
企業(yè)要相信自己
企業(yè)在OEM早期階段可以獲得利潤來源，但是更大利潤其實是被國外的品牌企業(yè)套取，比如中國出口到美國的家具，在美國的賣價少則加價到3到4倍，多則4至6倍，甚至更多，OEM的最大弊端是將中國企業(yè)的命運交給了別人。
我們集團在上海澳門路上的月星家居廣場四樓有很多國際著名品牌家具，在和我們月星集團自有產品—“帝國藝匠”、“梵思豪宅”質量不相上下的基礎上，售價落差甚大。
出于中國家具行業(yè)企業(yè)公民的責任心，我想我們有義務去塑造品牌，去改變現(xiàn)狀！
就目前中國家具業(yè)的形勢，我認為家具業(yè)遇到了最好的機會。在大量初級OEM生產企業(yè)破產和倒閉的情況下，也是國內家具業(yè)洗牌的時候，通過淘汰低端企業(yè)，將部分試圖國際化的企業(yè)資源整合，推向轉型，去實現(xiàn)家居行業(yè)強勢制造和流通品牌的夢想。
