愛華網(wǎng)那年，我還是一個只有四十人的手工地毯的小廠。主要面對內(nèi)銷市場，市場產(chǎn)品定位為低檔地毯。以量求利潤。當(dāng)時還沒有市場風(fēng)險意識，也不懂市場客戶評估。做了一年，建立了比較穩(wěn)定的客戶群。沒想到一個突發(fā)事件，致使工廠面令危機(jī)。
????我的一個同行（之所以叫他同行，是因為他非常有實力，我根本不能叫他對手）雇了一輛大卡車，10天時間跑遍了南方幾個大的地毯商場。他給地毯經(jīng)銷商開出非常優(yōu)厚的銷售條件，和我同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量以低廉的價格免費(fèi)鋪貨底，月底結(jié)清銷售款。而接受優(yōu)厚銷售條件的就有我的幾個大客戶。????消息傳來，廠里不得不馬上停產(chǎn)，因為平我的實力，給經(jīng)銷商提供不出比同行更優(yōu)惠的條件。而這幾個經(jīng)銷商是廠里產(chǎn)品最重要的銷售渠道。????經(jīng)過幾天的研究，廠里決定重新作市場地位，取消低檔地毯，作中高檔地毯。以質(zhì)量闖市場。但是說起來容易，做起來難啊，從原材料，到圖案，配色，做工一系列的改革，需要大批的資金支撐。還要作市場推廣等等~~最可怕的是，作創(chuàng)新就不能大批量生產(chǎn)，這就意味著40名工人要有一半沒活干。怎么辦？把工人解散？她們都是技術(shù)熟練工，一旦解散創(chuàng)新成功在招熟練工人就難啦！上大企業(yè)去領(lǐng)半成品加工，她們能接受么？廠里現(xiàn)在這么艱難，她們會踏心在廠里干么？？????就在我里憂外患急的象熱鍋上的螞蟻時，兩個四川籍工人走進(jìn)了我的辦公室。????“我們代表沒有活干的工人和你談?wù)?。知道廠里遇到了困難，沒關(guān)系……從這個月開始每月給我們每人三百元生活費(fèi)就可以，年終把工資開齊就行。廠里去領(lǐng)半成品加工吧，我們會踏心干活的，相信廠里一定會度過難關(guān)！”感動啊……！不知道用什么語言能夠表達(dá)，我慶幸自己遇到這么好的工人。????在哪動蕩的幾天中，我最怕的就是去工人宿舍區(qū)。因為沒活干，工人在宿舍外或站，或坐，或說，或做事，只要看到我出現(xiàn)，齊刷刷的目光一起投向我。哪渴望的目光??！讓我愧對她們，讓我無地自容，因為我沒有操作好市場，因為我的失誤讓他們掙不到工資。哪期待的目光??！給我力量，那一刻讓我感覺到這個工廠不再是我自己的，是所有工人的，是我們大家的希望，我必須創(chuàng)新成功！必須成功！只有這樣才能對得起工人對我的信任……面對可愛的工人我別無選擇，只有咬緊牙關(guān)奮斗……????5個月后我的產(chǎn)品打開了市場，而且銷售額連連攀升。????在這艱難的5個月里，我在商場中長大了！????在這幸福的4個月里，我和工人同甘共苦建立了深厚的感情，明白了工人是一個企業(yè)生存的根。沒有她們就不會有企業(yè)的明天。
????現(xiàn)在企業(yè)作大了，各各部門，各各車間都有負(fù)責(zé)人。但是我經(jīng)常抓時間去工人宿舍坐坐，在她們中間我會不斷提醒自己不能自我膨脹，在他們中間我會覺得非常的踏實。在他們中間我會聽到工人真實的想法，而這些是從管理層聽不到的。????創(chuàng)業(yè)路上，我為遇到這樣的好工人而驕傲而慶幸，他們也教會我怎么去做一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，怎么樣去樹立自己的企業(yè)文化。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/267375.html
