??? 如果是大街上遇到的兩姓旁人也根本談不上相互合作創(chuàng)業(yè)的話題，但凡一起合作，一定有感情上的牽扯，或親朋好友，或同學戰(zhàn)友，或親朋好友介紹，或同學戰(zhàn)友搭線…總之，千里因緣一線牽吧，沒有因緣的也合作不到一塊去。現(xiàn)在有人在網(wǎng)上招商引資，我看成功的可能性不大，這不太符合中國的國情和人情，沒有人牽線搭橋一般的別人難相信。但是，一旦合作在一起時，我勸合作者的任何一方先不要把對方當作朋友對待，先把對方當作對簿公堂的原告或被告來對待最好。要象在法庭上對付原告或被告那樣來討論雙方的合作協(xié)議條款，一點情面也不要留，盡量地、挖空心思地找出對對方不利的證據(jù)來，然后讓對方給予圓滿的、一絲不茍的解答。雙方解答清楚后，就把這些都寫進合作協(xié)議的條款之中去，作為雙方今后行為準則的依據(jù)和“私”法，誰將來違反這部“私”法，要讓他損失“慘重”才行。往往大家現(xiàn)在不能做到這一點，或礙于情面或草率行事或不懂當今法律，結(jié)果大部不歡而散，有些還真上了真正的法庭對簿公堂。這叫先不對簿后對簿也。

??? 2.先小人，后小人。

??? 我國歷來有句俗話叫：先小人，后君子。意思是說雙方凡有金錢方面的合作或交往一定要先把丑話說在前面，以免將來反悔。經(jīng)我多年實踐發(fā)現(xiàn)了更加真理的真理，就是先小人，后君子還是不行，將來反悔的也不少，最好在合作的任何時間內(nèi)都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是說，在合作的全過程中，合作的任何一方都要要求白紙黑字地立下規(guī)矩，如現(xiàn)在正規(guī)股份公司的每次董事會會議記錄，隨時準備做小人，否則就一定最終做不能君子，只有這樣把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一張桌子上喝酒。

??? 3.要想公平，打個顛倒。

??? 既然要合作，大家一定求一個公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你給他的條件或利益，這就叫要想公平，打個顛倒，這好象是一句西部地區(qū)的口頭語。如果顛倒之后你都不愿意接受，那么你也不要強求人家接受，這應該是很明白的道理，但是往往大家不愿意這樣思考問題，必然埋下隱患，待到爆發(fā)之日，你原來應該得到的恐怕也不能得到了，還是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧？

??? 4.到外面如何“坑蒙拐騙”，回家（董事會）一定實話實說。

??? 如果說做生意的人一句瞎話也沒有，這個人不是賠死就是個典型的偽君子絕不可交往，無奸不商恐怕就是這個道理。但是，哪怕你在外面能把天吹個窟窿，說你賣的羅卜是轉(zhuǎn)基因工程產(chǎn)品能治療癌癥，回家可得對合作者實話實說，羅卜還是羅卜，治療癌癥甭想做湯可以通氣，這是中醫(yī)的道理。我在此并非提倡大家出去詐騙客戶錢財、制造偽劣產(chǎn)品。只是要合作者之間要永遠保持互相的信任，如果沒有信任作為合作的基礎(chǔ)，任何合作都難做到底。

??? 5.自己吃點小虧，讓他占點便宜。

??? 世間任何事情沒有絕對的公平，你抽中華讓他抽前門我看不妥，你不抽煙也不讓他報銷一盒煙我看也不妥，如果你不抽煙讓他抽足中華煙，我看這個事就好商量了。對待合作者要讓他一些便宜，一方能讓對方也會讓，雙方都讓一些利益給對方，最終大家都吃不了多少虧，不要任何事情都計較是長遠大計。

??? 兩個人或更多人或更多公司在一起合作，不斷地出現(xiàn)新問題新矛盾是正常的事。事情雖然正常但是也要及時地處理，所謂及時處理就是不要積累，積累必成大患，到問題多時就不好理出頭來了。我的經(jīng)驗就是事不過夜，哪怕只需要用一句話就可以解決的問題也要把它用白紙黑字寫出來，大家簽上字，明天以后就照此辦理。這就是所謂勤立規(guī)矩，規(guī)矩不怕多，也不怕瑣碎，規(guī)矩就是限制，不但對別人，對自己也是一種限制。有的合作者也曾嫌我麻煩，說我這個人太羅嗦，但是后來大家都明白了我的用意，當出現(xiàn)矛盾時這種處理辦法最好。讓任何合作者在任何時候都對合作的狀況提不出任何疑義來，安能合作不愉快？有些合作的雙方或多方，表面上看來你好我好哈哈哈，其實每個人的肚子里都有一本帳，之所以問題沒有爆發(fā)，只不過大家暫時認為沒有到爆發(fā)的時候而已。一旦爆發(fā)時，都難以說清誰對誰錯，不得不散伙。

??? 7.親兄弟，明算帳。

??? 親兄弟都要明算帳，更何況外人乎？我們的祖先真是說的好：君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。有朋友給你每年送一張賀年卡，你一定要給人家也回送，如果三年你不回送，你們之間的友誼就告吹了，盡管你們可能每天都見面，不信你就試試？不要用無所謂來安慰自己，無所謂的可能是你，而他有所謂。

??? 8.沒有永遠的一致同意。

??? 沒有最初的一致同意當然也就無法合作，但是在創(chuàng)業(yè)的過程中，絕對不可能有永遠的一致同意，那么如何處理不同的意見，就是合作的關(guān)鍵。我看實行控股制是唯一的辦法，在不能統(tǒng)一意見是由控股方拍板定案。另外，在合作之初確定好進入和退出的機制，其實所謂的進入和退出機制從道理上大家都理解，但是往往在實際中沒有可操作性，所以關(guān)鍵的是要解決進入和退出機制的可操作性。進入好說，無非是有人出人有錢出錢，大家認可簽字畫押。復雜的是如何退出？當合作者們在治理和運作企業(yè)上存在不可調(diào)和的矛盾的時候，最好的是非控股方的退出，理想的當然是由控股方收購非控股方的股份。

??? 9.“打虎親兄弟，上陣父子兵”只對打虎上陣有效。

??? 現(xiàn)在我國很多私營企業(yè)一般還是家族企業(yè)，實行家族管理，管理理論家們和職業(yè)經(jīng)理人們對此種現(xiàn)象提出了大量的批評甚或貶低的看法，說這樣將無法將企業(yè)做大、如何如何不利于企業(yè)管理云云，首先我想說我贊同理論家們的意見，理論家們提出的無論是批評還是貶低的意見大多不無道理，但是家族式企業(yè)有家族式企業(yè)的起因，在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，家族式是一種最低成本、最具凝聚力的手段和方式，當一個人在沒有資金創(chuàng)業(yè)的時候，他非搞家族式企業(yè)不可！但是搞家族式企業(yè)也必須遵循這篇小文里說的點滴道理，否則將來必成隱患。我國有句俗話說：打虎親兄弟，上陣父子兵。我看只對打虎和上陣有效，就是說只對會造成親屬的生命威脅的場合有效，而對與親屬產(chǎn)生金錢關(guān)系的場合無效。內(nèi)中的道理大家可以去體會。

??? 10.沒有過不去的難，只有享不完的福。

??? 創(chuàng)業(yè)起步的時候往往是一個企業(yè)發(fā)展最困難的時候，在這個時候創(chuàng)業(yè)者們往往能夠團結(jié)一致，刻苦奮發(fā)。沒有錢分的時候往往也沒有矛盾，等到企業(yè)有了一定的發(fā)展時，可以說大家都開始有錢賺的時候，矛盾反而越來越多越來越尖銳了，甚至有人還會跺腳發(fā)誓非得把這個企業(yè)搞垮不行，等到企業(yè)被創(chuàng)業(yè)者們自己的力量搞垮的時候，創(chuàng)業(yè)者們往往又能反思自己的錯誤，人就是這個毛病，估計全是因為錢鬧的。為了避免有難可以同當有福不能同享的結(jié)果發(fā)生，就要把將來如何享福的方案在事先說清楚。（剛剛看了一篇《征文（1）——紅旗還能“飄”多久？》，正巧說明了有福不能同享的道理。）當然這里的道理并非單單有福不能同享。

??? 11.讓我永遠不欠你的。

??? 這一條我已經(jīng)在“二秘答題桌（1）”中談到了，當時是說作為一個老板，應當及時地給為你做出貢獻的員工報酬和獎勵，不要拖著不愿意給，職工不是你的投資合作者，沒有義務(wù)和你一起去承擔任何責任和風險。在這里也說這句話的意思是，作為一個投資合作者，在對方已經(jīng)做到了協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和責任之后，不應該再要求對方做更多的貢獻，合作者只有責任做合作協(xié)議中規(guī)定的責任和義務(wù)。如果對方做出了超出責任和義務(wù)的貢獻，就要給予對方利益的補償，不要拖欠人家，否則將來在權(quán)利上可能發(fā)生重新分配的需要。

??? 12.不是一路人，不進一家門。

??? 古話說：秀才遇見兵，有理說不清。我看這話有道理。還有一句說婚姻的話是：不是一家人，不進一家門。門當戶對遵守了幾千年，才有今天的民族興旺，現(xiàn)在12億人不能不說和門當戶對有一定的關(guān)系，此為笑談了。同樣的，合作創(chuàng)業(yè)也需要合作者能夠門當戶對才好，所謂的門當戶對不是說一定要你投多少錢他也投多少錢，而是說你的道德品質(zhì)和個人素質(zhì)的水平如何也要與同樣品質(zhì)和素質(zhì)的人合作。否則你是謹守諾言，他是背信棄義；你是有福同享，他是惟我獨占；你是生物高科技，他是回家多種地；你是雍容大度，他是小肚雞腸；用西部人的話說，這叫怎么也尿不到一個壺里。碰到嫖賭成性的，就更夠你喝一壺，辛辛苦苦干了一年，讓他一個晚上全輸完，你還在做夢娶媳婦呢。我不是說有文化的博士就不能和沒有文化的私營企業(yè)老板合作，有些私營企業(yè)的老板，雖然他沒有多少文化，但他非常尊重文化，非?？释幕?，他知道自己的不足之處，大家取長補短，合作反而更愉快順利。但是如果沒有文化的老板嫉妒文化，雖然知道文化不可或缺，但恨世道不公，最后偷著讓他小舅子把你的技術(shù)偷了，你都沒地方告他去。實際上還是一句話，如果合作一定要和具有優(yōu)良的道德品質(zhì)和個人修養(yǎng)素質(zhì)的人合作。不要一時缺錢，得住誰是誰，萬一碰到一個心術(shù)不良者，最后你是竹籃子打水一場空，還得趕緊向公安局報案或向法院起訴，非得整得你幾年沒魂不可。這一條很重要，所以我多寫一些。

??? 13.合作猶如談戀愛。

??? 這是我的日本朋友和我說的話，我們合作了8年，沒有發(fā)生任何合作上的矛盾和危機。他告訴我，與人合作猶如談戀愛，要時刻想著對方，要有說不完的話，要記住對方的生日，對方父母親的生日，對方孩子的生日，要在對方生病時守在對方的病床前，要每天送一束鮮花；千萬不要只記住對方妻子的生日就行了?？傊腿缒?0歲談戀愛時如何追求人家姑娘就如何對待你的合作者就行了。之所以有些人接了婚又離婚，就是因為他們忘了談戀愛時的表現(xiàn)和那種美妙的感覺。當然，這也適合合作在一起做生意的人們。

??? 說了上面的這么多，都是我在與別人合作創(chuàng)業(yè)中碰到的問題，我常常用一條標準來衡量一個在商場上闖蕩的人，就是：看你曾經(jīng)的合作者至今還有幾個是你的朋友？如果都還是，有點不可能；但如果大部分都已不再是你的朋友，那么我一定不會和你合作。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/266240.html