愛華網(wǎng)???? 蘇州市西環(huán)路888號，是一處花園式辦公場所。進出需要工作證，往來需要事先預約。這個戒備森嚴而又有點神秘感的地點是有著中國裝飾業(yè)第一股之稱的江蘇金螳螂公司。 隨著南京市長季建業(yè)落馬，江蘇金螳螂公司被質(zhì)疑憑借“官商勾結(jié)”拿業(yè)務，且宣稱自己的核心競爭力在于“不掛靠不轉(zhuǎn)包”，但是《中國經(jīng)營報》記者歷時三個月的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種所謂的“不掛靠不轉(zhuǎn)包”模式，與實際情況并不相符。 不轉(zhuǎn)包、不掛靠？ 在花費3億元復建了一座鋼結(jié)構(gòu)材質(zhì)的建筑后，洛陽方面又花費3億元用來裝修兩棟建筑中的一棟——天堂。洛陽希望在進行遺址保護同時，通過精湛的裝修裝飾工藝再現(xiàn)唐代勝景。而這個裝修重任，則落到了金螳螂公司身上。 吳文志從16歲就開始輾轉(zhuǎn)在金螳螂在全國各地的施工工地，主要做金箔、描金、藝術(shù)漆等工作。金螳螂宣稱所有施工人員都是自己的員工，但是吳文志和其他人員卻予以否認。他是按天結(jié)算工資，哪天不干活兒便沒有錢。吳文志稱自己服務于蘇州一家裝潢店，這家裝潢店有四個老板，是兄弟四人，長年承接金螳螂的貼金箔、描金、藝術(shù)漆等工程。而負責洛陽工程的則是二老板姬彥昌。 吳文志告訴本報記者，老板在洛陽的工程量不算大，他們負責包工包料，總共才不過30萬元。 該工程裝飾用的金粉大多從江寧、上海購進，上海的九星建材或者恒大建材市場是來源地之一。而另一個油漆班組的施工人員告訴記者，他們也是自行購買材料，在油漆回來后，“金螳螂那邊的人會過來看一看”。 來自油漆班組的劉文山（化名）告訴記者，他有時候到金螳螂的工地上干活兒，有時則到其他裝修公司的工地去干活兒。這一切取決于老板從哪個公司承包下來了工程。 劉文山老板名為齊培軍，負責天堂工程的油漆班組?！袄掀摺睆慕痼胧掷锍邪峦吖?、木工和油漆工程，再將油漆包給了劉文山的老板齊培軍。在油漆班組，都知道來自安徽九華山的老七與金螳螂關(guān)系不錯。 一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這些老板接活兒一般都是跟金螳螂公司有關(guān)系，金螳螂有活兒就會打電話聯(lián)系他們。 金螳螂昆明分公司施工部一位工作人員則稱，大部分工程由金螳螂自己來做，但是也有一小部分包給外邊的人來做。具體情況要根據(jù)工程不同而定。 在天堂施工中，曾發(fā)生大量將原本做好的工程重新拆掉的事情。部分施工人員告訴記者，這緣于甲方希望趕在洛陽牡丹花會召開前完工，只重視工期不重視質(zhì)量所致。 首富成長之道 金螳螂2013年上半年營業(yè)總收入是67.5億元，比去年同期增長約31%。營業(yè)利潤為7.28億元，比去年同期增長46%。金螳螂作為裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在上市7年時間里股價上漲16倍，凈利潤也從6696.37萬元增至了2012年的11.11億元。 這樣一個讓同行難以企及的數(shù)據(jù)背后，是朱興良的三板斧：激勵機制、“做大單”業(yè)務模式，以及高昂的營銷投入。 金螳螂盡管在全國開了20個分公司，但是這些分公司全部用總公司的名義在全國范圍內(nèi)接項目。而裝修公司大多都在異地，很難現(xiàn)場管理，這樣又會帶來一些復雜的管理、權(quán)利分割、尋租等問題。 加強對管理人員的激勵，將其利益導入與公司利益相一致的軌道上，成了金螳螂的解決之道。在對項目經(jīng)理考核時，除了看業(yè)務總量，還綁定經(jīng)營質(zhì)量和盈利水平，營銷人員和項目經(jīng)理的利益一致，項目經(jīng)理的收入與工程結(jié)算利潤掛鉤。這促使項目經(jīng)理在營銷時就開始參與項目的選擇，會選擇造價高利潤豐厚的項目，提升毛利率。 這其實也并非金螳螂的獨門秘笈。建筑裝修裝飾行業(yè)最大的三家金螳螂、亞廈股份、廣田股份，分別盤踞蘇浙粵三省，包括另兩家后起之秀洪濤股份、瑞和股份，都有激勵機制。這也讓裝飾行業(yè)迎來了一輪一度令人詫異的“暴富”行情。
2008年，金螳螂對薪酬體系進行了適當調(diào)整，通過間接持股，結(jié)合年度績效形成長期激勵薪酬結(jié)構(gòu)體系。不管是供應商還是施工的班組，大都與金螳螂有著長期的合作關(guān)系，而公司內(nèi)部的一些管理人員很多也是從設計師成長起來的，在公司內(nèi)部生態(tài)中有一榮俱榮一損俱損的利益關(guān)系。 中國建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，未來三年我國建筑裝飾行業(yè)仍將保持11%左右的發(fā)展速度，至2015年行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將達到約3.6萬億元。盡管金螳螂連續(xù)7年全國第一，還占不到1%的市場份額。 行業(yè)集中度不高，很大程度上受制于裝飾行業(yè)的特許經(jīng)營性質(zhì)，資質(zhì)決定了裝飾行業(yè)不能復制：如果沒有資質(zhì)只能接一些小項目，這些項目對金螳螂擴張沒有任何幫助。金螳螂憑借提升單價來保持每年30%的增長率。 回款比例、毛利率成為金螳螂承接項目的主要考量條件。在金螳螂內(nèi)部，有一條不成文的規(guī)定，基本上裝修價格低于每平方米2000元的不做。 目前金螳螂單個的工程造價在2000萬元以上，而在2002年前，平均單個工程造價在300萬元左右。金螳螂表示，受益于金螳螂上市后知名度的提升，現(xiàn)在客戶上門議標的增多，約占50%。 越是利潤高的領(lǐng)域，競爭越是激烈。2009年以來，金螳螂在江蘇省外設立許多分公司，但是業(yè)務拓展速度卻跟不上，且毛利率較低。對此，金螳螂稱是源于前期拓展費用較高，但未表示較高的拓展費用是指什么。金螳螂一次內(nèi)部會議上傳出，營銷費用是保證盈利質(zhì)量的因素。 金螳螂現(xiàn)任董事長倪林在接受《福布斯》雜志采訪時稱，政府客戶占據(jù)了金螳螂業(yè)務的40%，剩余的則來自于國有企業(yè)或者私營企業(yè)。這與金螳螂公司發(fā)布的另一組數(shù)據(jù)存在較大出入：2010~2012年承接政府投資樓堂館所項目合同金額分別為4.59億、7.92億、4.61億元，分別占當年合同總額的6.09%、6.61%、2.69%。
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