愛華網主持人趙寧：有一個網友說找合伙人，考慮股權的分配，應該按照什么比例？
袁岳：一般來說合伙人在一起，即使成了合伙人，很容易分開，特別是不掙錢的時候還好，掙錢的時候會打架，原因在于事前怎么分錢沒有說清楚，因為在創(chuàng)業(yè)的時候，很需要同舟共濟。以往如果在早十年創(chuàng)業(yè)的時候，我是創(chuàng)業(yè)者，開始拿著錢，公司全是我的，這種模式很可行，但是今天我們是創(chuàng)業(yè)面寬了，今天創(chuàng)業(yè)跟以前更加不容易了，這個時候開始的合伙人，第一種期權，不是現(xiàn)在給你，而是講好，如果將來發(fā)展到什么程度，你相當擁有多少股份，你就多大，這是期權。還有一種，我說好這個股份我占60％，你占20％，你占20％，我們整個做成40％，你這20％不需要全花錢，只需要出其中5％的錢就可以，有很多種組合方式，總得來說，讓合伙人覺得我不是簡單來打工的，今天在創(chuàng)業(yè)時期很多辛苦，很多沒法計算的東西，因為公司是我一部分，我那個辛苦不多說了，多干點活，分錢的時候也有我那一份，這是在開始的時候做。不要到將來生意做得不錯的時候，再說現(xiàn)在我們怎么分錢，錢拿到桌面的時候是分不清楚的，除非你在前面分，前面講好怎么分，這個好辦。假定很多創(chuàng)業(yè)公司在開始沒有講怎么分錢，把這個錢拿到什么地方怎么分，老大少分點，的老二比老大分得多，老三比老二分得多，當大哥分得最少，當小弟分最多。用較少的錢獲得較高的道義行為，拿較多的錢當孫子。開心網玩游戲就是這樣，設了兩種游戲模式，告訴你把房子借給人家收錢，把車位騰給人家可以收錢，還有董事會告訴你干義工有沒有錢，沒有錢，干義工沒有其他錢，你就不做。最后發(fā)現(xiàn)，因為你做義工積累了分，是蠻高，最后當董事會董事，你做生意，永遠當不了董事，只能是普通生意人。他告訴我們一個道理，在管理中間真正的合伙人，合伙人有一個結構，有頭，創(chuàng)業(yè)中間沒有真正領導權威的創(chuàng)業(yè)人是不行的，中心不是因為我是天天所以分更多的錢，因為你是中心，所以分較少的錢。
主持人趙寧：這個問題贊成率達到82％，反對是18％。新浪網友的朋友，提醒您正在收看新浪視頻《愛問狂人》。今天邀請到的創(chuàng)業(yè)導師袁岳老師在現(xiàn)場給你一一解答。接下來接入視頻網友的提問。我們來看一下。
視頻網友：我在電視里看到一名下崗女工投資加盟店致富，極小的投資，不到一年連本帶利賺10萬，我就也聯(lián)系這個廠家并申請了加盟，當時他們信誓旦旦的說了各種保障承諾，我就叫了四萬塊的加盟費，回來就把店開了起來，廠家第一批寄過來的貨質量還算不錯，貨也都賣了，后來的第二批第三批貨質量越來越差，根本沒人買，我要廠家退加盟費，他們卻說加盟費已經抵沖貨款了，我現(xiàn)在是退也退不了，經營也經營不下去，怎么辦？
袁岳：加盟是快速創(chuàng)業(yè)，也是快速發(fā)展的便利途徑，有很多人有錢找不到具體的東西，加盟是不錯的方式，坦率說，加盟里騙錢特別多，有些騙子是專門以加盟騙局來掙錢的。甚至用加盟騙局騙貨的，大家對加盟應該特別謹慎，我想像這類的情況，一般來說加盟費是不能抵沖貨款的，即使在合同中間這樣說了，說你這個可以抵沖，這是違反加盟相關規(guī)定的，這是兩個情況。第一個如果還是呆著公司，應該要研究一下當時的加盟條款還有剛才的相關協(xié)議，可以通過法律的途徑來加以解決。另外一方面，如果真正的騙子公司，不見了，你認倒楣，借助這個特別提醒我們網友，在現(xiàn)在這個時候，如果招商中間的加盟比以往還要多，真正的加盟是一個企業(yè)已經做得非常好，肯德基加盟，你加盟不會出現(xiàn)這樣的問題，非常好，已經有相當?shù)钠放朴绊懥?，有很多的成功典型，尤其要看其他的成功店，開店在幾年以上，至少怎么也開了一年以上，它的貨已經用了若干期，具有穩(wěn)定性，然后再去做。不要輕易地參加加盟，一方面加盟是好事，人們很容易喜歡它，但是它也很容易蒙人?，F(xiàn)在我們已經發(fā)現(xiàn)了有相當一批的所謂搞特許連鎖加盟，自己在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出一概念，然后開始招商，自己都不知道在哪兒，開始斂錢，到最后即使沒有成心想騙人，是支撐不下去，因為自己把這個概念，把這個服務，這些產品下單拿到你的錢，下單再做的時候，拿回來，如果吃虧怎么辦，跟人家打官司或者沒辦法，再去騙人家。你要做旗艦，做出自己的業(yè)績，做出自己的品牌，你很堅實的做出來以后，然后才能讓其他人來做，如果現(xiàn)在加盟商本身自己都是在創(chuàng)業(yè)上自己都是在把這個當做創(chuàng)業(yè)的東西，結果你加盟了，你一定會被套，100％沒有太大的例外。在加盟領域中間，要特別謹慎，非品牌，已經有一段品牌，還要看一段時間，不能夠簡單地被自己的錢成為人家創(chuàng)業(yè)的資金。
主持人趙寧：在尋求創(chuàng)業(yè)過程中，有很多途徑在誘惑我們，不管在打開電視機的加盟店或者是就像這位廣州的網友朋友，他是大三學生，一直盤算自己創(chuàng)業(yè)，結果上網的時候收到一份郵件，上面詳細介紹了網絡電話的產品，覺得這個項目挺有前景的的，就找了比較要好的同學，每人入股了一千元，成立了這么一家公司，做了很多宣傳工作，等了好幾個月，產品沒有寄過來，打電話沒有人接，他只能去公安局報案，但是現(xiàn)在沒有回音。
袁岳：一方面我們要說創(chuàng)業(yè)的特點是有一百個人把錢拎著進去，出來有98的連褲衩都不見了，有2人掙錢了，但是一般來說，我們只看到2人，那98個人褲衩都沒了。剛才說是小褲衩沒了，這很正常，首先要理解到這點，創(chuàng)業(yè)不是像我們一般說，創(chuàng)業(yè)就是當老板，實在沒工作，就創(chuàng)業(yè)，當老板，不是那么回事，創(chuàng)業(yè)不一定當老板，可能裸逃。第二，凡是在網上看到快速致富，99％是騙錢的，剛才這個，無論是IT的，無論將種子的，無論講養(yǎng)兔子的，99.99％，可能有0.01％掙錢，騙有意思的方法，騙小錢的特點，你們幾個人加起來就五千塊錢，打官司律師費不值得這個錢，跑去算帳還是那么遠，一定是郵購，因為連路費都不夠干這個事。我特別提醒大家，郵購的，遠距離，快速致富信息，小筆錢基本別去，但是對他來說，全國一下子，比如有五千人上當，一人寄五千，多少錢，他致富是沒問題，快速致富的方法不是用來給各位廣大小創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的，是人家哥們自己快速致富的方法，你們找他算帳成本太高，所以他自己算帳成本很低，快速致富的方法。前面說的加盟的方法呼吁大家謹慎，快速加盟的方法建議大家不要參加。
主持人趙寧：剛才有個網友說袁老師說得特別對。
袁岳：特別在農村，用我這個種子怎么著，養(yǎng)新的兔子，兔子毛特別長，長絨毛兔子，來了以后寄五百塊錢，把方法告訴你，養(yǎng)了兔子負責收，你花五百塊錢養(yǎng)的兔子，收的時候五萬塊錢，你不信，真得被騙就五百塊錢，問題是你五百，人家五萬，他多少錢。這個方法其實是老套子，這個老套子屢試不爽。
主持人趙寧：很多網友說他們怎么提問，非常簡單，進入直播間，在聊天室論壇把問題提出來，袁老師在線回答，現(xiàn)在看的在留言板先期在聊天開始之前網友的提問。
網友：來自天津，自己開了一個制衣廠，所以他考慮做一些廣告宣傳一下自己，但是不知道廣告投入多少為合適，怎么樣能夠做到不用花太多的錢，效果還不錯呢？
袁岳：第一點做制衣，假定做品牌衣服，多則一億，少則十萬，廣告沒底的。第二怎么樣少花錢，效果好，這種方法很少。多花錢效果強一點，少花錢效果低一點。很重要跟你的定位有關。你的制衣是普通老百姓都買的嗎？如果是普通老百姓買的，我們現(xiàn)在說是廉價的衣服，服裝的成本不是很高，如果有很好的樣式，學了很好的樣式，有很好的設計，做普通服裝，通常不需要做廣告，關鍵是渠道。社會上的廉價服裝，70％的服裝選擇不是看廣告的，是在店里選的，也就是說在店里看，合適我，就穿了，人們是看、試、選，重要是選好分布的渠道，低檔服裝不需要去做品牌店，一般來說通過大賣場來做就可以，只要選好合適的店，店面做好適當?shù)默F(xiàn)場宣傳就可以了，因為70％的受眾。假定說針對年輕人，應該重視網絡，因為網絡現(xiàn)在來說，上新浪做廣告比CCTV便宜多了，所有網絡的廣告通常比較便宜，大家知道如果30歲以下的年輕人，在網絡上平均每天花的時間是179分鐘，差不多三個多小時，花的時間比看電視的時間還長，這個時候就要利用好網絡廣告，年輕人也不一樣，QQ和新浪或者不同的網，鎖定的群體不一樣，根據(jù)你的目標群體比較靠近的那個網投放。說到底很簡單你的消費者受影響的習慣是什么，對他施加影響。今天有一個很重要的發(fā)展，在互聯(lián)網時期，服裝從去年8月份以來在電子商務銷售中間成長項目最快的渠道之一，人家不用店鋪里買，直接在網上下單，你還是有廠，跟前面簡單的忽悠蒙人郵購不一樣，有廠有地，現(xiàn)在考慮發(fā)展電子商務，把服裝成本很好降下來，至少在現(xiàn)在三到五年內，危機延續(xù)和緩慢恢復過程中，這三到五年中間，把電子商務這套發(fā)展起來，針對年輕人，你的市場前景，你的價格競爭力，在生意場有相當大的發(fā)展。
主持人趙寧：接下來接入一位等待很長時間的視頻網友的提問。
視頻網友：想開一個小吃店，但是不太了解整個要辦什么證件、程序，辦起來挺麻煩的，但是我平時看到的小吃店也沒有要把這些辦齊了，才開，我想先開起來？
袁岳：首先辦手續(xù)是一點不麻煩的，現(xiàn)在在我們國家大部分的城市，如果你的任何社區(qū)里要開小吃店，如果拿衛(wèi)生許可證，大部分的區(qū)和市，都有行政辦事大廳，都是集中辦理的，大概去兩次，第一次去的時候，知道要哪些證件，要哪些東西，要哪些相關的證明文件，回去以后，把它弄了，下一次大概連著幾個窗口連在一起，像現(xiàn)在我們做得比較好的有些城市，只有一個負責窗口，里面哪個部門負責辦什么，都辦齊了，一次性給你。我們國家現(xiàn)在手續(xù)性的行政服務，我可以這么說，全世界做得最好的。大概你把前前后后加在一起，兩小時，把什么事情搞定了，沒有必要將來成為游擊隊，開個小吃店。這位網友說的有些人不拿營業(yè)執(zhí)照，不拿衛(wèi)生許可證，通常是小攤，半夜里，同志們都睡覺了，我出來干活了。你要想干那個，我們也不反對，那個，你會變成兔子似的，被人追著打，你得跑著快點才行，對鍛煉身體有幫助，對創(chuàng)業(yè)沒有幫助。
主持人趙寧：很多網友討論圍繞3G將會開始的電子商務的工作，請專家分析一下。
袁岳：3G會有很多的機會，如果看基本的模式，以三大巨頭，移動、電信和聯(lián)通，他們會在3G應用中間有很多東西，尤其高點在明年的世博會期間，世博會上面把目前3G在全球使用中間最高應用的東西都在那展示出來。在世博會之后，2011年3G在整個產業(yè)化發(fā)展形成非常大的的局面。第一部分不是我們做的小生意，是幾大巨頭做的生意。第二部分是專門為這個服務，比如將來這個上面有一系列新媒體，基于3G的新媒體，內容部分中間，將來會有一部分是網絡的內容，擴展到整個G服務，有的做電視的，有部分做手機，比如做手機電影的，再擴展到整個3G應用中間，跟這個相關還有一小部分是吃內容的提供商，3G的特點終端應用更加方便了，應用了以后，改變了人們接收心理改變了，東西太豐富了之后，人受刺激就不容易了，人受刺激不容易，你就要發(fā)現(xiàn)更有趣，更好玩的東西，就算過去的內容提供商，自己很多地方力不從心，會有一大堆小的供應商各個方面的，整天會把各種各樣有趣的內容賣給它，整合內容再放到這個地方來，在這個層面中間，將來3G第三個層次的創(chuàng)業(yè)空間是特別大，你想什么奇奇怪怪的招都可以把它內容化，賣給它。3G是IT深化中間非常有意義的事情，我相信中國在3G應用方面，為全世界3G應用創(chuàng)造新的模式和新的內容。當然具體是在哪個方面，大家應該特別關注這個產品，而且要研究3G，創(chuàng)業(yè)就是這樣，要不在技術方面有自己很獨到的東西，要么過去很獨到的想法和東西，能夠3G化或者信息化應用在這上面，這個領域中間絕對值得我們很多人琢磨。
主持人趙寧：看一下在線網友的提問。他在江西贛州開了一個食療養(yǎng)生的餐廳，但是他這段時間下來以后，發(fā)現(xiàn)并沒有得到非常好的市場效果，他自己總結了一下，覺得是市場營銷沒有做好，沒有得到很多客戶的認可，所以他想向您請教的是您覺得食療的前景怎么樣，它的市場營銷和其他行業(yè)有什么不一樣的地方？
袁岳：食療，現(xiàn)在還有有機餐廳，這樣的概念目前看起來很美，說起來很有魅力，干起來都不咋的。真正干成功的，還沒有。說明了一個什么東西。其實這個東西是無法定義的，而且是沒法辨別的，無法定義是你也不是中醫(yī)，也不是什么營養(yǎng)權威，你說這個療了，人家認為只是概念，它的認同面不會很廣。另外在這個過程中，你說有機了，這個玩意能補，這個烏龜是家養(yǎng)的還是野生的，你說那顆菜是有機的，怎么能證明它。你就看最后說的這個東西，人們覺得沒法辨別它，加上人們都知道說有機和綠色的都是忽悠人，現(xiàn)在說能食療，而且一說食療，可能比人家價錢貴一點，人家覺得你還是忽悠人，現(xiàn)在的問題是道理上人們應該通過食物營養(yǎng)，應該加強有機化，這個道理是接受，問題在于人們得到的東西是無法定義和無法確保的，因此不構成現(xiàn)實的市場。
現(xiàn)在來看，有一些餐廳做這個東西有一定空間的，它把是兩種，比如說像湘鄂情做湖南菜和江西菜，是大品牌，它的強項是瓦罐湯，做得很好，瓦罐湯有食療概念。在大品牌里一部分菜品有附加值，因為人們信賴大品牌。假定你是創(chuàng)業(yè)者，真得有一些道道，有一些什么樣的東西，跟他合作，賣給它或者跟他做的中間一個項目，這也是有一定的空間。實際上在這樣的涉及到人們重大的觀念基礎上，中間缺少的鏈條就是信賴，信賴的關鍵是品牌的水平，所以小餐廳做有機和小餐廳做食療成功的可能性很小的。我另外發(fā)現(xiàn)食療有空間是中醫(yī)大夫開的，有些藥房提供食療咨詢，說這個東西燉什么東西吃，它也有空間，前提是藥房，而且他是中醫(yī)，用專家的身份增加信賴感，構成藥房生意的一部分?；剡^頭來說，如果簡單把食療和有機作為創(chuàng)業(yè)概念，在沒有大資本支持下，沒有大品牌支持下，你成功機率并不大。
網友：創(chuàng)業(yè)初期找客戶是不是要臉皮厚，我可記得馬云說過，創(chuàng)業(yè)的時候不要把自己當人看。
袁岳：成功三要素，第一有夢想，二是愛折騰，三是不要臉?？促u保險的，正常情況下要拒絕兩百次，保險推銷員做三年，還能成功，還有業(yè)績，那都是超人，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)不難，創(chuàng)出來的人也是超人，超人有很多超法，有的人酒量超好，能把客戶來一批灌倒一批稀里糊涂把合同批了。還有一種朋友，這種朋友也很多，我們發(fā)現(xiàn)上班挺累，加班加點的，能不能創(chuàng)個業(yè)，自己當自己老板，好歹也舒坦點。你錯了，你現(xiàn)在干的工作加班加點干不了，創(chuàng)業(yè)是什么？三份十份的加班加點，絕對不是跟你說舒坦點，你那個地方找了活，加班加點找了活，想讓員工加班加點，員工跳槽了，你沒辦法必須把活干了，你加班加點把活干完了，加班加點給人家運過去，你加班加點要債要不會，打官司，你打官司要不回，還得加班加點把活找回來。創(chuàng)業(yè)有很多份加班加點，不見得把事搞得定。好聽點叫超人的生活，難聽點叫非人的生活。
主持人趙寧：袁老師一分析，創(chuàng)業(yè)初期這么難。
袁岳：實際上是加班加點加成了狂人，那種人能創(chuàng)業(yè)，你老加班加點，就業(yè)的時候都加不下去，還想創(chuàng)業(yè)，你給自己那點錢太不當錢了，還有一個我們創(chuàng)業(yè)跟加班相關的，有很大考驗，身體要好。難受就難受了，難受還得報銷藥費，還有人保障了，你要自己創(chuàng)業(yè)了，三險一金都交不起，麻煩更大了。
主持人趙寧：今天看到網上很多朋友提出了各種問題，集中在做什么生意好。
袁岳：對那些問什么生意好，我基本的概念，無論是哥們還是姐們，別創(chuàng)業(yè)了，到底什么生意能創(chuàng)的，三種人特別能創(chuàng)，你特別有感覺，你對那玩藝，比其他人有感覺，不管其他人怎么說，我對它入迷了，這種人能創(chuàng)業(yè)。第二不見得入迷，但是你熟悉。創(chuàng)業(yè)是管理風險的過程，一旦風險管理就變成錢，風險不能管理，就變成人家的錢，哥們要探險，到處都是險，你探的只剩下險了。第三種，你潛入人家干一段時間活，干了一段時間活發(fā)現(xiàn)這個事不見得干得比老板好，我做小老板，這個事有點生意空間，就像我干這個公司，前前后后怎么著有20波創(chuàng)業(yè)者。到現(xiàn)在超過我的還沒看見，但是有一點他找到生存空間沒問題，現(xiàn)在干這道活，你是個葫蘆，我畫一個瓢，畫出來的瓢還有點像葫蘆，至少在市場還有空間。對就業(yè)中間創(chuàng)業(yè)，除了加班加點干活，另外花點錢琢磨老板怎么干這個事，客戶怎么找來，怎么把客戶搞定，你把這個東西相當于潛伏在里面，干個三年四年，自己出去再干一攤，不見得干得那么大，那么好，實際上能干去年。很多人創(chuàng)業(yè)有一個點子，要么有產品，總是看到一個東西，缺乏一個系統(tǒng)，在一個公司里學人家的時候是一個系統(tǒng)，第一道是什么，第二道是什么，所以潛伏學到的東西比外面看熱鬧要多。
主持人趙寧：今天感謝袁岳老師在線直播間跟網友一起分析創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)業(yè)自然是一條非常艱苦而且漫長的道路，成功與否除了與資金、機會有關系之外，更最重要是理念和方法以及很多的機遇有關系，希望我們本期狂人的回答能夠對你有些幫助，歡迎網友朋友繼續(xù)積極留言參與互動，接下來請袁老師選出本期的最佳問題。哪個問題讓你印象最深刻？
袁岳：說實話印象最時刻的就是快速致富的。太多了，創(chuàng)業(yè)的都會遇到這樣的問題，老見面，老見面，都是老熟人了，很有意思的是老熟人了以后，我相信還會說下去，至少聽過這期節(jié)目的人，別指望用這種方法快速致富。
