——虎躍營銷談“粉絲經(jīng)濟(jì)”

????2013年11月12日，內(nèi)地明星韓庚個(gè)人定制智能手機(jī)——庚Phone正式亮相。這是繼崔健的“藍(lán)色骨頭”又一明星定制手機(jī)的嘗試。根據(jù)官方介紹，這是一款采用C2B模式的“深度定制”手機(jī)，是國內(nèi)首款明星深度定制產(chǎn)品。超高人氣的韓庚推出手機(jī)后，這個(gè)被大眾所熟知的粉絲經(jīng)濟(jì)又一次進(jìn)入人們的視野。

?精神需求引發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)

有粉絲必定有偶像，粉絲對(duì)偶像的崇拜達(dá)到一定程度，就會(huì)催生粉絲購買與明星相關(guān)的產(chǎn)品以滿足其精神上的需求。陳坤微信門再一次印證粉絲的力量，陳坤是首個(gè)開通收費(fèi)微信賬號(hào)的明星，從18元包月再到168元包年。會(huì)員們不僅可以聽到他的獨(dú)家語音還能看到獨(dú)家私密照。有人爆料稱陳坤公開的微信平臺(tái)一天凈收入就高達(dá)700萬元，引起外界一片嘩然?？鞓纺新曋黝}電影也憑借眾籌網(wǎng)站，成功籌款501萬元，成為首部粉絲定制電影。

虎躍營銷創(chuàng)作總監(jiān)何有接認(rèn)為：“粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是對(duì)文化的一種消費(fèi)，對(duì)偶像文化、追星文化、娛樂文化的消費(fèi)?！奔词故俏镔|(zhì)性的消費(fèi)品（比如：服裝、手機(jī)、餐廳等），也是因?yàn)楦綆狭嗣餍堑母鞣N符號(hào)標(biāo)記而區(qū)別于其他物質(zhì)性消費(fèi)品。如果說博客時(shí)代的標(biāo)簽是徐靜蕾，微博的標(biāo)簽是姚晨，微信的標(biāo)簽是陳坤，手機(jī)的標(biāo)簽必然是韓庚。手機(jī)是一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，他能位粉絲提供能多個(gè)性化的服務(wù)。

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粉絲你身邊的金礦

粉絲不單單是個(gè)體消費(fèi)者，他們是一批比個(gè)體消費(fèi)者更主動(dòng)，更愿意去創(chuàng)造的一群人。粉絲不是一般的愛好者，而是有些狂熱的癡迷者：“因?yàn)橄矚g，所以喜歡”，喜歡不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的產(chǎn)品也會(huì)被接受。粉絲的指向性消費(fèi)隨時(shí)創(chuàng)造出極高的經(jīng)濟(jì)效益，是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)者。與此同時(shí)，粉絲不僅是產(chǎn)品的消費(fèi)者，而且是下一個(gè)新產(chǎn)品的制造者。

樂蜂這樣的電商平臺(tái)是之所以將重心轉(zhuǎn)向打造美容明星，利用明星效應(yīng)增加用戶粘性，粉絲對(duì)明星的忠誠度比單純的一般會(huì)員更高。近年來電商公司紛紛嘗試這種模式，凡客達(dá)人，淘寶客，與美麗說就是這種誘因下的產(chǎn)物。

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做品牌就是讓消費(fèi)者成為你的粉絲

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中的一個(gè)不可剝離的部分，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)。戰(zhàn)爭(zhēng)年代的實(shí)力看兵力強(qiáng)弱，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看粉絲多少。粉絲意味著力量。哪怕你只是一個(gè)草根，但只要你擁有了巨量粉絲，你就可以有強(qiáng)大的影響力。實(shí)體產(chǎn)品亦如此，蘋果現(xiàn)今已經(jīng)不只是一個(gè)手機(jī)廠家，在果粉心中它更是創(chuàng)新的代表。

雷軍在發(fā)布會(huì)上常喊的“因?yàn)槊追?，所以小米”，不光是一種符號(hào)化的口號(hào)，無意識(shí)中也體現(xiàn)了小米商業(yè)模式的核心所在。2013年，小米用半年的時(shí)間就創(chuàng)造出了2012年全年的業(yè)績(jī)——總共售出703萬臺(tái)手機(jī)，僅上半年?duì)I收就超過2012年的126億，達(dá)到132.7億元人民幣。而“為發(fā)燒而生”的品牌訴求，更是把小米手機(jī)賣“粉絲”的本質(zhì)暴露無遺。連小米的首席產(chǎn)品經(jīng)理雷軍自己都說，小米的成功秘訣之一就是 “粉絲經(jīng)濟(jì)”。

總之，無論是明星還是明星產(chǎn)品，都是利用其自身的核心價(jià)值滿足一部分人群需求。而后，從這部分使用者中分離出理念相同的忠實(shí)粉絲。當(dāng)明星或企業(yè)擁有忠實(shí)粉絲后，其品牌效應(yīng)才開始產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，才能依托品牌來拓展產(chǎn)品線，引入新產(chǎn)品，增加新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。做生意就是做一群人的生意，就是在做粉絲經(jīng)濟(jì)。

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