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系列專題：《探索智慧：可以改變自我的心理學(xué)智慧》
健康狀態(tài)一般 略有健康問題 業(yè)務(wù)量一般 頻繁的業(yè)務(wù)出差 與孩子的關(guān)系一般 與孩子的關(guān)系親密 社會生活一般 社會生活活躍 據(jù)普林斯頓大學(xué)艾爾達·沙弗教授的研究團隊研究顯示，約有64%的人決定，將養(yǎng)育權(quán)交給【父母2】。那么，假設(shè)法官對陪審員提出的問題，不是"養(yǎng)育權(quán)判給哪個父母"，而是"養(yǎng)育權(quán)不能判給哪個父母"，又會如何呢？如果心態(tài)并不重要，無論是肯定的提問、還是否定的提問，都應(yīng)該得到相同的答復(fù)。再者說，既然有64%的人決定將養(yǎng)育權(quán)判給【父母2】，所以應(yīng)該是36%的人決定不能判給【父母2】對吧？可實際結(jié)果卻是，足有55%的人決定養(yǎng)育權(quán)不能判給【父母2】。曾有一半以上的人認(rèn)為應(yīng)該將養(yǎng)育權(quán)判給【父母2】，現(xiàn)在又有一半以上的人認(rèn)為不能將養(yǎng)育權(quán)判給【父母2】 怎么會出現(xiàn)如此矛盾的結(jié)果呢？我們不妨站在陪審員的立場上看一下。當(dāng)他們聽到"養(yǎng)育權(quán)不能判給哪個父母"時，"找短處"的心態(tài)就會被激發(fā)出來。所以很顯然，【父母2】無法好好照顧孩子--頻繁的出差、社會生活也活躍，如此看來他與孩子在一起的時間一定會受到限制。 相反，當(dāng)被問及"養(yǎng)育權(quán)應(yīng)該判給哪個父母"時，被激發(fā)出來的則是"找長處"的心態(tài)，這樣【父母2】無疑是最佳選擇--高收入、與孩子間的親密關(guān)系，因此【父母2】理應(yīng)拿到養(yǎng)育權(quán)。這就如同，2006年美國總統(tǒng)喬治·布什在AP問卷調(diào)查中，被選拔為2006年度最為杰出的英雄，同時又被選拔為最壞的人一般。 在后付制銷售中，這種心態(tài)也在巧妙地發(fā)揮著作用。消費者購物時，如果遇到的是先付制，便會擔(dān)心因選錯而為自己增加一定負(fù) 擔(dān)，所以他們便會利用"找長處"的心態(tài)來解決這一問題，因而常常自問"這個東西確實最好嗎"、"現(xiàn)在必須要買它嗎"，然后盡量慎重地消費。但在進行后付制訂購時，消費者最常持有的心態(tài)則是"它有必須退貨的缺陷嗎"，即，自然而然"找短處"的心態(tài)。 因此，除非發(fā)現(xiàn)不可原諒的缺陷，否則消費者們一般不會要求退貨。其實，在打算使用后付制訂購時，消費者一般都在想"不喜歡就可以退貨"。但一旦訂購物入手以后，他們的心態(tài)就會由"有非要購買的價值嗎"轉(zhuǎn)變?yōu)?是否存在必須退貨的缺陷呢"？ 在這種后付制的誘惑下，守住陣腳的最好方法就是：收到訂購物品以后，心態(tài)仍要維持在"它有我非要購買的明顯長處嗎？"而決不允許它轉(zhuǎn)移成"有非要返還的明確缺陷嗎？" 在優(yōu)惠期，以價格便宜為由購物、心中想著"不喜歡退貨就可以了"，然而終歸沒有退貨的人，對此大概都有同感吧。如果不想再犯類似錯誤，大家就需要秉持住一種正確的消費心態(tài)--無論碰到任何情況，都要做最好的選擇。 總結(jié)第六章ZHIHUI 在做出選擇或抉擇的瞬間，必須自問：我所做出的選擇、決定是最佳的嗎？還是在心態(tài)影響下不由自主產(chǎn)生的？無論在任何心態(tài)的提示下，都能做出相同的決定，這就是充滿智慧的經(jīng)濟觀之核心。 當(dāng)自己的選擇過分保守、過分維持現(xiàn)狀時，在責(zé)怪自己過分小心的"性格"前，有必要先分析一下，這一選擇究竟是受何種心態(tài)影響形成的。若是自己抱有"先買回去，不喜歡再來換"的想法，并因此反復(fù)地沖動購物，在責(zé)怪自己喜歡"浪費"的性格前，請先品味一下售貨員的親切話語（買回去以后，如果不喜歡隨時可以回來退貨）中所隱藏的巧妙心態(tài)智慧。因為我們在經(jīng)濟方面的選擇，正是無硝煙的戰(zhàn)爭---心態(tài)之戰(zhàn)的不斷延續(xù)
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